營銷在路上 東風(fēng)路支行-院校營銷紀(jì)實(shí) 營銷 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者：江濤 發(fā)布時(shí)間：2017-06-18 版權(quán)說明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報(bào) 東風(fēng)路支行-院校營銷紀(jì)實(shí)H5，H5頁面制作工具 --營銷在路上東風(fēng)路支行院校營銷紀(jì)實(shí) 緊張而又忙碌的一季度剛剛結(jié)束，來不及休息，東風(fēng)路支行又開始轟轟烈烈的二季度營銷攻堅(jiān)活動(dòng)，這一次我們將目標(biāo)鎖定在--大中專院校上。希望通過院校營銷來實(shí)現(xiàn)東風(fēng)路支行基礎(chǔ)客戶和個(gè)金業(yè)務(wù)指標(biāo)的快速增長。 起初的營銷并不順利，由于校園的搬遷和人員的變動(dòng)，一切都將從頭開始，在四月、五月東風(fēng)路支行幾乎踏遍了蟠龍新區(qū)所有院校的角角落落，一家一家上門聯(lián)系，一次一次動(dòng)員營銷，一回一回遭遇失敗，一遍一遍鼓起勇氣，執(zhí)迷不悟、重頭再來。五月中旬，東風(fēng)路終于將振華學(xué)院成功攻克，大家伙磨拳搽掌準(zhǔn)備大干一場，可是進(jìn)入學(xué)校后發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)生都辦理了多張銀行卡，學(xué)生對銀行卡抱有抵觸情緒，通過老師的動(dòng)員和協(xié)助，最終辦理銀行卡27張、手機(jī)銀行18戶。遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們的希望值，大家的士氣受到了打擊，營銷工作一度陷入僵局。 時(shí)間不等人，我們又將希望投向第二目標(biāo)--亞太女子學(xué)院，通過連續(xù)一個(gè)月時(shí)間，一次又一次往返于東風(fēng)路支行與亞太學(xué)院之間，從學(xué)校門衛(wèi)到保衛(wèi)科長、從財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人到常務(wù)副院長，一步一步、一關(guān)一關(guān)，我們就像“打不死的小強(qiáng)”一般，死纏爛打、永不放棄。 時(shí)間一天一天過去，亞太學(xué)院卻遲遲沒有進(jìn)展，內(nèi)心備受煎熬，卻又無從發(fā)泄。芒種后的第一場陣雨，一聲驚雷閃電一般照亮心頭，冒著大雨、沿著泥濘，再次來到亞太學(xué)院，在周院長的辦公室里我們終于收獲了來之不易的承諾。 6月9日星期五，東風(fēng)路支行終于成功攻克亞太學(xué)院，來不及歡呼雀躍，緊張繁重的工作接踵而來，學(xué)校計(jì)劃6月19日放假，6月17日第一批勤工儉學(xué)430名學(xué)生離校前往無錫。留給我們只有短短的9天時(shí)間，1100學(xué)生的制卡、激活、發(fā)放工作必須在1周內(nèi)完成，來不及分辨這是考驗(yàn)還是挑戰(zhàn)，東風(fēng)路支行全體員工投入到了緊張忙碌的工作當(dāng)中，從早上08：00到晚上23：00，每位員工都在自己的崗位上全力以赴、盡心盡力。沒有抱怨牢騷、只有堅(jiān)持努力。 6月16日晚自習(xí)后，我們完成了所有即將離校勤工儉學(xué)和560在校學(xué)生的發(fā)卡激活工作，完成了我們自己都無法相信的奇跡，那天晚上在東風(fēng)路支行馬營夜市大家像孩子一樣歡呼吶喊，欣喜若狂，顧不上路人驚訝的表情（這是銀行白領(lǐng)嗎？）大口吃肉、大碗喝酒，直到凌晨。 在這次二季度院校營銷中，東風(fēng)路支行全體員工齊心協(xié)力、奮力拼搏，一次次面臨困難毫不退縮，用實(shí)際行動(dòng)證明了自己存在的價(jià)值，我們堅(jiān)信--有付出、就一定會(huì)有收獲， 即使暫時(shí)沒有.也不要埋怨放棄，因?yàn)槲覀円恢痹谑斋@的路上義無反顧、砥礪前行。 雖然在振華學(xué)院沒有取得希望的業(yè)績，但是大家依舊認(rèn)真幫助每位辦卡的學(xué)生進(jìn)行激活工作。 盡管車陷泥濘，狼狽不堪，但是收獲滿滿、心情愉快，看落日余暉似朝陽初升，無比輝煌?。。?/span> 多少次回家路上，夕陽西下、一片漆黑。陳行長總是堅(jiān)持將每位員工安全送到家后才最后回家。 幸福來的太快，鋪天蓋地的身份證讓人徹底崩潰，這要復(fù)印到猴年馬月?。。?！ 向大家隆重推出《證件復(fù)印機(jī)》，便攜帶、速度快，是各行居家旅行、院校營銷必備之利器。 真心感謝市行后勤蘭主任、張師、楊師的大力支持，放棄中午休息為東風(fēng)路支行協(xié)調(diào)打印機(jī)和耗材，冒雨前往電腦經(jīng)營部安裝調(diào)試打印機(jī)，為東風(fēng)路支行提高了10倍的工作效率，只用了3個(gè)小時(shí)就完成了1100學(xué)生的證件復(fù)印工作。 手持POS機(jī)激活借記卡是激活工作中最為耗時(shí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，感謝個(gè)金部姜主任、宋主任的大力支持，協(xié)助東風(fēng)路支行與亞太學(xué)院進(jìn)行談判溝通，解決了亞太學(xué)院ATM機(jī)更換工作，得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的支持和高度認(rèn)可。并在第一時(shí)間為東風(fēng)路支行向省行申請移動(dòng)POS，犧牲星期六休息時(shí)間親自送到亞太學(xué)院，確保卡激活工作順利進(jìn)行。 爭分奪秒，為勤工儉學(xué)的學(xué)生完成卡激活工作。 營銷路上有艱辛也有汗水，有挫折也有委屈，有失敗更有磨煉，但縱有千難萬難，一路走來，也有風(fēng)光無限，看油菜花海一望無際；看綠色麥浪碧色連天；看夕陽落日彩霞似錦；看中行員工勇往直前！ 在這一周時(shí)間里，無論是在校營銷的客戶經(jīng)理，還是在家上班的綜合柜員，每位員工都在盡心盡力。柜員高軍利、楊娟、劉青每天工作八個(gè)小時(shí)，下班后又前往學(xué)校與大家一起進(jìn)行卡激活工作，柜員王軍利用手持POS激活卡奮戰(zhàn)至凌晨四點(diǎn)，大堂經(jīng)理王亞新連續(xù)三天加班至23：00點(diǎn)，確保代發(fā)數(shù)據(jù)的錄機(jī)和返還?？蛻艚?jīng)理吳旭東、李霖、曹亞萍連續(xù)一周在學(xué)校進(jìn)行卡激活發(fā)放工作，除了感謝、還有感動(dòng)，東風(fēng)路支行的每位員工都是好樣的，在這里再次衷心感謝東風(fēng)路支行所有的員工：大家辛苦了！??！ 在二季度的院校營銷活動(dòng)中，東風(fēng)路支行每位員工都義無反顧的繼續(xù)選擇付出和努 力，讓我們心懷感恩向所有為中國銀行寶雞分行業(yè)務(wù)發(fā)展盡心盡力的員工和背后默默無聞支持工作的家屬們道一聲“你們辛苦了”。一路相隨感謝有你們陪伴，成功路上，我們又將義無反顧，勇往直前 ?。?！
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