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避開保險的購買誤區(qū)

答題反腐倡廉知識

發(fā)布者：中美聯(lián)泰大都會人壽

發(fā)布時間：2019-08-13

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沒有最好的產(chǎn)品，只有最適合的方案！
避開保險的購買誤區(qū)

做為一名壽險顧問，真的看到了很多家庭的保單買的不夠理想。那么什么是最好的保單呢？其實，沒有最好，只有最適合。好的方案應(yīng)該能涵蓋老病死殘四大人身風(fēng)險，并能考慮到家庭或企業(yè)主的具體資產(chǎn)隔離、配置、傳承之需求，量身定制的方案。

在此，把一些常見的錯誤想法
一一列出，希望大家在
考慮保障時能夠避免。
感言

當(dāng)一個人躺在病床上時，是家人在幫他籌款，對嗎？如果小孩子生病了，還有大人可以帶來現(xiàn)金流來支持治療。而如果是大人生病了呢？是不是會比孩子生病更讓人頭痛？！打一個比方，孩子就是一個水晶杯子，而父母就是捧著杯子的一雙手，我們應(yīng)該給手買保險，還是給杯子買保險呢？
無工作的配偶說明同上。
誤區(qū)1：愛孩子，先買孩子配偶沒收入，保障要管夠

人均壽命增長，活的太久的確是風(fēng)險，但是風(fēng)險有緩急，風(fēng)險管理也有先后。哪怕重疾險醫(yī)療險保費不高，負(fù)責(zé)任的顧問一定會設(shè)計到或者用其它方案涵蓋到各種風(fēng)險。
誤區(qū)3：先算養(yǎng)老錢，
年金終身壽
壽險不僅僅有用，而且是所有險種的基礎(chǔ)。因為人不一定會病，不一定會老，但是一定會死。人可能因為各種原因去另一個世界，而人從生到死一定都有費用，這就是壽險的底層邏輯。
誤區(qū)2：壽險沒啥用，
我只要重疾

投保很簡單，甚至簡化了很多如實告知，但是細(xì)節(jié)條款中一定對公司有充分的免責(zé)和保護(hù)。購買太簡單，理賠靠電話，中間有太多的不確定性，蘊藏了很多經(jīng)營風(fēng)險、服務(wù)風(fēng)險和道德風(fēng)險。即便是行業(yè)從業(yè)人員，懂的各種法律和行業(yè)規(guī)則，在自己選購保險時候我們大部分也都對互聯(lián)網(wǎng)保險敬而遠(yuǎn)之。
誤區(qū)5：互聯(lián)網(wǎng)保險，
便宜有保障
法律適用不一樣，告知原則也不一樣。不是所有的險種都適合買港險，而且，要考慮到匯率和辦理理賠的便利性。
誤區(qū)4：香港保險好，
時髦又可靠

可靠不可靠，要看專業(yè)的行業(yè)指標(biāo)------償付率，同時也要看企業(yè)自身經(jīng)營的穩(wěn)健性和發(fā)展歷史。至于監(jiān)管，無論國資、外資、民資，都是適用同樣法律和同樣管理規(guī)定，一視同仁。
誤區(qū)7：外資不可靠，
內(nèi)資國家管
這種思維，很可怕。保險的服務(wù)包含售前、售中和售后，售前看公司和方案，售中看投保，不誠信的如實告知會影響理賠，而是否要體檢也要因每個客戶具體情況而定。其中每一步都有講究，對客戶的影響也是大不相同。
誤區(qū)6：賠不賠看關(guān)系

保險是一種金融工具，最大屬性就是保障的確定性。算性價比，是選錯了工具。人的一生遇到風(fēng)險有早有晚，但是發(fā)生時間和損失程度都是不確定的，保險就是用確定性來對抗不確定性。交了首期保費就出險，有高達(dá)百倍的杠桿。
但是保險一定不是算性價比的，最好的情況一定是買了以后不用出險理賠，而且可以用到保險的各種權(quán)益。順便說一句，好的保險一定是有很多的權(quán)益的，因為保險公司也希望被保險人開開心心、健健康康。
誤區(qū)8：保額一樣比價格

買房產(chǎn)或者做企業(yè)的目的是為了什么呢？如果是為了發(fā)家致富興旺發(fā)達(dá)，而保險是為了保障，這兩者從功能性上應(yīng)該是獨立的兩回事。事實上，保險能隔離企業(yè)和家庭之間的風(fēng)險，并且可以作為各種高收益資產(chǎn)并行的安全資產(chǎn)配置。
誤區(qū)10：有房產(chǎn)或企業(yè)，保險沒啥大意思
收益不是保險作為金融工具的最大屬性，收益請向投資工具比如證券、創(chuàng)業(yè)等途徑去要，當(dāng)然高收益必然會帶來高風(fēng)險。要想清楚，世界上沒有免費的蛋糕，在經(jīng)濟換擋的當(dāng)下，慢就是快，保險終究還要姓保。
誤區(qū)9：算收益

一個幸福的家庭都是相似的，而不幸的家庭則各有各的不幸。代理人亦然，不專業(yè)的代理人會主觀上客觀上，給你留下各種各樣的麻煩。
誤區(qū)11：代理人不重要

中美聯(lián)泰大都會人壽
壽險顧問：高黎明
微信：trees_forest
綜上，建議選擇一個專業(yè)的保險代理人，來為您量身定制解決方案。個案請加顧問微信進(jìn)行一對一咨詢。

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