精準(zhǔn)型微產(chǎn)會(huì)流程及注意事項(xiàng) 精準(zhǔn)經(jīng)營,細(xì)節(jié)致勝 微產(chǎn) 產(chǎn)會(huì) 流程 注意事項(xiàng) 注意 事項(xiàng) 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者:天安人壽 發(fā)布時(shí)間:2020-02-17 版權(quán)說明:該作品由用戶自己創(chuàng)作,作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報(bào) 精準(zhǔn)經(jīng)營,細(xì)節(jié)致勝H5,H5頁面制作工具隔離不隔愛精準(zhǔn)經(jīng)營注重細(xì)節(jié)規(guī)/范/流/程 細(xì)/化/過/程天安人壽保定中支營銷業(yè)務(wù)部精準(zhǔn)型微產(chǎn)會(huì)流程群主:制定主題、拉人入群、后期群解散主持:氛圍烘托、群秩序主講:歡迎詞、公司行業(yè)發(fā)展介紹托兒:公司員工或者簽單老客戶,主講結(jié)束帶動(dòng)氛圍建立功能組:建立微產(chǎn)會(huì)功能組分工:群主、主持、主講、托兒事前:精心準(zhǔn)備規(guī)/范/流/程 細(xì)/化/過/程天安人壽保定中支營銷業(yè)務(wù)部隔離不隔愛我在廣州注意事項(xiàng):1、進(jìn)小群前本人必須一對(duì)一與準(zhǔn)備邀約進(jìn)小群的客戶進(jìn)行電話/微信溝通、邀約,客戶不反感,有意向;2、邀約進(jìn)小群的是同類型客戶,便于從共同話題切入保險(xiǎn)。 從客戶經(jīng)營大群中,篩選積極互動(dòng)的老客戶、遞歸客戶、緣故、轉(zhuǎn)介紹客戶建專項(xiàng)小群—人數(shù)控制5-10人規(guī)/范/流/程 細(xì)/化/過/程天安人壽保定中支營銷業(yè)務(wù)部事中:細(xì)節(jié)致勝隔離不隔愛第一步:篩選客戶建小群我在廣州注意事項(xiàng):1、開場紅包靜場,紅包不一定大但一定要多,頻次多,爭取讓更多的人參與;2、開場后也可以安排猜燈謎等互動(dòng)小游戲,調(diào)動(dòng)群內(nèi)人員的注意力。 主持人提前(半天、半小時(shí)、十分鐘)公布會(huì)議召開時(shí)間及會(huì)場紀(jì)律,包裝講師,正式開始采取視頻開場。規(guī)/范/流/程 細(xì)/化/過/程天安人壽保定中支營銷業(yè)務(wù)部事中:細(xì)節(jié)致勝隔離不隔愛第二步:主持開場我在廣州注意事項(xiàng):1、主持人言簡意賅,突出群主在公司的成績、所獲榮譽(yù)及服務(wù)品質(zhì);2、群主可提前錄制好簡短的歡迎詞視頻(給人親切感);簡單介紹公司,突出公司的公益活動(dòng)和理賠服務(wù)(疫情期間的舉措)。 主持人包裝群主,并邀請群主致歡迎詞,群主同時(shí)對(duì)行業(yè)公司進(jìn)行介紹。規(guī)/范/流/程 細(xì)/化/過/程天安人壽保定中支營銷業(yè)務(wù)部事中:細(xì)節(jié)致勝隔離不隔愛第三步:致歡迎詞我在廣州注意事項(xiàng):1、內(nèi)容務(wù)必要與群內(nèi)客戶的需求匹配(篩選同質(zhì)客戶進(jìn)群很重要);2、講解時(shí)間不宜太長,控制在20分鐘以內(nèi);3、語音、視頻、圖片穿插進(jìn)行,避免過于單一。 主講人可以是群主,也可以邀請其他人講解,配合其他媒介(理念視頻、圖片、畫圖講案例的視頻等)進(jìn)行講解。規(guī)/范/流/程 細(xì)/化/過/程天安人壽保定中支營銷業(yè)務(wù)部事中:細(xì)節(jié)致勝隔離不隔愛第四步:專題講解我在廣州注意事項(xiàng):1、對(duì)主動(dòng)提問的客戶可適當(dāng)設(shè)置小獎(jiǎng)品,激發(fā)參會(huì)客戶的積極性;2、“托兒”不要急于提問且問題不要過于專業(yè),避免暴露身份。 主講人講完后安排2-3個(gè)疑問解答,事先安排好的“托兒”在稍等片刻后無人提問時(shí)主動(dòng)提問,帶動(dòng)其他人提問。規(guī)/范/流/程 細(xì)/化/過/程天安人壽保定中支營銷業(yè)務(wù)部事中:細(xì)節(jié)致勝隔離不隔愛第五步:疑問解答我在廣州注意事項(xiàng):1、可以通過調(diào)查問卷的形式來了解客戶的感受及計(jì)劃;2、重點(diǎn)關(guān)注事中積極互動(dòng)的客戶(尤其是主動(dòng)提出疑問的客戶),第一時(shí)間取得聯(lián)系。 整個(gè)流程結(jié)束后,群主逐一與參會(huì)客戶進(jìn)行聯(lián)系,了解客戶聽完后的感受及計(jì)劃。 針對(duì)性做建議書,再次溝通,打消疑慮。規(guī)/范/流/程 細(xì)/化/過/程天安人壽保定中支營銷業(yè)務(wù)部事后:一對(duì)一追蹤隔離不隔愛我在廣州預(yù)祝:精準(zhǔn)型微產(chǎn)會(huì)召開成功!隔離不隔愛規(guī)/范/流/程 細(xì)/化/過/程天安人壽保定中支營銷業(yè)務(wù)部分工合作精準(zhǔn)篩選關(guān)注細(xì)節(jié)及時(shí)追蹤