營(yíng)銷小結(jié) 這是挑戰(zhàn)巔峰隊(duì)全員第一次外出營(yíng)銷，所有隊(duì)員在隊(duì)長(zhǎng)的提前安排下，早早的到達(dá)了營(yíng)銷場(chǎng)所。
農(nóng)歷年假期剛過(guò)，很多店鋪都沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)，但是，我們挑戰(zhàn)自我的心態(tài)驅(qū)使著我們走進(jìn)了那些開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)的商戶。有些商戶我們一開(kāi)口，就跟我們發(fā)起了牢騷，嫌銀行的二維碼都是次日到賬，一是感覺(jué)不放心，不知道客戶掃碼的錢是否真的支付成功。二是，他們已經(jīng)有別的銀行的二維碼了，不用辦理這么多二維碼。我們聽(tīng)后馬上拿出手機(jī)向客戶介紹我們的商戶之家軟件，這款軟件是實(shí)時(shí)語(yǔ)音播報(bào)，當(dāng)時(shí)就可以知道款是否支付成功。雖然已經(jīng)有了別的銀行的二維碼，但是工行的是0費(fèi)用，可以再辦個(gè)工行的試試，對(duì)比一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)可能工行的更適合商戶。
部分商戶聽(tīng)了我們的宣傳和解釋后，決定辦理工行二維碼。通過(guò)這次營(yíng)銷，我們有了幾點(diǎn)體會(huì)：第一，了解客戶的真實(shí)需求，多傾聽(tīng)客戶的心聲，站在客戶角度，讓客戶利益最大化，客戶才會(huì)接受并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品。第二，我們營(yíng)銷時(shí)態(tài)度要真誠(chéng)，降低客戶的戒備心理。第三，客戶重復(fù)詢問(wèn)的問(wèn)題，要用簡(jiǎn)單明確的話語(yǔ)使客戶接受。
通過(guò)這次營(yíng)銷我們?nèi)〉昧艘欢ǖ臓I(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)，現(xiàn)場(chǎng)辦理二維碼填表6戶，結(jié)構(gòu)性存款意向客戶3人，已經(jīng)互留聯(lián)系方式，約定周一到店辦理。這次營(yíng)銷使我們不管從營(yíng)銷話術(shù)還是應(yīng)變能力都有了相應(yīng)的提高，為下次營(yíng)銷打好了基礎(chǔ)。
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