【業(yè)務(wù)策略】：整體業(yè)務(wù)策略：調(diào)整BD的KPI銷售思想 ，從銷售帶動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換到品牌帶動業(yè)務(wù)。市占作為工作基礎(chǔ)保證，價格優(yōu)勢、自促、折扣卡作為持續(xù)推進項目。結(jié)合區(qū)域特點和競對的優(yōu)劣勢，分析每個區(qū)域的重點商圈、重點院線，找出關(guān)鍵商圈和重點影管進行主攻，以商圈聯(lián)動的策略保證地區(qū)效率和效益最大化。
【收入層面】：
1、票務(wù)方向：
開源：高市占城市，提升影城成本投入，重點在價格優(yōu)勢、折扣卡、自促的覆蓋上，以全量影城為目標。
節(jié)流：減少區(qū)域成本投入，控制活動票占比，主要利用平臺活動打包談供給。對于高市占區(qū)域縮減成本，投向焦灼市場。焦灼城市，弱化票補，增加異業(yè)聯(lián)動，解決供給問題。
2、賣品方向
1、持續(xù)優(yōu)化SPP，重點放在頭腰影城，目標上單數(shù)為4個，對于SPP不達標影城，調(diào)整賣品套餐結(jié)構(gòu)和售價。2、置換0毛利單 3、對于影城的毛利溝通，大區(qū)內(nèi)直接按全年目標10%推進鋪墊，調(diào)整毛利。
【管理動作】：
一、 調(diào)動一線工作積極性，慢慢調(diào)整KPI銷售導(dǎo)向。
1、 大區(qū)M0競聘，3個月的待選期，60%的KPI占比，20%的非KPI項目排名，10%分區(qū)意見。找出大區(qū)中能動性和積極性較高的人，帶動整體。M0進行月度述職和培訓(xùn)，快速培養(yǎng)人員。
2、 關(guān)注員工的變化，按月整理出每個員工每個月的KPI排名變化值，對于變化較大的人員大區(qū)內(nèi)郵件表揚。同時關(guān)注KPI每個項目的表現(xiàn)，了解員工的整體狀態(tài)和區(qū)域整體狀態(tài)。
3、 對于非KPI項目，比如自促的的中斷考核，大區(qū)內(nèi)進行非KPI項目排名，結(jié)合每個人員的變化，安排分區(qū)了解情況和點對點溝通。
4、 標桿BD和標桿分區(qū)，大區(qū)不定期開電話會議，對于做的好的BD進行電話會議分享。
5、 績效增加分區(qū)加減分，表現(xiàn)優(yōu)異的分區(qū)整體BD做加分，增加團隊感。
二、 對于院線、影管，采取分區(qū)、大區(qū)跟進制，管理BD拜訪，影管、院線至少二周跟進一次。談判受阻，分區(qū)進行陪訪，分區(qū)未拿回結(jié)果，核心城市大區(qū)安排陪訪。
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