071 進(jìn)行內(nèi)部評(píng)估

《成長(zhǎng)企業(yè)的管理》第十三章第一節(jié)

進(jìn)行評(píng)估

發(fā)布者：德勤企業(yè)咨詢（上海）有限公司深圳分公司

發(fā)布時(shí)間：2016-09-06

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全球擴(kuò)張是一項(xiàng)冒險(xiǎn)卻有必要的嘗試。全球擴(kuò)張的最高層次，是將公司的重要部門復(fù)制或者轉(zhuǎn)移到國(guó)外管轄地。為了達(dá)到這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)必須對(duì)擴(kuò)張所需的組織機(jī)構(gòu)及財(cái)務(wù)資源進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)估。
進(jìn)行內(nèi)部評(píng)估

企業(yè)的全球化共有4個(gè)主要驅(qū)動(dòng)原因，即政策/法規(guī)、客戶/市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品。

大多數(shù)因素都可能在任何時(shí)候出現(xiàn)，每一個(gè)都可在公司的價(jià)值鏈中找到其內(nèi)部與全球化的關(guān)聯(lián)。我們要對(duì)這些關(guān)聯(lián)進(jìn)行評(píng)估，并區(qū)分輕重緩急，確定哪些因素會(huì)有助于企業(yè)全球化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)應(yīng)該明確其全球擴(kuò)張的動(dòng)因，并在內(nèi)部進(jìn)行充分的溝通。
確定進(jìn)行全球擴(kuò)張的根本原因

政策/法規(guī)：政府的政策鼓勵(lì)或要求其實(shí)行全球擴(kuò)張戰(zhàn)略。
客戶/市場(chǎng)：客戶要求企業(yè)提供全球性支持，或者本地市場(chǎng)需求出現(xiàn)負(fù)面波動(dòng)。
競(jìng)爭(zhēng)：為了阻止競(jìng)爭(zhēng)者將國(guó)內(nèi)的成功模式搬到國(guó)外市場(chǎng)，同時(shí)在企業(yè)內(nèi)部建立更具競(jìng)爭(zhēng)性和創(chuàng)新性的思維方式。
產(chǎn)品：采購(gòu)原材料，或?qū)⑵髽I(yè)部分供應(yīng)鏈外包，帶來(lái)成本或循環(huán)周期的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品必須符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
全球擴(kuò)張的驅(qū)動(dòng)因素
產(chǎn)品
競(jìng)爭(zhēng)
客戶/市場(chǎng)
外部分析
政策/法規(guī)

確定全球化目標(biāo)后，企業(yè)可以通過(guò)以下問(wèn)題了解他在拓展國(guó)際市場(chǎng)方面的能力：
●企業(yè)與眾不同之處是什么？如何將之應(yīng)用于新的市場(chǎng)？
●哪些能力可以被用來(lái)獲得在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
●為在新市場(chǎng)中達(dá)到目標(biāo)，需要發(fā)展或獲得哪種技能或特點(diǎn)？
確定企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

企業(yè)需要明確他的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，并了解如何在國(guó)外市場(chǎng)取長(zhǎng)補(bǔ)短。首先管理者應(yīng)確認(rèn)企業(yè)具備哪些競(jìng)爭(zhēng)力、擁有的哪些獨(dú)特的資源和能力。企業(yè)需要清楚了解哪種能力對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有依賴性，這些能力包括獨(dú)特的市場(chǎng)需求、對(duì)本地職員的信任和無(wú)法擴(kuò)展到海外的關(guān)系等，企業(yè)在評(píng)估這些能力時(shí)，要判斷他們是否會(huì)限制企業(yè)向新市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

一旦企業(yè)決定將要進(jìn)入具體市場(chǎng)，還要進(jìn)一步評(píng)估企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的能力能否向國(guó)際延伸。屆時(shí)，企業(yè)可能還需要確定他們的業(yè)務(wù)應(yīng)該集中在哪些市場(chǎng)。除了明確自身的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)還需要認(rèn)清其弱勢(shì)所在，弄清這些弱勢(shì)會(huì)對(duì)企業(yè)的全球化戰(zhàn)略產(chǎn)生怎樣的影響，還要確定其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的弱勢(shì)是否也會(huì)成為國(guó)外市場(chǎng)的弱點(diǎn)。

全球擴(kuò)張加重了企業(yè)財(cái)務(wù)上的負(fù)擔(dān)，也使企業(yè)暴露于新的風(fēng)險(xiǎn)之中，增加了其業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度。企業(yè)不得不擴(kuò)展自己的供應(yīng)鏈，謀求更多的戰(zhàn)略合作關(guān)系。國(guó)外市場(chǎng)也可能要求企業(yè)對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品或業(yè)務(wù)模式進(jìn)行調(diào)整，迫使企業(yè)同時(shí)制訂針對(duì)不同地區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略。每部職能部門也需要擴(kuò)充以處理在海外地區(qū)出現(xiàn)的法規(guī)、法律、金融、稅務(wù)以及貿(mào)易等諸多問(wèn)題，所有這些都將把管理者的注意力和財(cái)務(wù)資源從國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)上轉(zhuǎn)移開(kāi)，從而影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析

在獲得新能力的過(guò)程中，任何企業(yè)都可能面臨著因?yàn)檗D(zhuǎn)移過(guò)多重要資源從而威脅到國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。要想兩者兼顧的竅門是在營(yíng)造未來(lái)的同時(shí)保護(hù)過(guò)去。

國(guó)外子公司可能遇到的匯率波動(dòng)將促使我們制訂一個(gè)更加完善的外匯套期保值戰(zhàn)略；經(jīng)營(yíng)所在的市場(chǎng)政治不夠穩(wěn)定，迫使我們尋求其他較為穩(wěn)定的商業(yè)環(huán)境……作為一家跨國(guó)企業(yè)，我們?cè)谠u(píng)估以及預(yù)期外部風(fēng)險(xiǎn)方面必須極其小心謹(jǐn)慎。