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國內(nèi)標(biāo)快業(yè)務(wù)發(fā)展快訊（2019年第7期）

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發(fā)布者：smile

發(fā)布時間：2019-05-22

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【本期導(dǎo)讀】　
● 首席客戶經(jīng)理制落實情況 ............2
● 主題營銷月推進(jìn)情況.......................3
● 市場拓展與開發(fā)情況.......................4
● 電子面單發(fā)展情況...... .. ........... ....5
● 國內(nèi)標(biāo)快新增客戶分析...... .... .... 6
● 本周重點工作..................................8
國內(nèi)標(biāo)快業(yè)務(wù)發(fā)展快訊
（2019年第7期）

秦皇島市寄遞事業(yè)部劉學(xué)國常務(wù)副總經(jīng)理、鮑成富副總經(jīng)理共同參加了由秦皇島市保險行業(yè)協(xié)會和秦皇島市郵政局聯(lián)合舉辦的“資源共享，協(xié)作共贏”業(yè)務(wù)推介會，會上與16家保險公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

滄州市寄遞事業(yè)部李明副總經(jīng)理帶領(lǐng)速遞部及政企中心經(jīng)理走訪了多家參加郵保推介會的保險公司，截止目前已與太平洋財險、中華聯(lián)合保險、國華人壽等5家保險公司達(dá)成初步合作意向。
● 首席客戶經(jīng)理制落實情況

唐山市寄遞事業(yè)部張海偉副總經(jīng)理就保單和日常資料寄遞與國華人壽保險公司達(dá)成合作意向，預(yù)計年可形成標(biāo)快收入20萬元。

廊坊市寄遞事業(yè)部王賀森副總經(jīng)理就發(fā)票及配件寄遞業(yè)務(wù)與廊坊大眾東方華明4S店達(dá)成合作意向，預(yù)計年可形成標(biāo)快收入5萬元。
● 首席客戶經(jīng)理制落實情況

邯鄲市寄遞事業(yè)部聯(lián)合金融業(yè)務(wù)部召開了有16家保險公司參加的“邯鄲郵保合作專題座談會”，會上各參會保險公司填寫了業(yè)務(wù)需求調(diào)查表，會上與兩家保險公司達(dá)成合作意向。
● 主題營銷月推進(jìn)情況

唐山市豐潤區(qū)寄遞事業(yè)部與華夏、國華等7家保險公司舉行“保單寄遞”簽約儀式，預(yù)計年可形成標(biāo)快收入20萬元。
● 主題營銷月推進(jìn)情況

張家口市寄遞事業(yè)部成功開發(fā)人力資源與社會保障局養(yǎng)老認(rèn)證寄遞業(yè)務(wù)，預(yù)計年可形成標(biāo)快收入10萬元。

石家莊市寄遞事業(yè)部以綜合業(yè)務(wù)服務(wù)大廳整體改建施工為契機(jī)，就道路整修期間的新辦車牌寄遞事宜與石家莊市第一車管所進(jìn)行洽談協(xié)商與流程梳理，石家莊市公安局交通管理局已就辦車牌寄遞事宜發(fā)布公告。
● 主題營銷月推進(jìn)情況

石家莊市寄遞事業(yè)部成功反搶石藥集團(tuán)勞保配送業(yè)務(wù)，預(yù)計本月新增標(biāo)快收入11萬元；成功開發(fā)中倫文德律師事務(wù)所律師事務(wù)函批量寄遞業(yè)務(wù)，預(yù)計本月新增標(biāo)快收入3.6萬元；與個人影集制作室簽訂省內(nèi)相冊寄遞業(yè)務(wù)，預(yù)計本月新增標(biāo)快收入1.5萬元。

唐山市遵化市寄遞事業(yè)部采取全員走訪開發(fā)的形式對標(biāo)快重點市場-鋼材市場進(jìn)行地推、宣傳。走訪前針對走訪重點內(nèi)容、重點區(qū)域及宣傳話術(shù)對走訪人員進(jìn)行專門培訓(xùn)及重點部署，要求宣傳到位、登記信息到位、后期服務(wù)解釋到位。
● 市場拓展與開發(fā)情況

唐山市遵化市寄遞事業(yè)部此次活動共走訪商戶12戶，登記客戶用郵信息90條，初步建立了鋼材市場客戶資料儲備庫，提高了EMS知名度。
● 市場拓展與開發(fā)情況

2019年5月1-20日國內(nèi)標(biāo)快電子面單使用率
● 電子面單發(fā)展情況

國內(nèi)標(biāo)快電子面單使用率提升措施清單
● 電子面單發(fā)展情況

5月1日-19日國內(nèi)標(biāo)快新增客戶情況
● 國內(nèi)標(biāo)快新增客戶分析

（一）二季度，各市（區(qū)）國內(nèi)標(biāo)快業(yè)務(wù)收入要全部實現(xiàn)累計收入正増長。1-4月份收入増幅在10%以上的地市要力爭實現(xiàn)20%以上的增幅（承德、秦皇島、保定），低于10％的正增長或接近持平的地市，要實現(xiàn)兩位數(shù)増長（衡水、唐山、滄州）；負(fù)增長10%以內(nèi)的地市，增幅要達(dá)到8％以上（石家莊、廊坊）；負(fù)增長超過-10％的地市，增幅要達(dá)到3%以上（邯鄲、邢臺、張家口、雄安），電商分公司5-6月份標(biāo)快收入絕對值達(dá)到20萬元。各市（區(qū)）寄遞事業(yè)部要逐級傳導(dǎo)壓力，強(qiáng)化目標(biāo)管理，切實啟動督導(dǎo)、問責(zé)機(jī)制，對6月底前不能扭負(fù)的單位要啟動問責(zé)機(jī)制。
● 本周重點工作

（二）落實“整改清單”和“發(fā)展清單”兩個清單，請各市（區(qū)）寄遞事業(yè)部速遞部（市場部）牽頭研究，深入分析制約標(biāo)快業(yè)務(wù)發(fā)展的因素，明確提升目標(biāo)和時間安排，同時，因地制宜提出切實有效的措施，明確時間節(jié)點和責(zé)任人，與省寄遞事業(yè)部速遞部對口聯(lián)系人溝通一致的電子版在本周五上午9點前上報。省寄遞事業(yè)部將兩個清單作為標(biāo)快業(yè)務(wù)發(fā)展的主要抓手，按月通報完成進(jìn)度，并抄送省寄遞事業(yè)部各位領(lǐng)導(dǎo)。
● 本周重點工作

（三）加強(qiáng)標(biāo)快客戶分析工作，將客戶分析作為一項常規(guī)性工作。省寄遞事業(yè)部速遞部已下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)標(biāo)快業(yè)務(wù)商企客戶分析的通知》（冀郵寄遞傳〔2019〕168號），要求各市(區(qū)）寄遞事業(yè)部常務(wù)副總要親自安排，主管領(lǐng)導(dǎo)要親自參與全面分析標(biāo)快商企客戶的變化情況，同時，指定人員進(jìn)行走訪，根據(jù)客戶流失原因和痛點問題制定營銷解決方案，堅決遏制商企客戶下滑的態(tài)勢。
● 本周重點工作

(四)國內(nèi)標(biāo)快業(yè)務(wù)“亮劍行動”文件已下發(fā)，針對重點省份、重點區(qū)域以產(chǎn)品促銷形式進(jìn)行資費(fèi)優(yōu)惠，請各市（區(qū)）寄遞事業(yè)部要按照活動方案盡快擬定本單位具體的實施方案及細(xì)則，利用好優(yōu)惠政策做好宣傳推廣，讓每位營銷及攬投人員知曉，重點針對流失客戶、競爭對手客戶、重點商圈客戶、現(xiàn)費(fèi)散件客戶全力開發(fā)，確保2019年1-6月份完成5%的收入同比增長目標(biāo)。
● 本周重點工作

（五）落實商企重點項目開發(fā)工作，6月底前重點城市（石家莊、唐山、保定、廊坊、滄州）成功開發(fā)1個商企項目，要求月收入規(guī)模在五萬元以上;非重點城市成功開發(fā)1個商企項目，要求月收入規(guī)模在三萬元以上；加強(qiáng)各銀行信用卡催繳函寄遞業(yè)務(wù)開發(fā)，目前，秦皇島寄遞事業(yè)部已與工商銀行合作，各國有銀行和股份制銀行均有寄遞需求，請各市（區(qū)）迅速組織人員開展客戶走訪、進(jìn)行針對性的開發(fā)。
● 本周重點工作

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