目前，各大電視臺(tái)的產(chǎn)品體系中純軟廣招商方案較少，以我們福建電視臺(tái)為例，廣告客戶想購(gòu)買軟廣需搭配硬廣。隨著廣告客戶對(duì)軟廣傳播價(jià)值認(rèn)可度的提高，電視臺(tái)應(yīng)深挖欄目軟廣價(jià)值，對(duì)于部分硬廣招商較為困難的欄目直接推出純軟廣招商方案，對(duì)于暢銷欄目則在冠名、特約等銷售完畢后再推出純軟廣招商方案。
現(xiàn)有軟廣植入主要集中在現(xiàn)場(chǎng)布景、產(chǎn)品擺放和主持人口播上，在節(jié)目理念和賽制環(huán)節(jié)中的深度植入較少，亟需開(kāi)發(fā)。當(dāng)確定在節(jié)目中植入軟廣后，電視臺(tái)廣告部應(yīng)主動(dòng)和節(jié)目部門一起篩選出節(jié)目?jī)?nèi)容中的“植入機(jī)會(huì)點(diǎn)”，仔細(xì)分析和調(diào)查適合植入的產(chǎn)品類別，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)深度植入專案，為廣告客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的選擇。
純軟廣招商方案和深度植入專案可根據(jù)廣告客戶的傳播需求單獨(dú)定制，甚至可以為廣告客戶定制欄目植入專場(chǎng)，如湖南臺(tái)《天天向上》就有為廣告客戶定制的專場(chǎng)。由于純軟廣方案主要面向中小型企業(yè)，廣告費(fèi)金額較小、回報(bào)內(nèi)容變化較多且需要與欄目錄制時(shí)間吻合，因此需開(kāi)辟單獨(dú)的核價(jià)通道，以最快速度確定價(jià)格后促成廣告客戶投放。
品牌植入電視節(jié)目，廣告客戶不僅看重節(jié)目的高收視率，還要實(shí)現(xiàn)貨真價(jià)實(shí)的終端銷售。為了更好地了解客戶的需求，我們也專門采訪了《愛(ài)心幫幫團(tuán)》的客戶“鴻茅藥酒”，他們希望能夠增強(qiáng)觀眾互動(dòng)，同時(shí)利用微信、微博等宣傳渠道進(jìn)行綜合宣傳，軟性突出“鴻茅藥酒”的產(chǎn)品功效與送禮特性。此外，客戶建議廣告部可設(shè)置一個(gè)1至2分鐘的品牌專題宣傳節(jié)目，如“鴻茅藥酒禮孝行動(dòng)”，能夠保證節(jié)目效果并兼顧產(chǎn)品宣傳，每天在固定的時(shí)間播放，讓觀眾形成記憶點(diǎn)，并產(chǎn)生購(gòu)買引導(dǎo)。
隨著軟廣植入形式和線上線下互動(dòng)價(jià)值的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，軟廣的需求將會(huì)越來(lái)越旺盛，“鴻茅藥酒”與《愛(ài)心幫幫團(tuán)》的合作模式只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)的潛力和空間還很大，合作并不只是一次次活動(dòng)的疊加，而是持續(xù)，通過(guò)一次次的合作，產(chǎn)生1+1＞2的效果。
這就需要我們不斷在合作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找最有效的途徑去解決問(wèn)題。我們應(yīng)該用心對(duì)待每一個(gè)合作的客戶，讓客戶在合作過(guò)程中對(duì)我們的專業(yè)性越來(lái)越認(rèn)可，越來(lái)越信任，與此同時(shí)，我們也需要拿出更好的方案去向客戶展示。 相信在雙方的共同努力下，一定會(huì)在廣告經(jīng)營(yíng)的道理上越走越寬，越來(lái)越接近我們的“小目標(biāo)”！
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