臺(tái)州聯(lián)通公眾線17年攔截優(yōu)秀個(gè)人

每一次攔截都是我們聯(lián)通精神的體現(xiàn)，在這場(chǎng)沒(méi)有退路的戰(zhàn)役中，全市各條線全員總動(dòng)員，全市攔截人團(tuán)結(jié)一致，群策群力，艱苦奮斗，頑強(qiáng)拼搏。在此次攔截過(guò)程中，涌現(xiàn)出了一批兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、勇于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)人。

臺(tái)州聯(lián)通公眾攔截個(gè)人

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發(fā)布者：國(guó)珍健康養(yǎng)生館

發(fā)布時(shí)間：2017-03-09

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每一次攔截都是我們聯(lián)通精神的體現(xiàn)，在這場(chǎng)沒(méi)有退路的戰(zhàn)役中，全市各條線全員總動(dòng)員，全市攔截人團(tuán)結(jié)一致，群策群力，艱苦奮斗，頑強(qiáng)拼搏。在此次攔截過(guò)程中，涌現(xiàn)出了一批兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、勇于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)人。
椒江：倪紅友
黃巖：余良、沈一
路橋：梁鐘允
溫嶺：趙敏建、劉備、朱靜靜、江志星、謝美玲
玉環(huán)：潘紹方、余玉紅、李麗君
臨海：顧彪、鮑曉華
三門：牟利芬
仙居：馮媚媚
天臺(tái)：蔡巧萍
開(kāi)春攔截優(yōu)秀個(gè)人
每一個(gè)聯(lián)通人
都有一個(gè)
攔截夢(mèng)

每一個(gè)聯(lián)通人
都有一個(gè)
攔截夢(mèng)
1、責(zé)任心：倪紅友作為星星集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要責(zé)任人，自初七上班開(kāi)始，一直到正月底，沒(méi)有享受過(guò)一天休息日，將全部的工作精力都投入到星星集團(tuán)及周邊廠礦的業(yè)務(wù)拓展上。
2、工作方法：他每天帶著號(hào)碼、禮品到集團(tuán)的車間辦公室發(fā)展業(yè)務(wù)。晚上下班點(diǎn)，廠區(qū)設(shè)攤宣傳銷售。
3、克服困難：在工作期間接連生病，但即使病痛仍擋不住他工作的熱情。用戶拒絕，仍然擋不住他耐心的講解。
椒江倪紅友

黃巖余良
每一個(gè)聯(lián)通人
都有一個(gè)
攔截夢(mèng)
1、工作時(shí)間：無(wú)論工作日或是周末，在這樣寒冷的大冬天里余良都七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)外來(lái)人口流動(dòng)量較大的浦西勞動(dòng)力市場(chǎng)，搶占攤位。
2、工作內(nèi)容：一張桌子，一張寫(xiě)著營(yíng)銷標(biāo)語(yǔ)的桌布，一個(gè)禮品小堆頭，便開(kāi)始了一天的攔截設(shè)攤。
3、工作方法：“膽大心細(xì)，心態(tài)好，敢于挑戰(zhàn)自我”。
4、明確強(qiáng)調(diào)：用戶接受以后重點(diǎn)宣傳續(xù)充，存50得150。

黃巖沈一
每一個(gè)聯(lián)通人
都有一個(gè)
攔截夢(mèng)
1、工作時(shí)間：年后上班的第一天，他就進(jìn)入了節(jié)后返城市場(chǎng)的攔截工作。
2、工作方法：
對(duì)年輕的用戶主推上網(wǎng)流量1元錢500MB，不用不花錢。
對(duì)年紀(jì)大的用戶主推全國(guó)接聽(tīng)不要錢，全國(guó)打電話2毛錢，而且月租便宜。
3、強(qiáng)調(diào)續(xù)充：同時(shí)強(qiáng)調(diào)充值50直接到賬150元。
4、因地制宜：在設(shè)攤時(shí)邊銷售邊調(diào)整，看哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)銷量大，我們適當(dāng)調(diào)整設(shè)攤時(shí)間，以提高效率。

每一個(gè)聯(lián)通人
都有一個(gè)
攔截夢(mèng)
1、走出去：改變平時(shí)總習(xí)慣坐在營(yíng)業(yè)廳等待客戶上門思路，積極響應(yīng)公司號(hào)召走出去。
2、改變觀念：鼓起勇氣，提起自信，要膽子大。主動(dòng)上門跟老板談合作。
3、精神品質(zhì)：攔截要有種堅(jiān)韌不拔，吃苦耐勞的決心，往上沖，向前進(jìn)。哪怕被好多客戶拒絕，也要保持良好的心態(tài)，鼓勵(lì)自己并找尋原因。只有自己內(nèi)心強(qiáng)大，做任何事都會(huì)無(wú)所畏懼。
路橋梁鐘允

溫嶺趙敏建
每一個(gè)聯(lián)通人
都有一個(gè)
攔截夢(mèng)
1、前期準(zhǔn)備：進(jìn)廠擺攤攔截，首先要?jiǎng)e人知道，相信。因此趙敏建等人決定先找廠長(zhǎng)溝通，講明初衷原因，可以當(dāng)作一份福利一樣介紹給員工。
2、主動(dòng)出擊：中午，廠長(zhǎng)又來(lái)擺攤位置跟趙敏建等人隨意聊了聊，并幫助一起呼吁員工來(lái)辦理體驗(yàn)。這活體廣告效果杠杠的。下午上班之后，擺攤冷清的時(shí)間里，經(jīng)過(guò)廠長(zhǎng)的同意，在不打擾工作的情況下，可以進(jìn)制鞋間推廣。
3、加班加點(diǎn)：晚上在廠區(qū)門口設(shè)攤宣傳銷售，晚上8點(diǎn)還有趙敏建等人的身影。

溫嶺劉備
每一個(gè)聯(lián)通人
都有一個(gè)
攔截夢(mèng)
1、路演篇：結(jié)合營(yíng)業(yè)廳，代理點(diǎn)，選擇人流量密集區(qū)域，進(jìn)行路演宣傳，利用小禮品為噱頭，19元換購(gòu)禮品一份加日租卡一張（內(nèi)含50元話費(fèi)）。再免費(fèi)送半年寬帶，僅需支付安裝費(fèi)和光貓費(fèi)用。
2、超市篇：超市是人口密集區(qū)域，外地人回來(lái)大多會(huì)采購(gòu)生活用品和閑逛，結(jié)合超市的小票換購(gòu)號(hào)碼，憑當(dāng)日小票可以免費(fèi)換取日租卡一張（內(nèi)含50元話費(fèi)）同樣有寬帶需求的繼續(xù)跟進(jìn)寬帶贈(zèng)送活動(dòng)。
3、上門服務(wù)：上門帶上單頁(yè)名片，一戶戶，一村村發(fā)放，碰到小店人口多的地方就跟當(dāng)?shù)厝肆牧?，詢?wèn)用戶用的什么號(hào)碼，什么寬帶再用呀，擇機(jī)再跟進(jìn)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

每一個(gè)聯(lián)通人
都有一個(gè)
攔截夢(mèng)
1、新人入職：作為一名1月份加入溫嶺聯(lián)通大溪區(qū)域的新人，他積極上進(jìn)，勤奮好學(xué)，有想法，肯實(shí)干，很快就融入了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
2、實(shí)際工作：他不分白天黑夜，不論周末，放棄休息時(shí)間，一個(gè)人勤勤懇懇的干著，有時(shí)候帶著白天上班晚上休息的老婆一起出來(lái)貼廣告做宣傳，幫助用戶及時(shí)解決各種問(wèn)題。后來(lái)他又帶著學(xué)生團(tuán)隊(duì)，做好學(xué)生的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
3、發(fā)展城關(guān)：橫峰網(wǎng)格：他個(gè)人24戶，營(yíng)業(yè)廳48戶，另移網(wǎng)冰激凌個(gè)人發(fā)展6戶。
溫嶺朱靜靜

溫嶺江志星
每一個(gè)聯(lián)通人
都有一個(gè)
攔截夢(mèng)
1、明確了目標(biāo)：松門經(jīng)營(yíng)部將每個(gè)網(wǎng)格每個(gè)攤位設(shè)定指標(biāo)。
2、研究方法：通過(guò)人口聚集區(qū)設(shè)攤，重點(diǎn)營(yíng)銷日租卡，結(jié)合存50得150的政策，量和質(zhì)的共同提升，并以寬帶免費(fèi)送的優(yōu)惠輔助。
3、寬帶上量：研究客戶的心里，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)辦理，上門收費(fèi)的形式成功發(fā)展了很多，后期基本保證每天一線。
4、時(shí)間安排：每天早上9點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，我們相信堅(jiān)持就能有收獲

溫嶺謝美玲
每一個(gè)聯(lián)通人
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攔截夢(mèng)
1、實(shí)際現(xiàn)狀：自春節(jié)后，營(yíng)業(yè)廳進(jìn)廳的人越來(lái)越少，我們只有走出去才能發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。
2、異業(yè)合作：在周邊的超市、彩票店、早餐店放置我們的產(chǎn)品宣傳，關(guān)注營(yíng)業(yè)廳微信憑在異業(yè)消費(fèi)直接來(lái)營(yíng)業(yè)廳領(lǐng)體驗(yàn)卡。
3、實(shí)地設(shè)點(diǎn)擺攤：每天固定安排人員去當(dāng)?shù)厝统袛r截設(shè)攤，利用憑小票免費(fèi)領(lǐng)50為噱頭吸引客戶停留，再進(jìn)一步介紹我們的產(chǎn)品，并關(guān)注營(yíng)業(yè)廳微信免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。

每一個(gè)聯(lián)通人
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攔截夢(mèng)
1、時(shí)間：2017年2月9號(hào)至2月15號(hào)。
2、人員：潘紹方和張國(guó)慶（代理商）。
3、地點(diǎn)：四川到臺(tái)州客運(yùn)中轉(zhuǎn)站。
4、產(chǎn)品組合：考慮到為移動(dòng)產(chǎn)景，產(chǎn)品以日版體驗(yàn)版為主，（宣傳續(xù)充，寬帶贈(zèng)送）。
5、目標(biāo)對(duì)象：去往臺(tái)州務(wù)工人員。
6、實(shí)際設(shè)點(diǎn)：按照人在哪，市場(chǎng)在哪的營(yíng)銷理念，年前蹲點(diǎn)的返鄉(xiāng)客運(yùn)點(diǎn)，取得較好前置攔截效果。順著這條線，籌備此次外地?cái)r截。
7、結(jié)果：經(jīng)過(guò)7天奮戰(zhàn)，營(yíng)銷470戶新增。
玉環(huán) 潘紹方

玉環(huán) 余玉紅
每一個(gè)聯(lián)通人
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攔截夢(mèng)
1、爭(zhēng)分奪秒：在始春節(jié)上班第一天開(kāi)始，便帶頭組隊(duì)進(jìn)行節(jié)后市場(chǎng)攔截。
2、實(shí)際設(shè)攤：在開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)區(qū)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、民工村，每天組織2場(chǎng)的設(shè)攤，白天在人員聚聚地方開(kāi)展，晚上在外來(lái)人員出租房挨家走訪。
3、巨大的責(zé)任心：在這期間她爸爸因肺癌病逝，她依然堅(jiān)守崗位，2月份她帶領(lǐng)固網(wǎng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展了280線，其中個(gè)人發(fā)展60線，在固網(wǎng)市場(chǎng)攔截中，她主動(dòng)、積極幫助團(tuán)員先完成積分。

玉環(huán) 李麗君
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攔截夢(mèng)
1、資源利用：梳理自己小圈子，利用人脈，最終確定玉環(huán)汽車配件實(shí)業(yè)有限公司坎門分公司進(jìn)行攔截營(yíng)銷。
2、實(shí)際營(yíng)銷：通過(guò)該公司人事主管牽線，以免費(fèi)的形式吸引對(duì)方進(jìn)行體驗(yàn)，并制作了單頁(yè)交由人事主管分發(fā)到該公司各車間管理人員手中進(jìn)行宣傳，以便讓公司全體員工知道優(yōu)惠。中午晚上重點(diǎn)設(shè)攤進(jìn)行宣傳銷售。
3、營(yíng)銷結(jié)果：連續(xù)幾日日均30戶，統(tǒng)充率50％。

每一個(gè)聯(lián)通人
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攔截夢(mèng)
1、工作時(shí)間：從早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，雙休日依舊如此。
2、實(shí)際營(yíng)銷：
新鮮海報(bào)吸引人，優(yōu)惠資費(fèi)留住人！
手廳VT教會(huì)人，續(xù)充禮包送給人！
反檔拍照算一人，口口相傳又來(lái)人！
3、總結(jié)：規(guī)范就是方法，方法就是規(guī)范！
臨海顧彪

臨海鮑曉華
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都有一個(gè)
攔截夢(mèng)
1、嘗試尋找“聚客點(diǎn)：堅(jiān)持走出去，菜場(chǎng)、廠區(qū)等都是我們的目標(biāo)。
2、鎖定廠區(qū)：依托私人關(guān)系，聯(lián)系廠區(qū)“牽線人”，在政策、禮品、人員、受理流程等各項(xiàng)工作充分準(zhǔn)備到位后，開(kāi)啟設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷工作。
3、收獲成果：最終收獲了移網(wǎng)百余戶，并現(xiàn)場(chǎng)記錄了他們的第二聯(lián)系電話，后續(xù)將進(jìn)一步跟進(jìn)回訪營(yíng)銷。

天臺(tái) 蔡巧萍
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攔截夢(mèng)
1、營(yíng)銷經(jīng)過(guò)：北風(fēng)呼嘯的正月12，經(jīng)歷了在人力市場(chǎng)城管的催趕攔阻，一位中年男子恰逢路過(guò)攤頭，蔡巧萍上前熱情講解。了解到大叔是工地包工頭，正愁招工。
2、業(yè)務(wù)置換：她為大叔手寫(xiě)招工海報(bào)，大叔為她介紹工地工人辦理日租卡。
3、具體成果：當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶11戶，續(xù)充8戶，續(xù)充率72%，終端一戶，收獲了口碑和信任！
4、攔截心得：總之不要以為在大街上擺攤就是降低了自已的身份，走出去了機(jī)會(huì)就來(lái)了。

三門牟利芬
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攔截夢(mèng)
1、工作時(shí)間：年后上班第一天開(kāi)始從早到晚，從工作日到雙休日。
2、實(shí)際營(yíng)銷；濱海新城工地里，海風(fēng)呼呼的吹，牟利芬等人裹成粽子還是被風(fēng)吹得只打哆嗦。中午，了解到工人們只有一個(gè)小時(shí)的吃飯加休息時(shí)間，只做粗略的介紹，晚上等工人們下班，牟利芬候在他們廠區(qū)宿舍里，堅(jiān)持到天黑用手機(jī)的余光給他們辦理。
3、營(yíng)銷成果：2月份體驗(yàn)卡贈(zèng)送170余張，其中續(xù)充率20%。新增中高端搭配超值包3戶；體驗(yàn)寬帶7線。

每一個(gè)聯(lián)通人
都有一個(gè)
攔截夢(mèng)
1、工作時(shí)間：自接到攔截任務(wù)開(kāi)始，為不影響營(yíng)業(yè)員正常運(yùn)轉(zhuǎn)，馮媚媚作為攔截主要人員上村下廠趕集市營(yíng)銷日租卡?？偸菙D出自己的休息時(shí)間代替營(yíng)業(yè)員去廳外設(shè)攤營(yíng)銷。
2、實(shí)際攔截：在設(shè)攤攔截中，她主動(dòng)總結(jié)上次經(jīng)驗(yàn)并分析下次用戶的營(yíng)銷群體。如對(duì)上網(wǎng)多的年輕人、外來(lái)務(wù)工人員以及電話量多的異網(wǎng)的熟人和朋友。
3、攔截心得：攔截工作最主要的是不怕辛苦不怕累，要積極主動(dòng)，要鼓起很大的勇氣，不怕被拒絕。
仙居馮媚媚

剛剛過(guò)去的2月攔截月是極不平凡的一個(gè)月，是我們聯(lián)通人不怕被拒絕、不怕?tīng)奚菹r(shí)間、不怕刮風(fēng)下雨寒冷的一個(gè)月，是我們譜寫(xiě)聯(lián)通精神的一個(gè)月。
在這個(gè)月，全市各條線全員總動(dòng)員，勞動(dòng)力市場(chǎng)、超市、工業(yè)園區(qū)、村委會(huì)、各類介紹所、火車站、汽車站都有我們聯(lián)通人的身影；清早晚上都已準(zhǔn)備好，不怨辛勞；周末節(jié)日也有我們聯(lián)通人為被攔截人員送上的祝福與禮物；每每看到如此場(chǎng)景，聽(tīng)見(jiàn)此等描述，總是令人感動(dòng)不已；
有這樣一批優(yōu)秀的聯(lián)通人，讓人欣慰。有這樣一批人組成的團(tuán)隊(duì)讓人驕傲。也希望臺(tái)州聯(lián)通人都能像此次攔截優(yōu)秀個(gè)人學(xué)習(xí)，努力提升自己。共創(chuàng)更強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。
每一個(gè)聯(lián)通人
都有一個(gè)
攔截夢(mèng)

臺(tái)州聯(lián)通公眾線17年攔截優(yōu)秀個(gè)人

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