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036 決定企業(yè)自己創(chuàng)造和采購(gòu)的內(nèi)容（下）

《成長(zhǎng)企業(yè)的管理》第三章第二節(jié)

決定企業(yè) 創(chuàng)造采購(gòu) 內(nèi)容

發(fā)布者：德勤企業(yè)咨詢（上海）有限公司深圳分公司

發(fā)布時(shí)間：2016-09-06

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決定企業(yè)自己創(chuàng)造和采購(gòu)的內(nèi)容（下）
開發(fā)成功的產(chǎn)品

二、開發(fā)供應(yīng)鏈
存在多個(gè)供貨商的供應(yīng)鏈從理論上來說具有很大優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)包括可以更快地進(jìn)入市場(chǎng)，可獲取技術(shù)知識(shí)和市場(chǎng)情報(bào)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。與第三方供貨商的關(guān)系還可以使企業(yè)擴(kuò)充產(chǎn)品開發(fā)技能，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。然而，由于供應(yīng)商的介入，產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)程具有了一定的依賴性和復(fù)雜性，因而提高了風(fēng)險(xiǎn)。通過詳細(xì)分析以上因素，企業(yè)應(yīng)該評(píng)估采納第三方供應(yīng)商的好處是否能大于成本。

開發(fā)供應(yīng)鏈的第一個(gè)步驟是確定供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，其中不能只包含如價(jià)格、績(jī)效及交貨時(shí)間等一些基本指標(biāo)。供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該包括三個(gè)廣義方面的特征：功能性、能力和可行性。在開始評(píng)估程序之前，應(yīng)該對(duì)每一方面進(jìn)行相對(duì)的衡量。當(dāng)產(chǎn)品成熟時(shí)，應(yīng)組成一支專門的團(tuán)隊(duì)，將這一程序形式化，并隨時(shí)與供應(yīng)商保持聯(lián)系，做到這一點(diǎn)也很有用。這支團(tuán)隊(duì)將通過確定、評(píng)估和建立與供應(yīng)商之間的關(guān)系（由此采購(gòu)的部件將被整合進(jìn)未來的產(chǎn)品）來完成自制/采購(gòu)任務(wù)。

財(cái)務(wù)和機(jī)構(gòu)實(shí)力
在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位
樂于分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
滿足現(xiàn)在和未來的需求
參與解決方案的程度
解決方案的可替代性
能力
按既定時(shí)間表完成產(chǎn)品特性的能力
創(chuàng)新的能力
調(diào)整產(chǎn)量的能力

能力可以自己培育，也可以從外部獲取，或者通過組織變革轉(zhuǎn)變而成。在評(píng)估的過程中，每一項(xiàng)重要需求都應(yīng)被定位于自制/采購(gòu)框架的一個(gè)象限中。

產(chǎn)品的定位將影響企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系，也可能會(huì)引起嚴(yán)重的矛盾沖突。市場(chǎng)先行策略需要相對(duì)獨(dú)特的解決方案，供應(yīng)商需要為他們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)獲得補(bǔ)償。另一方面，快速跟進(jìn)策略則需要為供應(yīng)商量身定制解決方案，避免將其暴露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系細(xì)節(jié)一開始就應(yīng)被考慮進(jìn)去，在大多數(shù)情況下應(yīng)找到雙方的互惠協(xié)議。與此相關(guān)的成功標(biāo)準(zhǔn)和突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)計(jì)劃也應(yīng)被確定下來。

快速跟進(jìn)策略：
供應(yīng)商可能需要體現(xiàn)戰(zhàn)略關(guān)系的因素，如保證產(chǎn)量，分享收入和開發(fā)費(fèi)用，用于補(bǔ)償產(chǎn)品失敗所帶來的風(fēng)險(xiǎn)
定制
市場(chǎng)先行策略：
供應(yīng)商可能需要體現(xiàn)戰(zhàn)略關(guān)系的因素，如保證產(chǎn)量，分享收入和開發(fā)費(fèi)用，用于補(bǔ)償產(chǎn)品失敗所帶來的風(fēng)險(xiǎn)
供應(yīng)商解決方案
快速跟進(jìn)策略：
你需要確保供應(yīng)商在需求增長(zhǎng)時(shí)迎合你的需要
現(xiàn)成貨品
市場(chǎng)先行策略：
需要獨(dú)特和具有競(jìng)爭(zhēng)力的安排，可以在市場(chǎng)需要變化時(shí)迅速更換供應(yīng)商

“當(dāng)產(chǎn)品完全是由企業(yè)內(nèi)部開發(fā)時(shí)，退出不景氣的市場(chǎng)開始是相當(dāng)容易的。然而，當(dāng)產(chǎn)品是通過緊密相連的設(shè)計(jì)鏈來完成時(shí)，這一過程就變得有點(diǎn)復(fù)雜了。你必須考慮到退出對(duì)你設(shè)計(jì)鏈上合作伙伴的影響，以及在未來的項(xiàng)目中失去他們的風(fēng)?！?/span>

德教授：確定供應(yīng)鏈合作伙伴在哪一點(diǎn)上被整合進(jìn)開發(fā)流程也很重要。企業(yè)通常會(huì)覺得盡早將供應(yīng)商吸納進(jìn)來會(huì)對(duì)他們的產(chǎn)品有利。然而，供應(yīng)商或許只想在設(shè)計(jì)確定之
后再加入。以下是確定整合時(shí)機(jī)時(shí)需要考慮的因素。
小勤：為什么確定供應(yīng)鏈合作伙伴在哪一點(diǎn)上被整合進(jìn)開發(fā)流程也很重要？

·成本：與最終產(chǎn)品銷售價(jià)格有關(guān)的部件的成本。
·復(fù)雜性：這一部件與產(chǎn)品的其他部分相匹配的復(fù)雜程度。
·客戶：客戶對(duì)于終端產(chǎn)品的看法受供應(yīng)商部件影響的程度。

當(dāng)選擇的程序不能產(chǎn)生令人滿意的供應(yīng)商時(shí)，企業(yè)必須決定是否為解決方案開發(fā)內(nèi)部能力，來取代原來計(jì)劃的外部采購(gòu)，或是重新審查初步需求，推遲或去除某些產(chǎn)品特性。在這一點(diǎn)上，由供應(yīng)商提供的最新的市場(chǎng)信息和資本支出數(shù)字也應(yīng)被納入企業(yè)的業(yè)務(wù)考慮?，F(xiàn)在應(yīng)決定是否繼續(xù)開發(fā)這一產(chǎn)品。

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