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太原分公司第一屆銷售培訓(xùn)大練兵

面對舞臺，綻放光芒

太原分公司第一屆銷售培訓(xùn) 練兵

發(fā)布者：太原萬達(dá)

發(fā)布時間：2017-03-20

版權(quán)說明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。

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2017年太原分公司第一屆

銷售培訓(xùn)技能大練兵

行動起來！
團(tuán)隊協(xié)作！
給你一個閃光的舞臺！

你們準(zhǔn)備好了嗎？
雙擊此處進(jìn)行編輯

布置現(xiàn)場、整裝待發(fā)、分總動員、一切準(zhǔn)備就緒~
監(jiān)護(hù)、檢驗(yàn)、超聲、綜合
四大部門，同臺競技！
雙擊此處進(jìn)行編輯

競賽一：課件整體思路展示

監(jiān)護(hù)經(jīng)理
陳振峰
培訓(xùn)分層級，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，執(zhí)行到位

檢驗(yàn)經(jīng)理
王海春
客戶導(dǎo)向、按需培訓(xùn)、學(xué)有所成、學(xué)以致用

超聲經(jīng)理
梁利強(qiáng)
課堂培訓(xùn)、重視實(shí)踐、碎片時間、加以利用

基礎(chǔ)經(jīng)理
段曉宏
貼近業(yè)務(wù)、精耕細(xì)作、精細(xì)管理、責(zé)任到人

綜合
超聲
檢驗(yàn)
監(jiān)護(hù)

競賽二：課件亮點(diǎn)展示
切合業(yè)務(wù)、實(shí)踐幫扶
綜合知識、反應(yīng)能力

1、完善課件體系
2、豐富資料庫
3、利用銷售工具
4、增加考核體系
綜合：郝向斌
1、針對人員分層定級
2、代理商內(nèi)部組織大比武
超聲：邢瑞宏
1、明確產(chǎn)品賣點(diǎn)，分級管理
2、定向試劑推廣、定向客戶推廣
檢驗(yàn)：羅煒
1、問題解答匯總成冊
2、案例分析，資源共享
3、重點(diǎn)項(xiàng)目，調(diào)研在先
亮點(diǎn)展示
監(jiān)護(hù)：胡杰

各部門亮點(diǎn)展示
從優(yōu)秀到卓越，可能只差一步

競賽三：實(shí)戰(zhàn)演練

分組討論，評委點(diǎn)評
群策群力：討論總結(jié)

評委點(diǎn)評，有感而發(fā)

監(jiān)護(hù)小結(jié)：
（1）銷售人員分初、中、高級，代理商老板的內(nèi)容也要涉及；銷售人員名單要列出，明確分級、升級和降級標(biāo)準(zhǔn)；
（2）課件的合理性是一項(xiàng)長期完善的過程；監(jiān)督課件的達(dá)標(biāo)率；
（3）給代理商提供一套能直接使用的銷售工具，是要實(shí)踐、落實(shí)
（4）跨產(chǎn)線的內(nèi)容如何做，準(zhǔn)備全面，看今后落地實(shí)踐、執(zhí)行；

跟進(jìn)計劃：
（1）做資料工具包（代理銷售和代理老板）；
（2）進(jìn)行精細(xì)化管理（代理商人員基本信息，分層分級，動態(tài)變化）；
（3）針對不同獨(dú)家出不同政策和ppt講義；
（4）開課前期調(diào)研，收集意見反饋，不斷改進(jìn)；

檢驗(yàn)小結(jié)：
（1）這次課件聚焦和精簡，思路和方向準(zhǔn)確。今后要將思想理論轉(zhuǎn)化為落地執(zhí)行的行動方案，需要落實(shí)下去；
（2）自身內(nèi)部能力提高，真正變?yōu)橛袃r值的，讓代理商需要我們講課；
（3）明確產(chǎn)品賣點(diǎn)；分級管理（分產(chǎn)品系列、按薪酬體系）；定向試劑推廣；客戶定向推廣；

后續(xù)跟進(jìn)：
（1）產(chǎn)線內(nèi)部制定更加合理方案和計劃，并和代理商老板溝通確認(rèn)他們是否認(rèn)同；
（2）方案實(shí)施后效果的評估和反饋，及時改進(jìn)

超聲小結(jié)：
（1）切合實(shí)際，符合銷售思路與需求，層次分明；
（2）碎片時間的使用，籌劃三條產(chǎn)線分級別建立共同微信群；
（3）代理商分新晉者和資深者，制定個性化方案；交流促進(jìn)；實(shí)戰(zhàn)演練。

后續(xù)跟進(jìn)：
（1）對每個代理制定有針對性方案，先和代理商溝通看他們愿意聽哪方面的；
（2）內(nèi)容進(jìn)行分級、分類；
（3）微信平臺，除了面對面，也在線上進(jìn)行講解；

綜合小結(jié)：
（1）切合實(shí)際，講解中講商務(wù)、邁瑞文化比例多一些；主動學(xué)習(xí)和被動學(xué)習(xí)效果不同；
（2）思路正確，有可執(zhí)行的方案；

后續(xù)跟進(jìn)：
（1)組織要有目的性，如何更好的達(dá)成效果，要跟進(jìn)；
（2）工具如何讓大家更好的使用需要思考；

監(jiān)護(hù)產(chǎn)線最佳團(tuán)隊獎

渠道的心聲，是我們改進(jìn)的方向，讓我們的活動更有價值

再接再厲，我們共同努力！
全家福

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