達(dá)鏢蘇寧 張麗麗 熱水器優(yōu)秀案例話術(shù)節(jié)選 蘇寧 張麗 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者：深圳方瑞廚具有限公司 發(fā)布時(shí)間：2019-08-07 版權(quán)說(shuō)明：該作品由用戶(hù)自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂(lè)、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報(bào) 熱水器優(yōu)秀案例話術(shù)節(jié)選H5，H5頁(yè)面制作工具張麗麗達(dá)鏢蘇寧2019年8月7日①“哇，方太的熱水器都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，做的又不久還這么貴，我們還是去看史密斯的吧！”“靚女，您先簡(jiǎn)單了解一下做個(gè)比較，再選擇也不會(huì)吃虧是吧？”我把他們挽留下來(lái)，開(kāi)始講解產(chǎn)品：“是這樣，產(chǎn)品的好壞不單單是看時(shí)間的長(zhǎng)短，拿手機(jī)來(lái)講，諾基亞做的時(shí)間久不久？現(xiàn)在慢慢都被淘汰了是吧，為什么？就是技術(shù)沒(méi)有更新吖，可以這么說(shuō)，方太的熱水器在整個(gè)行業(yè)內(nèi)的技術(shù)是最領(lǐng)先的，史密斯電熱水器很好，但燃?xì)鉄崴鱽?lái)說(shuō)并沒(méi)有方太做的久喔！我們方太2002年就開(kāi)始做燃?xì)鉄崴髁?，而且?zhuān)門(mén)成立了燃?xì)鈱?shí)驗(yàn)室。方太的熱水器大部分都是老顧客推薦來(lái)買(mǎi)的，因?yàn)椴粌H質(zhì)量可靠使用效果好，而且售后服務(wù)也很好?！蹦惺恐棺∧_步說(shuō)要不先看看方太吧，女士才坐下來(lái)！“靚女，你覺(jué)得熱水器好不好關(guān)鍵看什么？”“溫度啊，還有節(jié)能什么的”“對(duì)，您說(shuō)的溫度其實(shí)是恒溫對(duì)不對(duì)？很多顧客在洗澡的時(shí)候感覺(jué)水會(huì)忽冷忽熱很不舒服，那為什么會(huì)這樣呢？這個(gè)主要原因是瞬間進(jìn)水流量的波動(dòng)，普通燃?xì)鉄崴鬟M(jìn)水量變少水溫就增高，水量變多水溫就會(huì)變低，這樣出水溫度就隨著進(jìn)水流量的波動(dòng)忽冷忽熱，那怎么解決呢？”我指著透明展示機(jī)給他們介紹起來(lái)：“您看這是一個(gè)完整的燃?xì)鉄崴鲀?nèi)部構(gòu)造，既然水流量有波動(dòng)，那我們?cè)趺床拍茏寽囟群愣ú蛔兡?？解決方法就是讓燃燒火力也隨著一起波動(dòng)，進(jìn)水流量變小，火力隨著變小，進(jìn)水流量變大火力也隨著變大，這樣變化的只是出水量，溫度恒定，不過(guò)，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，真正要做到就比較困難了，所以，方太在很多細(xì)節(jié)方面都做了很多改進(jìn)，您看這個(gè)是我們的電控器組件，美國(guó)進(jìn)口微星CPU,配合可靠程序，能把水流量傳感器檢測(cè)到的細(xì)微水流量波動(dòng)迅速傳遞給燃?xì)獗壤y調(diào)節(jié)燃?xì)夤┙o量以達(dá)到控制燃燒火力。您再看我們的這個(gè)燃?xì)獗壤y，它采用的是三段式結(jié)構(gòu)，分別負(fù)責(zé)粗調(diào)，中調(diào)，微調(diào)，動(dòng)圈結(jié)構(gòu)反應(yīng)迅速，能做到精準(zhǔn)控制。這樣溫度也會(huì)很精準(zhǔn)，溫差波動(dòng)小于正負(fù)1度。您再看這里，出水口位置還有一個(gè)水量伺服器，通過(guò)電磁閥微調(diào)出水量，溫度就會(huì)更恒定，達(dá)到正負(fù)零點(diǎn)五度，洗澡時(shí)皮膚一點(diǎn)都感覺(jué)不到溫度變化，自然就舒舒服服啦！”②“還有，方太的風(fēng)機(jī)是下置的變頻電機(jī)，你剛才說(shuō)的史密斯的是上置式的，上置式風(fēng)機(jī)排氣可以，但是補(bǔ)氧沒(méi)有下置式的好，打個(gè)比方以前小時(shí)候家里燒的蜂窩煤的煤爐有一個(gè)孔用來(lái)生火的是不是在下面啊，起火也是從下面扇，有起火從上面扇的嗎？”女士笑了表示認(rèn)同！我繼續(xù)說(shuō)“下置式風(fēng)機(jī)還有一個(gè)好處就是可以吹走熱交換翅片上的積碳，維持熱交換的效能，更加節(jié)能。恒溫，節(jié)能咱們方太做得都是行業(yè)內(nèi)最好啦！熱水器還有就是要安全，方太燃?xì)鉄崴魇褂们昂褪褂眠^(guò)程中有多達(dá)32項(xiàng)安全自檢，確保萬(wàn)無(wú)一失?！?/div>我繼續(xù)說(shuō):“方太最過(guò)硬的還是售后服務(wù)，這個(gè)真的是沒(méi)有一個(gè)品牌做的到啦，方太整機(jī)五年全免費(fèi)保修，五年里面任何你看得見(jiàn)的看不見(jiàn)的，全部是免費(fèi)維修免費(fèi)換配件，最主要的是每一年的7、8、9月份都是免費(fèi)質(zhì)檢免費(fèi)保養(yǎng)熱水器的！”女顧客說(shuō):“靚女，你說(shuō)的很好，但是我還是想去對(duì)比一下史密斯！”大概過(guò)了半個(gè)多小時(shí)，兩夫妻從史密斯家走了回來(lái)！直接走到熱水器展示機(jī)那里，女士指著說(shuō)：“老公，方太真的是銅的水箱不是不銹鋼，不好！容易有積碳水垢”。“靚女，我知道你走了一圈肯定有問(wèn)題想回來(lái)了解的，其實(shí)呀，結(jié)不結(jié)垢主要跟水質(zhì)有關(guān)，家里燒水的水壺大部分都是不銹鋼的吧？使用一段時(shí)間后是不是一樣有水垢呢？不銹鋼導(dǎo)熱性差，耐腐蝕性也差，拿來(lái)做水壺只是因?yàn)閮r(jià)格便宜，但是做水箱就不大合適了。所以我們方太使用的是純度極高的磷脫氧銅，導(dǎo)熱性好熱交換率高，而且耐腐蝕使用壽命長(zhǎng)。看女顧客還有些猶豫，我繼續(xù)說(shuō):“可以啦！靚女就定這臺(tái)吧，這臺(tái)熱水器非常適合女孩子，因?yàn)槲覀兪谴呕療崴?，水流?jīng)過(guò)這個(gè)磁化處理器時(shí)，因?yàn)榇帕€的切割作用，大分子被切割成小分子，滲透效果更好，能深入毛孔和頭發(fā)洗掉里面的油脂和灰塵，這樣皮膚更潔凈頭發(fā)更柔順，你用用方太就知道有多好啦！，我相信以后你會(huì)不自禁地推薦給你親戚朋友們，因?yàn)榇_實(shí)是很好！”---------達(dá)鏢蘇寧 張麗麗謝謝觀看！
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