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終端銷售秘籍——如何提升連帶率

提升連帶，做大單！

終端銷售秘籍提升連帶

發(fā)布者：M&N

發(fā)布時(shí)間：2016-09-28

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——如何提升
率
帶
連

定義：銷售總數(shù)量除以銷售小票數(shù)量得出的比值就稱作連帶率。提升連帶率最好的方法就是做好連帶銷售，也稱為附加推銷。

公式：連帶率=銷售總數(shù)量÷小票數(shù)量
什么是連帶率？

對(duì)個(gè)人：銷售的提升；能力的提升和體現(xiàn)；升職機(jī)會(huì)的增加；收入的提升（提成、升職）。

對(duì)公司：店鋪銷售的提升；公司資金、貨品周轉(zhuǎn)速度提升；公司發(fā)展速度加快，提升市場(chǎng)占有率。

對(duì)顧客：我們能滿足顧客額外需求，為顧客提供更好的服務(wù)；老顧客的不斷增加。
連帶銷售的意義
連帶銷售的意義
連帶銷售的意義
連帶銷售的意義
連帶銷售的意義

顧客有
同伴時(shí)
收銀、
找零時(shí)
贊美時(shí)
試穿
產(chǎn)品時(shí)
推薦
產(chǎn)品時(shí)
連帶銷售的最佳時(shí)機(jī)

連帶銷售促成的因素
介紹同一系列貨品
介紹搭配貨品
介紹新到貨品
介紹特價(jià)貨品
補(bǔ)零推銷
向朋友家人推廣

銷售連帶的注意要點(diǎn)：
必須先熟悉當(dāng)季商品的搭配，當(dāng)顧客對(duì)某款感興趣時(shí)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該立即知道2—3款最佳搭配的型號(hào)。

推介中適當(dāng)運(yùn)用陪襯效果展示，成套的推介顏色搭配要得當(dāng)。

不要過于強(qiáng)求顧客，但要保有做這一努力的熱情，因此至少要開口要求附加銷售1—2次。

必拘泥于上述環(huán)節(jié)，顧客在店內(nèi)的任何時(shí)候都可以進(jìn)行附加銷售，只是接近顧客購(gòu)買第一件衣服即將成功時(shí)是最為有效的。

注重店內(nèi)陳列、模特的引導(dǎo)作用，所做陪襯要有專業(yè)水準(zhǔn)。

附加銷售的建議應(yīng)具體，則較不容易被拒絕。

盡量實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好要附加銷售的商品，能及時(shí)提供給顧客試穿。

當(dāng)顧客果斷拒絕時(shí)，不要強(qiáng)求。

當(dāng)顧客猶豫時(shí)，可鼓勵(lì)顧客試穿。

顧客已經(jīng)確定要購(gòu)買某款商品后進(jìn)行附加銷售時(shí)，應(yīng)先確認(rèn)其前一購(gòu)買。
遭遇拒絕的處理技巧

成功！
機(jī)會(huì)
熱情
活力

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