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奮晉延邊

中國人民人壽保險股份有限公司延邊州分公司奮晉月刊[總第21期]

奮晉延邊

發(fā)布者：中國人民人壽保險延邊州分公司

發(fā)布時間：2019-09-30

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中國人民人壽保險股份有限公司延邊州分公司奮晉月刊[總第21期]H5，H5頁面制作工具

人民保險
服務(wù) 人民
團結(jié)一心抗擊新冠疫情!
眾志成城取得全面勝利!
中國人民人壽保險股份有限公司
延邊州分公司
奮晉
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2020年1-2月總第21期

二月，注定是不平凡的月份，也是讓很多主管在拼搏的過程中刻骨銘心的月份！疫情肆虐，讓很多伙伴無法約訪客戶而深感焦灼。
汪清公司緊跟州公司經(jīng)營發(fā)展節(jié)奏，在總經(jīng)理室的英明領(lǐng)導下開始積極組織線上產(chǎn)說會，通過個人認購場次目標掀起了線上產(chǎn)說會的熱潮，這讓原本感到迷茫的一線營銷員們突然之間忙的不亦樂乎。
——通訊員王永波報道
聚焦典型
線上產(chǎn)說會給我驚喜
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尤其是線上產(chǎn)說會后有客戶向業(yè)務(wù)員咨詢保險的時候，一句簡單的咨詢便是對營銷員最好的激勵，看到營銷員每天積極組織線上產(chǎn)說會的熱情與收獲，讓為之而忙碌的線上講師們更是樂此不疲。
就這樣，每天根據(jù)線上產(chǎn)說會計劃進度，汪清個險姜銀英主任通過個人的有序組織非常高效且非常順利的完成5場產(chǎn)說會的落實，在這個過程中，她不斷的和講師表達著感恩之心，表示一定好好追蹤不辜負講師們的辛苦付出。
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說而論，起而行，用心的姜銀英主任開始根據(jù)個人線上產(chǎn)說會的經(jīng)營情況整理客戶名單，同時，根據(jù)客戶的不同情況匹配不同的回訪話術(shù)。付出必有回報，用心贏得精彩！就在2月7日下午她抑制不住內(nèi)心的喜悅和組訓老師分享著她的工作成果：她說，果然事在人為，沒想到通過整理的名單
在回訪過程中只是和客戶淺談公司和保險，結(jié)果客戶就很爽快的答應(yīng)和我一起嘗試做保險了。
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天道酬勤，通過線上產(chǎn)說會的意外收獲讓姜銀英主任喜出望外，她有感的講到：只要思想不滑坡方法就比困難多。感恩領(lǐng)導為我們提供這么好的展業(yè)平臺，更感謝領(lǐng)導為我們提供這么優(yōu)秀的講師支援。生命來不及辜負，成功永遠屬于有準備的人。伙伴們，二月戰(zhàn)役，讓我們一起努力。
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服務(wù) 人民

在當前疫情防控的特殊情況下，汪清公司緊跟州公司經(jīng)營步伐，無論是線上銷售還是線下銷售，所有工作的展開都是圍繞二月各項指標有序進行。線上啟動會業(yè)務(wù)方案宣導后，讓伙伴們興奮不已！喜迎2020，每個人也都在心里為自己樹立了理想的方案目標。
——通訊員王永波報道
二月戰(zhàn)“疫”
彰顯保險大愛
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讓我們意想不到的是，大興溝團隊一位名不見經(jīng)傳的組員在沖刺方案的過程中脫穎而出，她就是姜渭榮組的梁秀梅伙伴。梁秀梅伙伴為了不讓自己的大女兒太孤單，去年下半年決定產(chǎn)下二胎，目前是兩個寶寶的媽媽，職責所在讓她把更多精力用在了照顧孩子上，如此一來便流失了很多展業(yè)時間導致業(yè)績隨之下滑。但是一夜之間，她卻猶如在黎明前的黑暗穿出的一匹黑馬，一舉簽單4件，保費合計10994元，方案保費10250元，成功獲得32寸小米品牌的液晶電視。
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當伙伴們紛紛好奇為什么在這樣的展業(yè)環(huán)境下她竟能取得如此搶眼的成績時，她說：只有想不到?jīng)]有做不到！二月是她在保險行業(yè)的瓶頸，但是此次疫情的發(fā)生卻奇跡般的延續(xù)了她在人保的這條生命線，現(xiàn)在想想，這份奇跡更是源自于自己對保險的熱愛和高度認可。沒有想到的是，在啟動會上夢寐以求的小米液晶電視竟然也一并收獲，她內(nèi)心也非常激動。
通過這次成功簽單，讓她深深的感受到：機遇與挑戰(zhàn)并存，老天爺為我們關(guān)上了一扇門必將會為我們打開
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一扇窗。
如果不是這次疫情，客戶就不會在這種危機下爽快簽單。當我的主管姜渭榮主任告訴我當前處于三掛狀態(tài)時，我的內(nèi)心幾乎是崩潰的！但也讓我很快的意識到要想突破瓶頸，最快的渠道就是從緣故入手，翻翻手機通訊錄，每天堅持與身邊的緣故客戶溝通保險，因為我覺得信任是助力我簽單最有效的途徑，如果能在疫情持續(xù)蔓延的情況下為我身邊的朋友送去一份保障，又何嘗不是在積德行善！
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果然功夫不負有心人，這應(yīng)該就是我們常說的大數(shù)法則吧，當我們努力到一定的程度時，自然水到渠成。我感恩我的推薦人姜渭榮主任對我壽險之路的引領(lǐng)，感恩公司領(lǐng)導為我們提供員工發(fā)展的平臺并在緊急關(guān)頭為我們送上40萬保額的保障！我堅信，保險是一份大愛的事業(yè)，能夠為更多的人送去一份保障便更能彰顯我們的從業(yè)價值！所以我相信：保險讓生活更美好。
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2019年12月31日，在這辭舊迎新的日子里，安圖支公司迎來了遷址開業(yè)慶典的一天，本次慶典得到了州公司總經(jīng)理室的高度關(guān)注，總經(jīng)理王旭東、黨委副書記韓文國、副總經(jīng)理邴國權(quán)及州公司各部門經(jīng)理蒞臨慶典，慶典同時也邀請了延邊保險行業(yè)協(xié)會丁主任、延邊人保健康吳總和馬總、安圖縣金融辦王晶主任、安圖人保財險靳總、安圖房屋產(chǎn)權(quán)管理中心劉局長等嘉賓參加。
安圖支公司遷址開業(yè)慶典—安圖通訊員朱莉穎報道
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本次慶典活動特別邀請州公司培訓部謝峰老師擔任主持?；顒娱_場由安圖支公司20位銷售精英滿懷熱情的共同舞起一曲《38度6》拉開本次活動的序幕?；顒拥诙椨赏跣駯|總致辭，王總首先對安圖支公司的喬遷表示祝賀，同時也給予了期許，希望安圖支公司在今后的工作中，能夠本著人民保險服務(wù)人民的宗旨為更多的百姓送去保障。也能借此擴大隊伍、提高業(yè)務(wù)量，鑄就新的輝煌。
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會議第三項是延邊保險行業(yè)協(xié)會丁主任代表嘉賓為本次喬遷致以賀辭，祝安圖支公司的伙伴們能夠披荊斬棘，續(xù)寫輝煌，給更多的安圖人民送去保障、送去關(guān)愛、送去人保的熱情服務(wù)。
11點18分，鞭炮、禮花齊放、王旭東總、行協(xié)丁主任、人保健吳總、孔令梅經(jīng)理一起為安圖支公司喬遷剪彩、揭牌。回首過去，展望未來，此次喬遷標志著安圖支公司又上了一個新的臺階，安圖公司
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將以嶄新的面貌展現(xiàn)于大家，以更加專業(yè)的服務(wù)回饋于我們的客戶。同時全體內(nèi)外勤也將在孔經(jīng)理的帶領(lǐng)下攻堅克難，奮勇向前，團結(jié)一致、共同鑄就安圖新的輝煌。
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人的一生都在祈求平安健康，因為一旦受到疾病和意外的侵襲，原來的歲月靜好有可能頃刻“換了人間”，想想都不由得讓人心生恐懼。雖然人生總有坎坷，風雨總會突然降臨，但當風雨不期而至，你是否有底氣應(yīng)對呢？
2015年2月24日，延吉市客戶韓女士通過中國人民人壽保險公司延吉市公司續(xù)期的業(yè)務(wù)員了解到無憂人生重大疾病保險，考慮到以后萬一發(fā)生大病，也有一筆資金進行治
理賠資訊
—客服中心王春長報道
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療，于是風險意識頗強的她為自己投保了無憂人生重大疾病保險，保額為30萬元。
像普通人一樣，韓女士覺得那些嚇人的癌癥離自己很遙遠，不會降臨到自己身上。2019年11月一次偶然的體檢，卻如同晴天霹靂，打亂了她的正常生活----檢查懷疑她患有甲狀腺惡性腫瘤！于2019年11月25日在中日聯(lián)誼醫(yī)院手術(shù)治療，術(shù)后病理為甲狀腺乳頭狀癌。
在她情緒低落之時，接到報案的中國人民人壽保險公司延邊州公司理賠人員第
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也給了全家人莫大的希望，現(xiàn)在的想法就是好好治療，身體在，一切可以重頭再來。她十分感激中國人保延邊州公司的誠信之舉，并非常認可我公司的服務(wù)，隨即向公司贈送了“理賠神速暖人心，服務(wù)一流講誠信”的錦旗，這面錦旗不僅詮釋了幸福的真諦，更是對我們服務(wù)的認可。人保壽險延邊州公司王旭東總親自接待并慰問了韓女士，王總表示，未來延邊人保人會繼續(xù)堅持以客戶服務(wù)為中心的服務(wù)理念，堅持秉承“人民保險，服務(wù)人民”和“為社會承擔
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一時間了解治療情況，迅速展開前期調(diào)查工作，并及時告知客戶應(yīng)該準備的資料。收到理賠資料后，延邊州公司理賠人員秉承“及時、主動、準確、合理”的理賠服務(wù)理念，專人全程跟進，提供貼心理賠服務(wù)。公司理賠人員主動和上級各部門溝通，前往相關(guān)醫(yī)院調(diào)取病歷資料，只用了3天的時間完成賠案的全部流程，給付大病保險金30萬元。
收到理賠款，韓女士百感交集，突患疾病差一點擊垮自己和全家，人保公司的及時賠付讓她治療不差錢，
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責任，為百姓解決后顧之憂”的企業(yè)使命，為延邊百姓提供更為優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)。
在贈送錦旗現(xiàn)場，韓女士激動地說：沒想到4年前與中國人保的結(jié)緣，會在今天給我?guī)砣绱舜蟮陌参亢腕@喜。人保誠實守信理賠快速，充分體現(xiàn)了對客戶的關(guān)愛之心、尊重之情。通過這次親身經(jīng)歷，韓女士從內(nèi)心體會到，疾病發(fā)生在被人的身上是故事、發(fā)生在自己的身上是事故，一般人沒事不會想到保險，可真等事來了再想投保就遲了。她表示以
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后一定要用親身體驗告訴所有人投保要趁早。
晴天備傘、未雨綢繆，待風雨真的來臨時，才不至于手忙腳亂。人生無他，生老病死每個人都躲不過，為未來的生活做好保險規(guī)劃，是對自己、對家人擔當責任的體現(xiàn)。在未來，人保壽險延邊州公司還將繼續(xù)深耕人性化服務(wù)，為客戶提供專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)和更高層次的服務(wù)關(guān)懷。以我們的積極作為回饋社會、服務(wù)人民。我們衷心希望，廣大保險消費者和社會各界朋友始終如一地關(guān)心、愛護和支持人保壽
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險，共同為完善人民群眾的保險保障和促進我國保險市場發(fā)展作出不懈努力，保險一定會讓明天更美好！
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2019年12月22日13時53分，安圖縣轄區(qū)內(nèi)發(fā)生一起交通事故，車內(nèi)4人均為到包保村開展扶貧幫扶工作返程的文廣旅局干部，本次事故造成3人死亡，1人受傷，其中一人為我司百萬身價承保客戶。中國人保壽險安圖公司在接到報案電話后，第一時間趕到殯儀館慰問家屬。州公司總經(jīng)理室迅速成立專案組，延邊州分公司王旭東總親自擔任組長，要求客服部人員與安圖公
延邊扶貧干部下鄉(xiāng)遭遇車禍人保公司快速理賠
——安圖公司朱麗穎供稿
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司全力配合，第一時間核實情況，申請開通綠色理賠通道，進行快速理賠服務(wù)。
經(jīng)家屬積極準備，相關(guān)資料于2020年1月9日備齊，并由安圖公司于當日6點30分從安圖出發(fā)快速把客戶相關(guān)資料送達延邊分公司客服部，州公司理賠人員緊急加班處理核實材料，確保為客戶提供最快速的理賠服務(wù)！2020年1月10日早8點開始提交系統(tǒng)，進入理賠申請程序，本次理賠從申請到理賠款到賬不足8個小時，賠付客戶200萬元整，理賠款已通過工行轉(zhuǎn)帳形式到客戶指定賬戶。
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延邊州分公司本次為扶貧干部開通的快速理賠，得到了當?shù)卣母兄x，獲得了社會各界人士的贊揚！感謝省公司各級領(lǐng)導、省公司運營部的大力支持和幫助，助力本次快速理賠。
為社會承擔責任，為百姓解決后顧之憂是我們的使命！人民保險服務(wù)人民！
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銀裝素裹的冬日，延邊大地被冰雪覆蓋，室外寒氣逼人，但是在延邊翔宇酒店卻是溫馨如春?！盀閻郾M責讓家無憂十億保額傾情回饋”大型百萬身價理賠現(xiàn)場會將在這里召開，延邊州公司本級內(nèi)勤伙伴們早早來到會場，做開場前的最后準備，室內(nèi)一片緊張而有序的忙碌中。2020年1月15上午9：08分，“為愛盡責讓家無憂十億保額傾情回饋”大型百萬身價理賠現(xiàn)場會正式開始，本次會議主持人由延邊州分公司個險部邴彥經(jīng)理擔任。會議開場舞由延邊州本級年輕的
為愛盡責，讓家無憂
百萬身價理賠現(xiàn)場會報道—延吉市公司孫鳳濤報道
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內(nèi)勤們?yōu)樗衼碣e們奉獻一曲《感恩的心》手語舞，感謝人保公司給予全體伙伴們一個發(fā)展的平臺，更感謝人保公司忠實的客戶們多年相知相伴，感謝人保客戶們對公司的信任和支持。為回饋社會，人保公司堅決履行社會責任，實踐人民保險服務(wù)人民的承諾！
風險無處不在，無時不有，2019年12月22日13時53分許，安圖縣轄區(qū)內(nèi)發(fā)生一起交通事故。一輛由明月鎮(zhèn)駛往二道白河鎮(zhèn)方向的掛車在203省道8公里處發(fā)生側(cè)翻，將相向行駛的黑色別克轎車壓到掛車底下，事故造成3人死亡，1人受傷，傷者無生命危險，已在
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安圖縣醫(yī)院接受治療。4人均為到包保村開展扶貧幫扶工作返程的干部。事情發(fā)生后，延邊人保公司快速反應(yīng)成立理賠應(yīng)急小組，以延邊人保州公司總經(jīng)理王旭東先生為組長，小組第一時間介入調(diào)查，用最短的時間給出合理的理賠結(jié)論。延邊人?？焖俚睦碣r讓客戶對人保更加信賴和信服，更好地塑造了人保的品牌。獲得理賠的客戶來到現(xiàn)場，為延邊人保公司贈送錦旗，感謝人保公司，在感動生命絕望的時候看到了希望?？蛻衄F(xiàn)場講述自身的感受，剛剛聽到噩耗傳來的時候，感覺天都塌下來了，孩子還在讀大學，家庭的頂梁柱沒
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有了，生活沒有了希望，剎那間就是萬丈深淵，當看到人保的快速理賠又重獲新生，她眼含著淚水告訴在場的嘉賓們，感謝孩子爸爸，他是個好爸爸，是個有責任的好爸爸，不會因為他的突然離世而讓孩子的學業(yè)中斷，感恩丈夫有責任心，感恩人保理賠快速，在絕望時帶來希望！
現(xiàn)場主持人對客戶的保險代理人安圖公司的李世平主管進行采訪，李世平主管說，作為壽險代理人將保障送給千家萬戶是第一責任，公司賦予壽險代理人們宣傳保險，將愛傳遞給每一個家庭的重任與使命，是我們應(yīng)盡的義務(wù)。
延邊州分公司銷售總監(jiān)
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梁古彬先生為今天與會嘉賓們親情講解《為愛盡責，讓愛無憂》百萬身價產(chǎn)品，全場嘉賓們聚精會神聆聽，有愛、有責，對孩子、對父母、對愛人用保單書寫愛的責任與義務(wù)。30分鐘的親情講解，語言樸實而生動，各種風險事故猶在眼前，保險是愛：一份保單可以更好照顧愛人和孩子，無論我們在與不在，她們都會生活得很好，保險產(chǎn)品的特殊性就在于，不需要的時候擁有，需要的時候借力！它的意義，就像我們車上的備胎一樣，哪怕千日不用，也不可一日不備！如果我們都等到需要的時候才想起它，恐怕為時已晚！愛車誠
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可貴，生命價更高?。×嚎傉J真為到場嘉賓詮釋了壽險的意義和功用。
今天的理賠會議現(xiàn)場簽單火爆，到會嘉賓總計422位，其中延吉個險參會客戶178人，簽單266件，服務(wù)營銷參會客戶122位，簽單115件，個險營業(yè)區(qū)參會107人，簽單49件，總計簽單430件。
作為保險代理人，我們銷售百萬身價保險，無關(guān)傭金、無關(guān)利益、無關(guān)獎勵，只與百姓安危有關(guān)，只與我們壽險從業(yè)的價值有關(guān)，做真正的壽險代理人，做驕傲的壽險代理人，當客戶發(fā)生風險時，你驕傲的說，他的保單是我銷售的，他的家庭因為這張保單而沒有發(fā)
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生改變，孩子依然上學，老人依然可以養(yǎng)老，這就是價值！
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2020年1月11日上午8時，中國人保壽險琿春支公司在公司職場舉行了“百萬身價”銷售啟動大會。為支持縣支公司業(yè)務(wù)的順利開展，州公司總經(jīng)理室銷售總監(jiān)梁古彬總不辭辛苦于百忙之中一大早就趕到琿春，參加琿春公司的“百萬身價”銷售啟動大會。在啟動會上，梁總為琿春的伙伴們用了40分鐘的時間講解了“百萬身價”的銷售理念，給伙伴們打通了思路，讓伙伴們明白了做保險行業(yè)的真
琿春百萬身價
銷售啟動大會報道
——琿春公司陳文曉報道
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正意義，就是給我們身邊的每個家庭送去愛與保障。梁總還為到會的伙伴們詮釋了為什么要去銷售意外險，意外險對我們工作、客戶家庭的重要性，讓大家進一步提升銷售“百萬身價”的意愿。梁總更是福利不斷，又給伙伴們教授了意外險的銷售話術(shù)，通過梁總的講解，讓伙伴們更是堅定了信心，相信在公司領(lǐng)導的精準引領(lǐng)下，充分利用好公司福利待遇政策支持的平臺，全力以赴銷售“百萬身價”，把愛傳遞下去，人人爭當“人間天使”。為了鼓勵琿春伙伴完成目標，堅定信心，啟動會結(jié)
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束后，梁總又來到了華春飯店參加琿春公司“百萬身價”銷售再次啟動及團康活動。
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2020年1月11日中午11時30分，中國人保壽險延邊州琿春支公司在華春飯店舉行了2019年安鶴俊部年終總結(jié)團康活動。
為了鼓勵琿春伙伴完成目標，堅定信心。參加完琿春支公司啟動大會的梁古彬總又來到了華春飯店參加琿春公司百萬身價銷售再次啟動及團康活動。
中午活動首先由安鶴俊高級部經(jīng)理作致辭，安鶴俊經(jīng)理首先對伙伴們一年以來的工作
璀璨琿春安鶴俊部
年終總結(jié)報道
—琿春陳文曉報道
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表示肯定，對大家的辛苦付出表示感謝，回首2019年在我們大家的共同努力下取得了巨大的勝利，乘風破浪、締造傳奇、凝心聚力收獲了成功的喜悅，在一路風雨兼程中、在拼搏與奮斗中得到了成長。一年成績的取得也更離不開每位主管的辛勤付出。激動之余，安鶴俊經(jīng)理更是給了每一位主管一份特別的禮物，那就是“愛的擁抱”，展望2020、擁抱2020、共同開啟屬于我們的2020。
團康活動接下來由梁古彬總為琿春的伙伴們帶來領(lǐng)導致辭，梁總首先肯定了琿春公
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司是一支非常強悍的隊伍，對琿春公司2019年取得的優(yōu)異成績表示祝賀，相信琿春公司2020年在王麗娜經(jīng)理的帶領(lǐng)下一定能夠再創(chuàng)輝煌，同時梁總也再次給我們指明了下一步的工作重點及安排，為伙伴們堅定了信心，指明了方向。
活動接下來是由我們琿春公司的掌舵人王麗娜經(jīng)理作領(lǐng)導致辭，王經(jīng)理首先與伙伴們共同回顧了2019年一次次取得勝利的情景，每場勝利讓我們銘記于心，2020年我們更應(yīng)該再創(chuàng)輝煌，接下來我們面對的就是開門紅期間挑戰(zhàn)自己的時刻，同時也是真正體現(xiàn)我
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們保險這個行業(yè)真正意義的時候，那就是為身邊每個家庭送去保障，王經(jīng)理為了鼓勵大家，又出臺了“紅包方案”及其利好的政策，伙伴們也是熱情高漲，又再次重新設(shè)立了目標，“大干十天，20號150件”，琿春人為愛行動，人人爭當人間天使。
接下來的活動中，州公司梁總和大家一起進行了聯(lián)歡活動，梁總不時鼓勵在場的伙伴們，希望我們琿春的伙伴們，2020年能夠在百萬身價銷售上再創(chuàng)輝煌。同時梁總也為伙伴們釋放了紅包福利，堅定了伙伴們的信心，感謝梁總的不
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斷鼓勵與支持?；顒又校觖惸冉?jīng)理、部經(jīng)理們、主管們也為伙伴們接連不斷的釋放紅包雨。璀璨琿春，永爭第一，2020開門紅，150件，我們在行動。
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總編 :王旭東
副總編 :韓文國邴國權(quán)
梁古彬
責任編輯:王國慶
編輯:陳立國
新聞報道員:各縣市支公司及州公司各部門

發(fā)行日期 :2020年2月29日

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