大家好，我是焦成，來(lái)自武漢營(yíng)業(yè)部。
在武漢營(yíng)業(yè)部大家庭的關(guān)懷中，我在2017年取得了一些小的成績(jī)，這些成績(jī)來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及方向的指引，和自己工作中的一些不斷總結(jié)，下面我把我的一些心得分享一下，希望大家能夠一起為廣州證券增添光輝。
首先客戶(hù)的培養(yǎng)：
現(xiàn)在的證券行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果一味的去搞傭金戰(zhàn)，那么不僅我們自己沒(méi)有收益，還會(huì)給自己未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)思路 制造短板，所以我打的是高額手續(xù)費(fèi)心理。
如何在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，收取高的傭金：
第一， 客戶(hù)情感培養(yǎng)，每天與客戶(hù)多聊天，多發(fā)一些財(cái)經(jīng)資訊，讓他知道每個(gè)時(shí)間段都有人在關(guān)心他。分析客戶(hù)的操作習(xí)慣，通過(guò)工作平臺(tái)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)交易習(xí)慣，去分類(lèi)做服務(wù)，短線投機(jī)新聞，長(zhǎng)線價(jià)值新聞延保等等；
第二， 加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解，客戶(hù)的提問(wèn)，不要總是一問(wèn)三不知，要讓客戶(hù)有種敬仰感，覺(jué)得我們很專(zhuān)業(yè)，那么通過(guò)學(xué)習(xí)，改變自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)投機(jī)，看研報(bào)等等；
第三， 客戶(hù)群體的培養(yǎng)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好一個(gè)人會(huì)有三五個(gè)客戶(hù)來(lái)一起開(kāi)戶(hù)，所以對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)都當(dāng)做大客戶(hù)，以及潛在客戶(hù)鏈條來(lái)看。
希望在廣州證券的的培養(yǎng)下，一起進(jìn)步，看到公司以及我個(gè)人的價(jià)值體現(xiàn)。
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