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精準(zhǔn)型微產(chǎn)會(huì)流程及注意事項(xiàng)

精準(zhǔn)經(jīng)營，細(xì)節(jié)致勝

微產(chǎn) 產(chǎn)會(huì) 流程注意事項(xiàng) 注意事項(xiàng)

發(fā)布者：天安人壽

發(fā)布時(shí)間：2020-02-17

版權(quán)說明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。

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精準(zhǔn)經(jīng)營，細(xì)節(jié)致勝H5，H5頁面制作工具

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精準(zhǔn)經(jīng)營
注重細(xì)節(jié)
規(guī)/范/流/程細(xì)/化/過/程
天安人壽保定中支營銷業(yè)務(wù)部
精準(zhǔn)型微產(chǎn)會(huì)流程

1. 群主：制定主題、拉人入群、后期群解散
2. 主持：氛圍烘托、群秩序
3. 主講：歡迎詞、公司行業(yè)發(fā)展介紹
4. 托兒：公司員工或者簽單老客戶，主講結(jié)束帶動(dòng)氛圍
建立功能組：建立微產(chǎn)會(huì)功能組分工：群主、主持、主講、托兒
事前：精心準(zhǔn)備
規(guī)/范/流/程細(xì)/化/過/程
天安人壽保定中支營銷業(yè)務(wù)部
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我在廣州

注意事項(xiàng)：
1、進(jìn)小群前本人必須一對(duì)一與準(zhǔn)備邀約進(jìn)小群的客戶進(jìn)行電話/微信溝通、邀約，客戶不反感，有意向；
2、邀約進(jìn)小群的是同類型客戶，便于從共同話題切入保險(xiǎn)。
從客戶經(jīng)營大群中，篩選積極互動(dòng)的老客戶、遞歸客戶、緣故、轉(zhuǎn)介紹客戶建專項(xiàng)小群—人數(shù)控制5-10人
規(guī)/范/流/程細(xì)/化/過/程
天安人壽保定中支營銷業(yè)務(wù)部
事中：細(xì)節(jié)致勝
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第一步：篩選客戶建小群
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注意事項(xiàng)：
1、開場紅包靜場，紅包不一定大但一定要多，頻次多，爭取讓更多的人參與；
2、開場后也可以安排猜燈謎等互動(dòng)小游戲，調(diào)動(dòng)群內(nèi)人員的注意力。
主持人提前（半天、半小時(shí)、十分鐘）公布會(huì)議召開時(shí)間及會(huì)場紀(jì)律，包裝講師，正式開始采取視頻開場。
規(guī)/范/流/程細(xì)/化/過/程
天安人壽保定中支營銷業(yè)務(wù)部
事中：細(xì)節(jié)致勝
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第二步：主持開場
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注意事項(xiàng)：
1、主持人言簡意賅，突出群主在公司的成績、所獲榮譽(yù)及服務(wù)品質(zhì)；
2、群主可提前錄制好簡短的歡迎詞視頻（給人親切感）；簡單介紹公司，突出公司的公益活動(dòng)和理賠服務(wù)（疫情期間的舉措）。
主持人包裝群主，并邀請群主致歡迎詞，群主同時(shí)對(duì)行業(yè)公司進(jìn)行介紹。
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事中：細(xì)節(jié)致勝
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第三步：致歡迎詞
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注意事項(xiàng)：
1、內(nèi)容務(wù)必要與群內(nèi)客戶的需求匹配(篩選同質(zhì)客戶進(jìn)群很重要)；
2、講解時(shí)間不宜太長，控制在20分鐘以內(nèi)；
3、語音、視頻、圖片穿插進(jìn)行，避免過于單一。
主講人可以是群主，也可以邀請其他人講解，配合其他媒介（理念視頻、圖片、畫圖講案例的視頻等）進(jìn)行講解。
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第四步：專題講解
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注意事項(xiàng)：
1、對(duì)主動(dòng)提問的客戶可適當(dāng)設(shè)置小獎(jiǎng)品，激發(fā)參會(huì)客戶的積極性；
2、“托兒”不要急于提問且問題不要過于專業(yè)，避免暴露身份。
主講人講完后安排2-3個(gè)疑問解答，事先安排好的“托兒”在稍等片刻后無人提問時(shí)主動(dòng)提問，帶動(dòng)其他人提問。
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第五步：疑問解答
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注意事項(xiàng)：
1、可以通過調(diào)查問卷的形式來了解客戶的感受及計(jì)劃；
2、重點(diǎn)關(guān)注事中積極互動(dòng)的客戶（尤其是主動(dòng)提出疑問的客戶），第一時(shí)間取得聯(lián)系。
整個(gè)流程結(jié)束后，群主逐一與參會(huì)客戶進(jìn)行聯(lián)系，了解客戶聽完后的感受及計(jì)劃。
針對(duì)性做建議書，再次溝通，打消疑慮。
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事后：一對(duì)一追蹤
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預(yù)祝：
精準(zhǔn)型微產(chǎn)會(huì)召開成功！
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天安人壽保定中支營銷業(yè)務(wù)部
分工合作
精準(zhǔn)篩選
關(guān)注細(xì)節(jié)
及時(shí)追蹤

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