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營銷在路上

東風路支行-院校營銷紀實

營銷

發(fā)布者：江濤

發(fā)布時間：2017-06-18

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東風路支行院校營銷紀實

緊張而又忙碌的一季度剛剛結束，來不及休息，東風路支行又開始轟轟烈烈的二季度營銷攻堅活動，這一次我們將目標鎖定在--大中專院校上。希望通過院校營銷來實現(xiàn)東風路支行基礎客戶和個金業(yè)務指標的快速增長。

起初的營銷并不順利，由于校園的搬遷和人員的變動，一切都將從頭開始，在四月、五月東風路支行幾乎踏遍了蟠龍新區(qū)所有院校的角角落落，一家一家上門聯(lián)系，一次一次動員營銷，一回一回遭遇失敗，一遍一遍鼓起勇氣，執(zhí)迷不悟、重頭再來。五月中旬，東風路終于將振華學院成功攻克，大家伙磨拳搽掌準備大干一場，可是進入學校后發(fā)現(xiàn)，許多學生都辦理了多張銀行卡，學生對銀行卡抱有抵觸情緒，通過老師的動員和協(xié)助，最終辦理銀行卡27張、手機銀行18戶。遠遠低于我們的希望值，大家的士氣受到了打擊，營銷工作一度陷入僵局。

時間不等人，我們又將希望投向第二目標--亞太女子學院，通過連續(xù)一個月時間，一次又一次往返于東風路支行與亞太學院之間，從學校門衛(wèi)到保衛(wèi)科長、從財務負責人到常務副院長，一步一步、一關一關，我們就像“打不死的小強”一般，死纏爛打、永不放棄。

時間一天一天過去，亞太學院卻遲遲沒有進展，內心備受煎熬，卻又無從發(fā)泄。芒種后的第一場陣雨，一聲驚雷閃電一般照亮心頭，冒著大雨、沿著泥濘，再次來到亞太學院，在周院長的辦公室里我們終于收獲了來之不易的承諾。
6月9日星期五，東風路支行終于成功攻克亞太學院，來不及歡呼雀躍，緊張繁重的工作接踵而來，學校計劃6月19日放假，6月17日第一批勤工儉學430名學生離校前往無錫。留給我們只有短短的9天時間，1100學生的制卡、激活、發(fā)放工作必須在1周內完成，來不及分辨這是考驗還是挑戰(zhàn)，東風路支行全體員工投入到了緊張忙碌的工作當中，從早上08：00到晚上23：00，每位員工都在自己的崗位上全力以赴、盡心盡力。沒有抱怨牢騷、只有堅持努力。

6月16日晚自習后，我們完成了所有即將離校勤工儉學和560在校學生的發(fā)卡激活工作，完成了我們自己都無法相信的奇跡，那天晚上在東風路支行馬營夜市大家像孩子一樣歡呼吶喊，欣喜若狂，顧不上路人驚訝的表情（這是銀行白領嗎？）大口吃肉、大碗喝酒，直到凌晨。
在這次二季度院校營銷中，東風路支行全體員工齊心協(xié)力、奮力拼搏，一次次面臨困難毫不退縮，用實際行動證明了自己存在的價值，我們堅信--有付出、就一定會有收獲，即使暫時沒有.也不要埋怨放棄，因為我們一直在收獲的路上義無反顧、砥礪前行。

雖然在振華學院沒有取得希望的業(yè)績，但是大家依舊認真幫助每位辦卡的學生進行激活工作。

盡管車陷泥濘，狼狽不堪，但是收獲滿滿、心情愉快，看落日余暉似朝陽初升，無比輝煌！?。?/span>

多少次回家路上，夕陽西下、一片漆黑。陳行長總是堅持將每位員工安全送到家后才最后回家。

幸福來的太快，鋪天蓋地的身份證讓人徹底崩潰，這要復印到猴年馬月啊?。?！

向大家隆重推出《證件復印機》，便攜帶、速度快，是各行居家旅行、院校營銷必備之利器。
真心感謝市行后勤蘭主任、張師、楊師的大力支持，放棄中午休息為東風路支行協(xié)調打印機和耗材，冒雨前往電腦經(jīng)營部安裝調試打印機，為東風路支行提高了10倍的工作效率，只用了3個小時就完成了1100學生的證件復印工作。

手持POS機激活借記卡是激活工作中最為耗時的關鍵環(huán)節(jié)，感謝個金部姜主任、宋主任的大力支持，協(xié)助東風路支行與亞太學院進行談判溝通，解決了亞太學院ATM機更換工作，得到了學院領導的支持和高度認可。并在第一時間為東風路支行向省行申請移動POS，犧牲星期六休息時間親自送到亞太學院，確保卡激活工作順利進行。

爭分奪秒，為勤工儉學的學生完成卡激活工作。

營銷路上有艱辛也有汗水，有挫折也有委屈，有失敗更有磨煉，但縱有千難萬難，一路走來，也有風光無限，看油菜花海一望無際；看綠色麥浪碧色連天；看夕陽落日彩霞似錦；看中行員工勇往直前！

在這一周時間里，無論是在校營銷的客戶經(jīng)理，還是在家上班的綜合柜員，每位員工都在盡心盡力。柜員高軍利、楊娟、劉青每天工作八個小時，下班后又前往學校與大家一起進行卡激活工作，柜員王軍利用手持POS激活卡奮戰(zhàn)至凌晨四點，大堂經(jīng)理王亞新連續(xù)三天加班至23：00點，確保代發(fā)數(shù)據(jù)的錄機和返還?？蛻艚?jīng)理吳旭東、李霖、曹亞萍連續(xù)一周在學校進行卡激活發(fā)放工作，除了感謝、還有感動，東風路支行的每位員工都是好樣的，在這里再次衷心感謝東風路支行所有的員工：大家辛苦了！??！

在二季度的院校營銷活動中，東風路支行每位員工都義無反顧的繼續(xù)選擇付出和努力，讓我們心懷感恩向所有為中國銀行寶雞分行業(yè)務發(fā)展盡心盡力的員工和背后默默無聞支持工作的家屬們道一聲“你們辛苦了”。一路相隨感謝有你們陪伴，成功路上，我們又將義無反顧，勇往直前 ?。。?/span>

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