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運(yùn)動潮牌方案

運(yùn)動潮牌方案

發(fā)布者：江／小魚

發(fā)布時間：2016-07-20

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商品開發(fā) 及運(yùn) 營計劃
醒獅文化運(yùn)動潮牌

契機(jī)
以流花快時尚直播基地為輔助力，創(chuàng)立一個快時尚買手+直播小組負(fù)責(zé)制的輕資產(chǎn)潮牌。

買手直播小組從選款到直播，全程為自己小組負(fù)責(zé)，自負(fù)盈虧。小組模式可以無限裂變增長。

潮牌定位
融中國南派醒獅與國際化創(chuàng)新元素為一體，以買手+直播為核心的輕資產(chǎn)潮牌。

以直播銷售為導(dǎo)向，專注用戶體驗，價格親民化，精準(zhǔn)挖掘百億級潛力市場，打造直播第一潮牌IP。

+融合中國南派醒獅與國際化創(chuàng)新元素的輕資產(chǎn)潮牌。

+流花快時尚直播基地首席示范孵化品牌，直播流量明星聯(lián)動，強(qiáng)大的粉絲號召力。

+全渠道全觸點營銷模式，把一切和消費者的觸點發(fā)展為渠道。
項目亮點

+快、準(zhǔn)、狠的快時尚運(yùn)營邏輯，潮牌價格親民化，精準(zhǔn)挖掘百億級潛力市場。

+超越傳統(tǒng)服飾品牌經(jīng)營概念，打造一款與合作者價值共享平臺。
項目亮點

國內(nèi)潮牌市場
+跟風(fēng)抄襲以及假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重。

+目標(biāo)小眾，價格不夠親民，忽略了大眾市場需求。

+銷售渠道單一且成本偏高。
痛點分析

國內(nèi)潮牌產(chǎn)品
+IP概念與文化符號不夠鮮明，缺乏挖掘品牌文化的深度。

+相互仿冒網(wǎng)店“爆款”，風(fēng)格嚴(yán)重同質(zhì)化。

+追求眼前成本利益，舍棄基本的質(zhì)量把控。
痛點分析

國內(nèi)潮牌銷售
+跟需求方?jīng)]有互動溝通，不重視消費者的需求邏輯。

+分銷渠道單一，只有被選擇權(quán)，爆款靠碰運(yùn)氣。

+急需轉(zhuǎn)型升級，需要新的模式激活。
痛點分析

+采用責(zé)任制小組制度，以買手、貨品管理、直播三維度組合，從選款、再設(shè)計、商品管理、直播銷售、到最后下架，小組全程負(fù)責(zé)，自負(fù)盈虧。

+小組管理包括：初始使用資金額度、小組權(quán)限（定價、數(shù)量、促銷）、業(yè)績提成、獎勵懲罰、小組復(fù)制成長等。
商業(yè)模式
解決方案

+以南派醒獅作為品牌風(fēng)格核心，架構(gòu)有獨特內(nèi)涵的潮牌個性文化體系。

+子風(fēng)格分南派醒獅、廣東龍舟、佛山功夫三大系列。

+輔以籃球、滑板、嘻哈、熱度話題、創(chuàng)意文字等潮牌流行元素。
品牌IP體系
解決方案

+分形象款和面包款兩大類別。形象款：主題個性、推廣；面包款：流行、大眾、平價、走量。

+形象款為核心團(tuán)隊自我設(shè)計開發(fā)；面包款為小組買手市場組貨、搭配再開發(fā)。

+以T恤、衛(wèi)衣外套、針織褲三大類為主，每小組每周兩次上新。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
解決方案

+以流花直播基地為首的買手直播小組銷售。（重點）

+與網(wǎng)絡(luò)潮人、體育明星、音樂人、其它品牌合作，推聯(lián)名單品。

+延伸YOHO!BUY有貨、團(tuán)購、貼牌、外銷等。

+與自媒體合作，做內(nèi)容營銷變現(xiàn)。
銷售模式
解決方案

+年齡：16-28歲，喜愛運(yùn)動，敢于彰顯個性的潮男型女。

+收入、受教育程度中等偏下，購買為滿足基本穿著，卻有著更高的精神訴求。

+產(chǎn)品風(fēng)格多元，既有實驗性創(chuàng)意，也有大眾商業(yè)化的實用款。
品牌定位

+深化方案，確定項目，組建起步階段團(tuán)隊。

+品牌名稱、標(biāo)識、VI。

+產(chǎn)品風(fēng)格深化，商品企劃方案。

+完善小組管理模式，項目進(jìn)展計劃、發(fā)展愿景。

進(jìn)行中... ...
啟動計劃

+對時尚產(chǎn)業(yè)有廣義的認(rèn)知和深度的理解。
+十多年的服裝設(shè)計及產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊管理經(jīng)驗
+畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計專業(yè)
+廣東省服裝設(shè)計師協(xié)會理事
+廣東十佳服裝設(shè)計師

+廣東省服裝設(shè)計師協(xié)會理事

+畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計專業(yè)

+十多年的服裝設(shè)計及產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊管理經(jīng)驗

+對時尚產(chǎn)業(yè)有廣義的認(rèn)知和深度的理解。
江偉明
團(tuán)隊核心成員

+曾任職于“雅戈爾、七匹狼、皮爾.卡丹”等知名品牌公司。
+曾任知名時尚休閑品牌“以純”設(shè)計顧問，以純英文名“YISHION”起名及VI設(shè)計，多次設(shè)計以純專場服裝及推廣制作。
+曾任中國著名服裝設(shè)計師劉洋設(shè)計助手，協(xié)助劉洋與七匹狼合作大型專場“與狼共舞”并獲得中國服裝設(shè)計師最高榮譽(yù)金頂獎；協(xié)助設(shè)計99式中國公安服，協(xié)助設(shè)計發(fā)布多場中國時裝周等流行趨勢發(fā)布和世界超模大賽等服裝制作。

粵格調(diào) 潮態(tài)度
THANKS
謝謝觀賞

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