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廣告經(jīng)營座談會

廣告經(jīng)營座談會座談

發(fā)布者：我

發(fā)布時間：2017-09-06

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會議紀要
廣告經(jīng)營座談會
時間：2017年9月5日
地點：十七樓會議室
參會人員：集團領(lǐng)導(dǎo)、廣告公司中層以上負責(zé)人

一、綜合部張曉東
兩項業(yè)務(wù)：
1、掛失
2、公告
如何做：
1、做內(nèi)容，品質(zhì)為王。
2、信息、利益、資源共享的盈利模式。
3、定位很重要，有效整合資源，形成新的利益增長點，通過活動拉動廣告。

二、教育部周志娟
分管旅游、健康、教育

1、合作共贏，利己達人，實現(xiàn)深度合作。以理事單位形式合作，穿插出特刊，回饋老客戶，吸引新的增長點。
徐州日報、青島日報學(xué)習(xí)情況：
徐州日報，與市教育局、各地教育局合作。
青島日報：主要做深度新聞，做活動，推產(chǎn)品，有自己的研發(fā)團隊，與高校合作做教師培訓(xùn)。
執(zhí)行力強，各負其責(zé)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

2、真誠做人，認真做事，和客戶交朋友，想客戶所想，急客戶所急，多出欄目。

3、找準客戶，鍥而不舍，拿下訂單。

4、面對未來，抱團發(fā)展，深度融合。

5、調(diào)整行業(yè)周刊的組合，增設(shè)有發(fā)展前景的品牌，強化互聯(lián)網(wǎng)+、多媒體+的思維，實現(xiàn)整合推廣、整合營銷。

1、實現(xiàn)合作共贏，以理事單位形式合作運營，效果不錯。
2、以誠相待，把客戶當朋友，站在客戶的角度考慮問題。
3、扎實工作，維護好每一個客戶。但是分出新媒體部和廣告經(jīng)營部之后，房產(chǎn)部缺人嚴重。
4、做系列報道需要借調(diào)記者，沒有專于房產(chǎn)行業(yè)的記者。
個人打算：創(chuàng)收主要靠活動回報，活動創(chuàng)收，資源整合，聯(lián)合各個行業(yè)、各個部門舉行活動。
三、房產(chǎn)部王雪

1、財富周刊每周一次，以理事單位和理財產(chǎn)品專欄的形式辦報，與臨沂金融合作辦刊。

2、缺人手。

個人打算：

（1）繼續(xù)擴大理事單位規(guī)模，擴充專欄內(nèi)容。
（2）加強自身策劃活動，根據(jù)市場情況、客戶特點有針對性的策劃文案宣傳。
（3）發(fā)揮黨報優(yōu)勢，加強與金融辦等單位的聯(lián)系。
四、金融部郭菲

1、與老客戶簽訂理事單位合作，并繼續(xù)聯(lián)系新的醫(yī)院單位，和衛(wèi)計委進行了合作。

2、缺少編采人員。

個人打算：
（1）走向縣區(qū)，增長理事單位數(shù)量。
（2）衛(wèi)計系統(tǒng)特刊方案。
（3）與衛(wèi)計委繼續(xù)深入合作。
五、健康部汲長良

1、視頻是未來信息重要的傳播載體。

2、抓住直播。
1、無活動不廣告，群策群力，建立資源群。

2、全媒體運營。

個人打算：與棗莊日報等形成報盟聯(lián)合。
七、新媒體部程洪蕓
六、旅游部魏雷

1、及時與領(lǐng)導(dǎo)報告、協(xié)調(diào)。

2、線上線下相結(jié)合，例如書畫頻道。
1、小行業(yè)難處大。

2、商場被電商沖擊嚴重。

3、與廠家直接對接。
八、文化部張福海
九、家電商超部閆超

全力爭取完成全年任務(wù)。
1、順勢改革
（1）廣告代理制改革
（2）實行同工同酬，實行責(zé)任制，按崗位定待遇，以此提高各類人員工作積極性。
2、優(yōu)化崗位，消代理制，進行崗位優(yōu)化。
3、盤活資源，實行專題和廣告合并，動用一切力量向我們的優(yōu)勢要資源。
4、形成一盤棋格局，集中優(yōu)勢力量搞好大活動。
十、時尚生活部高德福
十一、家居建材部孟令冬

十二、客服部于芙芳
客服部日常工作：
1、客服部在完成本職工作的同時，積極參加公司的各項活動。
2、版面設(shè)計工作量加大。
3、承擔(dān)日報公益廣告設(shè)計。
4、做好大客戶及論文的維護、服務(wù)工作。

存在問題：
1、關(guān)于廣告行業(yè)范圍界定。
2、訂版時間、版面的沖突。
3、把關(guān)。

1、先解決思想問題。代理模式造成單打獨斗、各自為戰(zhàn)的松散局面，應(yīng)該從思想上找根源，破除陳規(guī)陋習(xí)，明確這個廣告不是個人而是報社的資源。

2、研究方法。提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，從學(xué)習(xí)抓起。今年已組織10場高層次專家級業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

3、探尋報業(yè)廣告的突破口和切入點。
（1）無活動不廣告
（2）抓政務(wù)廣告
（3）黨報+經(jīng)營思路
（4）媒介+產(chǎn)業(yè)+多元化發(fā)展

棘手問題：
（1）廣告專業(yè)人才嚴重斷層。
（2）一線業(yè)務(wù)骨干告急，專業(yè)
廣告人才告急。
（3）行業(yè)廣告發(fā)展嚴重不均衡。
十三、廣告公司王良軍

1、年底基本都能完成任務(wù)，旅游有突破性進展。
2、多從自身找原因這一點非常好。

建議：
（1）與客戶溝通時，應(yīng)傳遞給客戶黨報的優(yōu)勢。
（2）作為黨報應(yīng)該把好關(guān)。
隋廣安：

1、問題：人才稀缺

2、明年工作如何開展：
（1）堅持問題導(dǎo)向
（2）堅持改革創(chuàng)新
（3）堅持效益優(yōu)先

3、建議：
（1）集團層面：用人機制、考核機制、分配機制
（2）個人層面：廣告經(jīng)營模式等
王永剛：

總體來講，成績突出，進步明顯，很多行業(yè)（比如旅游）有了突破，業(yè)績有所提升。
不盡如人意的地方：有些行業(yè)沒達到預(yù)期，有些工作機制沒有解決，有些人員工作積極性未被調(diào)動起來，個別行業(yè)沒有進展，個別人員沒有工作業(yè)績。
下一步應(yīng)當：
1、解放思想，不能固守老思路，多向其它地市學(xué)習(xí)。
2、開疆拓土，全面開展業(yè)務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，抓住重點。
（1）房產(chǎn)，將房產(chǎn)廣告做大做強。
（2）金融，抓住機遇，重點突破。
（3）旅游業(yè)，繼續(xù)努力，爭取大的提升。
（4）教育，進一步拓展教育。
（5）其它：交通、能源、國土、商城、會展等。
馮華昕：

3、創(chuàng)新形式，創(chuàng)意優(yōu)先，拿策劃去拉廣告。無活動，不廣告。無創(chuàng)意，不廣告。

4、獎罰分明，優(yōu)化機制。多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得。

5、“一盤棋”思想，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，團結(jié)協(xié)作。
（1）統(tǒng)分結(jié)合，重大項目統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一安排。
（2）廣告經(jīng)營與新聞宣傳相融合，成為行業(yè)專家、引領(lǐng)者。

總結(jié)：拋棄沒有潛力的市場，開拓重點市場，把機制理順，調(diào)動人員工作積極性，總結(jié)經(jīng)驗，丟棄包袱，輕裝上陣。
馮華昕：

滕懷飛：
1、統(tǒng)一思想，提高認識，充分吸收會議精神，特別是馮部長的講話。
2、突出重點，即刻推進，力爭各項業(yè)務(wù)有重大推進。高度重視廣告刊發(fā)和回款，探索媒體經(jīng)營融合、全媒體經(jīng)營，抓好活動對廣告的拉動作用，打造品牌活動。下一步擬定廣告活動管理辦法。
3、強化措施，狠抓落實，確保全年任務(wù)的完成。細化任務(wù)，強化考核。

----------------僅限內(nèi)部學(xué)習(xí)，請勿外傳----------------
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