“以店包區(qū)”第一階段總結(jié)

努力加油拼搏

以店店包包區(qū) 階段總結(jié)

發(fā)布者：蚌埠聯(lián)通

發(fā)布時間：2018-04-04

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經(jīng)過大家的共同努力下，在社區(qū)宣傳的效果和發(fā)展上，涌現(xiàn)了很多的好經(jīng)驗，好辦法。
現(xiàn)就宣傳制作與物業(yè)合作中的一些成功案例進行總結(jié)分享。
階段總結(jié)
截止2018年11份，全市總計承包社區(qū)412個，其中已經(jīng)開展宣傳動作的社區(qū)113個，宣傳促達率為27.43%。

成功案例：新新家園物業(yè)，12月初開始收繳物業(yè)費用，涂山路營業(yè)廳抓住契機，與物業(yè)合作，派專人在物業(yè)辦公室駐點開展宣傳，20天時間辦理11戶寬帶（4戶單寬，7戶融合），王卡21戶，總計32戶。
薦
物業(yè)合作
1. 借力打力：
利用物業(yè)收取物業(yè)費用的契機，借助物業(yè)向業(yè)主進行宣傳，信任度大大提升。
2. 直面客戶；

業(yè)主繳納物業(yè)費時，獲得與業(yè)主難得的接觸機會，面對面，點對點開展宣傳
辦寬帶送物業(yè)費

“以店包區(qū)”三步曲
總結(jié)
經(jīng)過大家2個月的不懈努力，在“以店包區(qū)”推廣過程中，摸索出很多經(jīng)驗、方法，現(xiàn)進行總結(jié)、歸納為，供大家借鑒、參考。
1、跑客情、談合作
確定目標社區(qū)后，尋找客情關系，接洽物業(yè)關鍵人物，了解物業(yè)需求，洽談合作事宜。
建議：利用辦寬帶送物業(yè)費、車位費或物業(yè)需要制作宣傳品的契機、為物業(yè)提供辦公寬帶、員工手機話費等作為合作切入點，進行洽談。
2、找位置、做宣傳
在社區(qū)內(nèi)尋找有利“吸眼”點位，與物業(yè)協(xié)商制作固定宣傳。
建議：根據(jù)小區(qū)實際情況，因地制宜地洽談固定宣傳點位，依托公益、業(yè)主認可的形式制作宣傳，如：社區(qū)、停車場指引牌，樓棟、單元牌，電梯禁煙標識、消防宣傳標識等。
談合作定宣傳

固定宣傳的落實只是“以店包區(qū)”的骨架，社區(qū)宣傳的推廣才是“以店包區(qū)”的血肉，只有線上宣傳與線下推廣的跟進才能真正豐富“以店包區(qū)”，使其成長壯大。
1. 正在拿房裝修的社區(qū)。
此類社區(qū)，業(yè)主正在裝修，一般無暇顧及寬帶安裝，甚至很難與業(yè)主有面對面的接觸機會。
建議：
（1）根據(jù)社區(qū)具體情況制定促銷政策如：辦寬帶送物業(yè)費、車位費用免交裝修保障金等
（2）借助物業(yè)，增加與業(yè)主的接觸如：集體交房時駐點宣傳、掌握裝修業(yè)主樓號或聯(lián)系信息，開展上門或電話點對點營銷
（3）宣傳先裝修，后入住，再計費的政策告知業(yè)主，現(xiàn)在繳費安裝不但可以享受我們的優(yōu)惠政策，而且裝修期間寬帶不進行計費，預留裝修時間統(tǒng)一計費，打消用戶提前安裝浪費寬帶費用的顧慮

實現(xiàn)路徑：報公司領導申請，注明使用的社及免費時間跨度，系統(tǒng)錄入寬帶“0”元套餐，存入用戶寬帶及設備費用，用戶入住后進行套餐變更，開始計費。
搶地盤做推廣