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碧然德2018年目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略

然德目標(biāo) 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略

發(fā)布者：上海貝仕廣告有限公司

發(fā)布時(shí)間：2018-03-13

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2018目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略
新征程，勇向前，再宏圖

時(shí)光荏苒，回首昨日我們?yōu)⑾碌暮顾?，道路并不平坦，但是沒(méi)有什么能夠贏過(guò)一顆堅(jiān)定，真誠(chéng)的向上之心。踏上新征程，我們更需要攜手并進(jìn)，齊心協(xié)力，向著同一個(gè)目標(biāo)，收獲驚喜和下一段期望。

一波全國(guó)媒體投放→ 提高家庭滲透率；通過(guò)策略性提價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)逐步調(diào)整渠道價(jià)差；去水垢專家版濾芯銷售數(shù)量占比25%。
所需條件
● 凈銷售額達(dá)成：1億4千8百70萬(wàn)歐元+30% （同比去年）；
● 銷售出340萬(wàn)個(gè)濾水壺 +31% （同比去年）；
● 利潤(rùn)貢獻(xiàn): 5千3百60萬(wàn)歐元, +65% （同比去年）；
● 線上市場(chǎng)份額 80%; 線下市場(chǎng)份額90% (此項(xiàng)僅指濾水壺）
目標(biāo)
● 保持在濾水壺品類的龍頭老大位置；
● 在廚下凈水品類中巧取一席之地。
展望

只有制定出當(dāng)下最符合市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略，才能來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)無(wú)不勝?。。?/span>
2018 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

實(shí)體渠道華麗轉(zhuǎn)身
● 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)，門店的甄選，優(yōu)化資源配備來(lái)達(dá)到將實(shí)體渠道定位成為消費(fèi)者提供品牌體驗(yàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

電商渠道不斷完善
● 消除授權(quán)渠道與非授權(quán)渠道間的價(jià)差
● 降低對(duì)大促的依賴
● 市場(chǎng)部與銷售部協(xié)同合作

禮品渠道精耕細(xì)作
● 覆蓋區(qū)域擴(kuò)張
● 精選子渠道管理
● 大客客戶管理
開(kāi)發(fā)出各個(gè)渠道的優(yōu)勢(shì)及潛能，同時(shí)進(jìn)行有效的價(jià)格管理。
● 繼續(xù)用全國(guó)媒體投放的形式，最大化的拉動(dòng)消費(fèi)者需求。

● 建立濾水壺差異化管理來(lái)吸引不同的消費(fèi)人群。

● 市場(chǎng)部與渠道市場(chǎng)部的工作重點(diǎn)主要集中在主推廣濾水壺的銷售。

● 通過(guò)建立CRM(客勤管理）平臺(tái)更加有效招募新用戶。
以橫掃千軍之勢(shì)攻占家庭滲透率

● 繼續(xù)提高團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力, 專注培養(yǎng)潛能。

● 繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部流程管理以保障公司內(nèi)部的高效運(yùn)作。

● 推行優(yōu)化管理。例如：加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通, 人才保留計(jì)劃等等。

● 強(qiáng)調(diào)高效團(tuán)隊(duì)精神！?。?/div>
繼續(xù)將團(tuán)隊(duì)打造成 “來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
● 制定出一套別出心裁的市場(chǎng)進(jìn)入策略. 比如：通過(guò)廚下安裝公司進(jìn)行直銷；

● 打造能夠克敵制勝的溝通方案.例如：打動(dòng)人心的產(chǎn)品故事與精準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式；

● 建立完善的CRM系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供至高無(wú)上的消費(fèi)與使用體驗(yàn)；

● 為廚下成立一支專門隊(duì)伍。
在廚下凈水市場(chǎng)，出奇制勝

面對(duì)日益變化的市場(chǎng)，不斷增加的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們只有先進(jìn)完善的市場(chǎng)戰(zhàn)略，萬(wàn)眾一心的工作團(tuán)隊(duì)，積極向上的工作態(tài)度，才是我們走向輝煌的助推器。我們會(huì)繼續(xù)保持“最佳戰(zhàn)斗狀態(tài)”，齊心協(xié)力，繼續(xù)創(chuàng)造輝煌，讓我們向著新目標(biāo)“揚(yáng)帆，起航”！??！

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