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烏海郵政沙漠薔薇團(tuán)隊(duì)

戰(zhàn)旺季業(yè)績通報第二期

烏海郵政沙漠薔薇團(tuán)隊(duì)

發(fā)布者：高敏

發(fā)布時間：2016-10-26

版權(quán)說明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。

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沙漠薔薇團(tuán)隊(duì)
戰(zhàn)旺季通報
第二期

沙漠薔薇戰(zhàn)旺季
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

注：數(shù)據(jù)截至10月27日
代理金融業(yè)績戰(zhàn)報

注：數(shù)據(jù)截至10月27日
集郵業(yè)績戰(zhàn)報

注：數(shù)據(jù)截至10月27日
函件業(yè)務(wù)業(yè)績戰(zhàn)報

注：數(shù)據(jù)截至10月27日
發(fā)行業(yè)績戰(zhàn)報

注：數(shù)據(jù)截至10月27日
增值業(yè)務(wù)業(yè)績戰(zhàn)報

注：數(shù)據(jù)截至10月27日
分銷業(yè)務(wù)業(yè)績戰(zhàn)報

注：數(shù)據(jù)截至10月27日
團(tuán)隊(duì)一周業(yè)績積分排名

走訪感受：
陌生走訪，商戶第一反應(yīng)是說：“我們不需要、歲數(shù)大了操作不了、我們已經(jīng)安裝...”站在十字路口,猶豫、徘徊，真想放棄，真想回去,感覺自己像是個小偷,企圖從別人兜里取東西...
接著,我走進(jìn)第3家商戶,不再從POS機(jī)直接開口,試圖與工作人員先拉近情感,詢問現(xiàn)有POS機(jī)具的使用情況,然后我開始介紹郵政POS機(jī)具,強(qiáng)調(diào)入賬及時、打款便利、費(fèi)用低廉、功能強(qiáng)大...說到這的時候，我又一次被打斷,因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了我的目的,我再次營銷失??！
此時，感覺真是沮喪，有這么難嗎？當(dāng)我看到開拓隊(duì)當(dāng)日成功布放6部POS機(jī)通報后，我驚呆了，別人能，我為什么做不到！
第二日，我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有針對性的選擇了幾家客戶，提前做了準(zhǔn)備，從可能有意向的客戶入手，電話聯(lián)系了幾家商戶，說明身份、意圖，不懈地介紹郵政機(jī)具功能優(yōu)勢，終于打動一位客戶，約我上門詳談，最終我成功的營銷出第一臺POS機(jī)，邁出了成功的第一步，感覺POS走訪關(guān)鍵還是要找準(zhǔn)目標(biāo)，熟知POS常識，自信、耐心地宣傳，不怕被拒，總會有一位客戶被打動。
10月25日
POS機(jī)具走訪回顧

1.車險意向客戶完成8500元；
28日已辦理6個交強(qiáng)險，1個30萬三者
險，未計入本期通報。
2.2016年形象年冊完成100冊報審流程；
意向客戶未進(jìn)入報審流程。
3.報刊大收訂完成1500元；已完成。
4.POS機(jī)具意向客戶4臺；
已完成1臺，客戶資料正在報批中，未計入本期通報。
5.交通小秘書完成10條；完成6條。
6.函件體檢卡項(xiàng)目完成500元；完成350元。
7.2017年新郵預(yù)訂完成3000元；已完成。
8.分銷酒水完成3000元。
已完成，未繳款，未計入本期通報。
10月22日至10月30日目標(biāo)完成情況

1.10月29日-30日，利用周末時間，進(jìn)
行POS商戶走訪；
2.10.30-11.6 力爭完成2016年形象年
冊完成100冊報審流程；
3.10.30-11.6 報刊大收訂完成3000
元；
4.10.30-11.6 交通小秘書完成10條；
5.10.30-11.6 函件項(xiàng)目完成500元；
7.10.30-11.6 2017年新郵預(yù)訂完成 3000元；
8.10.30-11.6 分銷酒水完成3000元
繳款。
工作安排

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