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怎樣夸產品才能讓消費者買單？

產品才能消費者消費買單

發(fā)布者：弼狄（上海）營銷咨詢有限公司

發(fā)布時間：2018-09-30

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怎樣夸產品才能讓消費者買單？
（以耐用消費品為例，譬如家居產品。這里不以櫥柜為例的原因是希望大家學習后自己完成定制櫥柜產品的FABE）
案例一：
我們公司生產的是實木家具，都是用天然木材制作的，跟貼皮的家具完全不是一個檔次（?）。而且，我們的家具全都是榫卯結構的，不用膠水和鐵釘（?）。所以，沒有一丁點兒甲醛，特別特別環(huán)保（?）。
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您看，這款是用全進口的加拿大白橡木制作的（?），木紋多漂亮?。】粗貏e上檔次對吧。（Ａ）我們公司生產的家具上用的油漆也是歐洲進口的最環(huán)保的油漆，（?）您放心，絕對是市場上最環(huán)保、最健康的。（?）這是我們公司產品的環(huán)保證書，您看，各項檢測指標均達到歐洲最高環(huán)保標準。（?）
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現在剛好是十一黃金周，我們公司搞促銷，您要是今天就下單啊，我可以給您申請一個最低折扣，全部產品打78折，（?）這一套下來就省了兩萬多呀?。ǎ拢┒椅疫€可以給您額外增加一個免費送貨服務，（?）就這一項優(yōu)惠也可以替您省了兩千多呢！（?）
（看到顧客還有點兒猶豫，導購立刻補充）您看，這兩天過節(jié)促銷，我們的家具賣得特別火，就您看上的這套，在我手上已經賣出去３套了，估計倉庫里就剩下２套了，再晚了可能就沒得挑了。我給您看看（拿出手機打開相冊），這是前天送貨上門后客戶發(fā)來的照片，您看，就這套家具，擺在客廳里多漂亮、多有檔次啊！客戶說她節(jié)日里要招待客人，這樣的家具看著就特別舒心！（?）
請問：哪些話是Ｆ，哪些是Ａ和Ｂ，哪些話是Ｅ，為什么？

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