人人秀助力聯(lián)合利華私域營銷創(chuàng)新，帶動品牌增長

二、品牌業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

在增量空間變小的存量時代，聯(lián)合利華迫切關(guān)注內(nèi)增長，挖掘私域的潛能。私域多端場景下，如何刺激新客增長、提升老客的留存與復(fù)購，是品牌面臨的新的發(fā)力點(diǎn)。

三、引入人人秀營銷中臺

第一、精準(zhǔn)洞察Z世代，用趣味營銷玩法將用戶和品牌高度鏈接

為了緊跟年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，聯(lián)合利華充分發(fā)揮人人秀趣味營銷的優(yōu)勢，通過游戲化營銷、趣味測試等玩法，結(jié)合品牌IP的特色融入，不斷激發(fā)年輕消費(fèi)者的互動熱情，拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離。

案例示例一

歡樂端午，拼粽子贏好禮

活動參與人次：20000+

端午節(jié)趣味小游戲，通過趣味游戲+活動獎勵的雙重吸引，激發(fā)用戶參與熱情。除此之外，聯(lián)合利華在趣味營銷玩法上疊加了”關(guān)注公眾號參與活動”的功能，輕松帶動私域用戶增長。

https://nb.rrxiu.cc/view-lw15n5

案例示例二：

測測你的心理年齡是幾歲

活動參與人次：5000+

通過趣味測試吸引用戶參與，測試結(jié)束會生成裂變海報，引導(dǎo)用戶分享海報裂變更多用戶參與。

https://nb.rrxiu.cc/view-yvhzxf

第二、巧用裂變營銷，帶動圈層用戶指數(shù)級增長

為了帶動私域用戶高效增長，聯(lián)合利華使用拆禮盒的裂變玩法，通過必得式獎品吸引用戶參與，引導(dǎo)種子用戶進(jìn)行社交傳播，邀請指定數(shù)量的好友助力，即可免費(fèi)獲得禮盒內(nèi)的商品。輕松抓住私域流量實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長。

案例示例三

免費(fèi)領(lǐng)取聯(lián)合利華驚喜禮盒

活動參與人次：6000+

https://nb.rrxiu.cc/view-1q13zq

第三、抽獎、砸金蛋等日常營銷不間斷，促進(jìn)用戶持續(xù)活躍

在私域場景下，為了促進(jìn)用戶持續(xù)活躍，通過每日抽獎、月度福利、品牌會員日福利等多項(xiàng)玩法機(jī)制，完美實(shí)現(xiàn)品牌方和用戶的高頻互動，大幅提升了用戶粘性。

案例示例四

天天砸金蛋/好運(yùn)水果機(jī)

活動參與人次：20000+/30000+

https://nb.rrxiu.cc/view-dzl1ee

https://na.rrxiu.cc/view-tcbeqn

第四、高頻互動帶動私域多端聯(lián)動，高效拉升GMV增長

聯(lián)合利華通過私域多樣化、持續(xù)高頻的營銷互動，結(jié)合活動獎品——品牌產(chǎn)品優(yōu)惠券的限量發(fā)放，成功將用戶引導(dǎo)進(jìn)入小程序或APP進(jìn)行優(yōu)惠券兌換及下單轉(zhuǎn)化。帶動品牌GMV持續(xù)增長。

四、實(shí)施效果

數(shù)據(jù)顯示，使用人人秀3個月內(nèi)，聯(lián)合利華私域營銷覆蓋人次超16萬，私域用戶增長超2萬，活動轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)超3萬。