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國內(nèi)標快業(yè)務發(fā)展快訊（2019年第7期）

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發(fā)布者：smile

發(fā)布時間：2019-05-22

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【本期導讀】　
● 首席客戶經(jīng)理制落實情況 ............2
● 主題營銷月推進情況.......................3
● 市場拓展與開發(fā)情況.......................4
● 電子面單發(fā)展情況...... .. ........... ....5
● 國內(nèi)標快新增客戶分析...... .... .... 6
● 本周重點工作..................................8
國內(nèi)標快業(yè)務發(fā)展快訊
（2019年第7期）

秦皇島市寄遞事業(yè)部劉學國常務副總經(jīng)理、鮑成富副總經(jīng)理共同參加了由秦皇島市保險行業(yè)協(xié)會和秦皇島市郵政局聯(lián)合舉辦的“資源共享，協(xié)作共贏”業(yè)務推介會，會上與16家保險公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

滄州市寄遞事業(yè)部李明副總經(jīng)理帶領速遞部及政企中心經(jīng)理走訪了多家參加郵保推介會的保險公司，截止目前已與太平洋財險、中華聯(lián)合保險、國華人壽等5家保險公司達成初步合作意向。
● 首席客戶經(jīng)理制落實情況

唐山市寄遞事業(yè)部張海偉副總經(jīng)理就保單和日常資料寄遞與國華人壽保險公司達成合作意向，預計年可形成標快收入20萬元。

廊坊市寄遞事業(yè)部王賀森副總經(jīng)理就發(fā)票及配件寄遞業(yè)務與廊坊大眾東方華明4S店達成合作意向，預計年可形成標快收入5萬元。
● 首席客戶經(jīng)理制落實情況

邯鄲市寄遞事業(yè)部聯(lián)合金融業(yè)務部召開了有16家保險公司參加的“邯鄲郵保合作專題座談會”，會上各參會保險公司填寫了業(yè)務需求調(diào)查表，會上與兩家保險公司達成合作意向。
● 主題營銷月推進情況

唐山市豐潤區(qū)寄遞事業(yè)部與華夏、國華等7家保險公司舉行“保單寄遞”簽約儀式，預計年可形成標快收入20萬元。
● 主題營銷月推進情況

張家口市寄遞事業(yè)部成功開發(fā)人力資源與社會保障局養(yǎng)老認證寄遞業(yè)務，預計年可形成標快收入10萬元。

石家莊市寄遞事業(yè)部以綜合業(yè)務服務大廳整體改建施工為契機，就道路整修期間的新辦車牌寄遞事宜與石家莊市第一車管所進行洽談協(xié)商與流程梳理，石家莊市公安局交通管理局已就辦車牌寄遞事宜發(fā)布公告。
● 主題營銷月推進情況

石家莊市寄遞事業(yè)部成功反搶石藥集團勞保配送業(yè)務，預計本月新增標快收入11萬元；成功開發(fā)中倫文德律師事務所律師事務函批量寄遞業(yè)務，預計本月新增標快收入3.6萬元；與個人影集制作室簽訂省內(nèi)相冊寄遞業(yè)務，預計本月新增標快收入1.5萬元。

唐山市遵化市寄遞事業(yè)部采取全員走訪開發(fā)的形式對標快重點市場-鋼材市場進行地推、宣傳。走訪前針對走訪重點內(nèi)容、重點區(qū)域及宣傳話術對走訪人員進行專門培訓及重點部署，要求宣傳到位、登記信息到位、后期服務解釋到位。
● 市場拓展與開發(fā)情況

唐山市遵化市寄遞事業(yè)部此次活動共走訪商戶12戶，登記客戶用郵信息90條，初步建立了鋼材市場客戶資料儲備庫，提高了EMS知名度。
● 市場拓展與開發(fā)情況

2019年5月1-20日國內(nèi)標快電子面單使用率
● 電子面單發(fā)展情況

國內(nèi)標快電子面單使用率提升措施清單
● 電子面單發(fā)展情況

5月1日-19日國內(nèi)標快新增客戶情況
● 國內(nèi)標快新增客戶分析

（一）二季度，各市（區(qū)）國內(nèi)標快業(yè)務收入要全部實現(xiàn)累計收入正増長。1-4月份收入増幅在10%以上的地市要力爭實現(xiàn)20%以上的增幅（承德、秦皇島、保定），低于10％的正增長或接近持平的地市，要實現(xiàn)兩位數(shù)増長（衡水、唐山、滄州）；負增長10%以內(nèi)的地市，增幅要達到8％以上（石家莊、廊坊）；負增長超過-10％的地市，增幅要達到3%以上（邯鄲、邢臺、張家口、雄安），電商分公司5-6月份標快收入絕對值達到20萬元。各市（區(qū)）寄遞事業(yè)部要逐級傳導壓力，強化目標管理，切實啟動督導、問責機制，對6月底前不能扭負的單位要啟動問責機制。
● 本周重點工作

（二）落實“整改清單”和“發(fā)展清單”兩個清單，請各市（區(qū)）寄遞事業(yè)部速遞部（市場部）牽頭研究，深入分析制約標快業(yè)務發(fā)展的因素，明確提升目標和時間安排，同時，因地制宜提出切實有效的措施，明確時間節(jié)點和責任人，與省寄遞事業(yè)部速遞部對口聯(lián)系人溝通一致的電子版在本周五上午9點前上報。省寄遞事業(yè)部將兩個清單作為標快業(yè)務發(fā)展的主要抓手，按月通報完成進度，并抄送省寄遞事業(yè)部各位領導。
● 本周重點工作

（三）加強標快客戶分析工作，將客戶分析作為一項常規(guī)性工作。省寄遞事業(yè)部速遞部已下發(fā)《關于加強標快業(yè)務商企客戶分析的通知》（冀郵寄遞傳〔2019〕168號），要求各市(區(qū)）寄遞事業(yè)部常務副總要親自安排，主管領導要親自參與全面分析標快商企客戶的變化情況，同時，指定人員進行走訪，根據(jù)客戶流失原因和痛點問題制定營銷解決方案，堅決遏制商企客戶下滑的態(tài)勢。
● 本周重點工作

(四)國內(nèi)標快業(yè)務“亮劍行動”文件已下發(fā)，針對重點省份、重點區(qū)域以產(chǎn)品促銷形式進行資費優(yōu)惠，請各市（區(qū)）寄遞事業(yè)部要按照活動方案盡快擬定本單位具體的實施方案及細則，利用好優(yōu)惠政策做好宣傳推廣，讓每位營銷及攬投人員知曉，重點針對流失客戶、競爭對手客戶、重點商圈客戶、現(xiàn)費散件客戶全力開發(fā)，確保2019年1-6月份完成5%的收入同比增長目標。
● 本周重點工作

（五）落實商企重點項目開發(fā)工作，6月底前重點城市（石家莊、唐山、保定、廊坊、滄州）成功開發(fā)1個商企項目，要求月收入規(guī)模在五萬元以上;非重點城市成功開發(fā)1個商企項目，要求月收入規(guī)模在三萬元以上；加強各銀行信用卡催繳函寄遞業(yè)務開發(fā)，目前，秦皇島寄遞事業(yè)部已與工商銀行合作，各國有銀行和股份制銀行均有寄遞需求，請各市（區(qū)）迅速組織人員開展客戶走訪、進行針對性的開發(fā)。
● 本周重點工作

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