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義烏國際品牌聯(lián)盟拍磚會

義烏國際品牌國際品牌聯(lián)盟拍磚磚會

發(fā)布者：張燦燦---人事行政

發(fā)布時間：2017-07-28

版權(quán)說明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。

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聯(lián)盟會一群人幫助一個人H5，H5頁面制作工具

主持人：陳燕貞
義烏國際品牌聯(lián)盟
2017年7月26日第三期拍磚會

會議主題
發(fā)現(xiàn)者工具分享企業(yè)優(yōu)點及痛點
義烏博眾文化用品有限公司義烏市翰林電子有限公司
義烏市創(chuàng)藝廚具有限公司義烏市青松飾帶
紹興市盛源旅游用品有限公司義烏阿可進(jìn)出口有限公司
蘭溪市華億服飾有限公司義烏發(fā)現(xiàn)者進(jìn)出口有限公司
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參加企業(yè)

同樣的資源在不同的緯度上，爆破出來的結(jié)果是大相徑庭的，思維模式?jīng)Q定商業(yè)模式，心智模式?jīng)Q定經(jīng)營模式。商業(yè)和政治一樣，差之毫厘謬以千里。
什么是品牌？
1、品牌是消費者的指路燈
2、品牌是一種認(rèn)知（品牌越?jīng)]有標(biāo)準(zhǔn)，運作空間越大）
3、品牌是一種信仰
品牌怎么做？
1、差異化是品牌的核心，營銷就是賣不同
2、角度不同，認(rèn)知就不同，認(rèn)知不同，產(chǎn)品價值就不同
3、改變不了產(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的看法
4、研究對手的打法，就是為了不按那些方法打

差
異
化
保證客戶利益高
案列：發(fā)現(xiàn)者成長之路

差一階段：同質(zhì)化競爭到花螺絲刀代理
異二階段：代理商到自主品牌的經(jīng)營
化三階段:散客到代理
四階段：品牌的競爭到團(tuán)隊的競爭
保證客戶利潤高
案列：發(fā)現(xiàn)者成長之路

階段一：同質(zhì)化競爭到華螺絲刀代理
階段二：代理商到自主品牌的經(jīng)營
階段三：散客到代理
階段四：品牌的競爭到團(tuán)隊的競爭

       讓人“知道”比好的產(chǎn)品更重要，讓人“相信“比讓人知道更重要，“差異”被不斷地放大，才能讓消費者知道。
      一個好的產(chǎn)品一般情況下，至少要下面兩個特征的一個。
      1，產(chǎn)品的設(shè)計者成功的找出了目標(biāo)用戶的痛點，并且成功的產(chǎn)品設(shè)計解決了用戶的痛點。
      2，產(chǎn)品的設(shè)計者成功的找到目標(biāo)用戶的G點，并且用成功的產(chǎn)品設(shè)計不斷刺激用戶G點，讓用戶使用產(chǎn)品的時候得到滿足感。

品牌價值的構(gòu)建
1、從原材料凸顯品牌的價值
2、生產(chǎn)過程凸顯品牌的價值
(沒有人相信不好的過程能帶來好的結(jié)果)
3、從產(chǎn)品功效或利益監(jiān)督凸顯品牌價值
4、故事凸顯品牌價值
5、服務(wù)構(gòu)建品牌力
（一站式采購，按照客戶要求來開發(fā)和定制）

信息發(fā)布--收集與篩選--邀約--洽談
行業(yè)發(fā)展與前景
企業(yè)文化
產(chǎn)品優(yōu)勢的擬定
優(yōu)惠政策
服務(wù)意識
以上企業(yè)硬件優(yōu)化，才能更好的招商
洽談小技巧：
1、端正業(yè)務(wù)員態(tài)度，留下好印象
2、一分鐘話術(shù)，用一分鐘通過
3、講故事
品牌招商流程

發(fā)現(xiàn)者工具的痛點
1.企業(yè)文化薄弱，如何建設(shè)。
2.整體公司效率不高，發(fā)展緩慢，如何提高執(zhí)行力，加速發(fā)展。
3.專業(yè)客戶流失率較高，在沒有工貿(mào)結(jié)合的情況下怎樣吸引專業(yè)客戶。

義烏市星之源光電科技有限公司
金玲玲建議
1.企業(yè)文化薄弱，如何建設(shè)？
建議：前期可以認(rèn)定一家培訓(xùn)公司建立公司文化，中期自己團(tuán)隊建立一個，商學(xué)院也好比如劉總家類似的綜管部也好。有自己文化有利于的公司全體成員行為和價值觀統(tǒng)一。提高品牌形象傳遞效率。
2.整體公司效率不高，發(fā)展緩慢，如何提高執(zhí)行力，加速發(fā)展，公司效率不高，發(fā)展緩慢是否跟銷售業(yè)務(wù)量跟客戶量的增加或遞減有關(guān)？所以直接歸類為第三個同樣問題。
3.專業(yè)客戶流失率較高，在沒有工貿(mào)結(jié)合的情況下怎樣吸引專業(yè)客戶，跑量低價和設(shè)計研發(fā)個性化，建立標(biāo)杠產(chǎn)品？兩條路怎么選？現(xiàn)階段，我覺得不矛盾，價格是最快的一把刀，平價銷售能快速起量，帶來大批業(yè)務(wù)流量。自主研發(fā)能帶來品牌真正的自己個性化產(chǎn)品，這個部分可以有可觀利潤，持續(xù)深挖，從而壯大自己的產(chǎn)品特色。

義烏市伊凌諾衛(wèi)浴有限公司
劉軍明建議
1、花錢是售后多，還是售前多，經(jīng)營客戶，發(fā)揮客戶的潛能
2、有什么方式可以讓客戶再倍增
3、企業(yè)規(guī)范，員工規(guī)范（苛刻）
只有這樣才能樹立正確的人生觀和價值觀

4、本人要來參加讀書會，如果另有其他事情，請與張燦燦聯(lián)系表示說明，但做的筆記、作業(yè)，書本要委托本公司的人帶來上臺分享！
讀數(shù)未完成機制
1、楊乃校 8、柳建光 15、于春燕
2、駱金碧 9、劉萍娟 16、錢興菊
3、朱桃紅 10、任立江 17、方堂
4、王民鋒 11、金玲玲 18、吳青松
5、呂成均 12、包海剛 19、孫堅
6、張吉英 13、何犁紅 20、吳加木
7、鄭旭 14、劉芳向
3、分享自己學(xué)習(xí)到的。
2、必須填寫學(xué)習(xí)心得，自我反省，改進(jìn)計劃。
1、每月讀書會，書本上要做筆記。
217年8月10號讀書會人員

如需參加，請掃一掃二維碼添加
制作人：張燦燦

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