武陟市場(chǎng)大練兵 武陟 市場(chǎng) 練兵 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者：鄭東星 發(fā)布時(shí)間：2017-04-17 版權(quán)說(shuō)明：該作品由用戶(hù)自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂(lè)、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報(bào) 伊利奶粉，武陟市場(chǎng)終端基礎(chǔ)建設(shè)大練兵?。?！H5，H5頁(yè)面制作工具 武陟市場(chǎng)焦作團(tuán)隊(duì)大練兵活動(dòng)豫西區(qū)域活動(dòng)目的： 1.市場(chǎng)終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，如門(mén)店生動(dòng)化陳列，助銷(xiāo)物料漏出門(mén)店拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程建立。2.電子化產(chǎn)品拆分?jǐn)U大珍護(hù)鋪市門(mén)店。開(kāi)發(fā)新門(mén)店：成人粉、奶食品鋪市為核心 ?；顒?dòng)預(yù)期：完成改善門(mén)店陳列26家，成人粉、奶食品進(jìn)店45家，出貨成人粉1.5萬(wàn)奶食品1.5萬(wàn)電子其他7萬(wàn)合計(jì)10萬(wàn)。活動(dòng)開(kāi)始前大區(qū)經(jīng)理宣導(dǎo)：大家齊心合力完成本次尖兵活動(dòng)做事不能流于形式，在執(zhí)行過(guò)程中找出問(wèn)題解決問(wèn)題。并進(jìn)行反思自己的市場(chǎng)上有沒(méi)有相同問(wèn)題，該如何解決。好的東西能不能在市場(chǎng)上復(fù)制。大區(qū)經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作！活動(dòng)執(zhí)行-終端建設(shè) 電子化產(chǎn)品產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，活動(dòng)告知珍護(hù)50%陳列調(diào)整，老品一手價(jià)格簽一手爆炸簽標(biāo)實(shí)價(jià)限底價(jià)！區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)，查看個(gè)單品活動(dòng)及賣(mài)點(diǎn)漏出情況，調(diào)整珍護(hù)陳列面積奶食品多位陳列。活動(dòng)執(zhí)行-新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)藥店開(kāi)發(fā)4家活動(dòng)執(zhí)行-新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)活動(dòng)結(jié)束后當(dāng)天，區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)銷(xiāo)商老板，各業(yè)務(wù)人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)得與失。在聽(tīng)完個(gè)業(yè)務(wù)人員匯報(bào)后。區(qū)域經(jīng)理講解：未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品如何進(jìn)行拆分，門(mén)店客情維護(hù)怎樣去維護(hù)，竄貨門(mén)店如何從零達(dá)成合作，路線梳理，如何在原有的銷(xiāo)量基礎(chǔ)上增加銷(xiāo)量。既然發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題在日后的工作中就要記到本子上一項(xiàng)一項(xiàng)去完成。總結(jié)：1.通過(guò)本次兩天3組合計(jì)拜訪78家門(mén)店，，陳列及終端物料漏出50家，新開(kāi)發(fā)門(mén)店24家，其中特渠藥店開(kāi)發(fā)4家，奶片進(jìn)店21家，成人粉進(jìn)店3家，發(fā)現(xiàn)潛力嬰兒粉門(mén)店3家，合計(jì)收現(xiàn)金8.2萬(wàn)本次活動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大練兵，在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，各職能部門(mén)加入互相了解彼此的工作使日后的工作中提升效率。 2.兩天路線梳理發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)平時(shí)拜訪門(mén)店時(shí)不夠仔細(xì)，腦子里潛意識(shí)只拜訪熟悉的門(mén)店，線路上很多竄貨門(mén)店，批發(fā)部小店通過(guò)本次活動(dòng)均有達(dá)成合作，不是門(mén)店不與我們合作而是我們把門(mén)店拒之門(mén)外。后期改進(jìn)措施，從新制定業(yè)務(wù)拜訪路線，要求線路上所有店均在拜訪路線之內(nèi)，以奶片成人粉為切入點(diǎn)進(jìn)店，短期時(shí)間先維護(hù)客情關(guān)系。 3.通過(guò)門(mén)店梳理對(duì)每個(gè)母嬰店做產(chǎn)品定位，為后期產(chǎn)品拆分做參考。 4.了解各經(jīng)銷(xiāo)商人員短板，后期針對(duì)強(qiáng)化培訓(xùn)。 5.制定了標(biāo)準(zhǔn)化終端形象建設(shè)，和業(yè)務(wù)拜訪流程制度提高了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能，給經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)做出了樣板短期內(nèi)要求不斷復(fù)制到其他門(mén)店。 6.通過(guò)本次活動(dòng)制定出經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)新開(kāi)門(mén)店獎(jiǎng)勵(lì)政策，及門(mén)店終端建設(shè)績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)完善了經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理制度。
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