淮安盱眙市場(chǎng)晶鉆水推廣交流 淮安 盱眙 市場(chǎng) 晶鉆 推廣 交流 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者：杭州娃哈哈徐州拓展分公司 發(fā)布時(shí)間：2017-06-17 版權(quán)說明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報(bào) 根據(jù)公司通報(bào)精神，淮安盱眙市場(chǎng)緊跟公司步伐，在落實(shí)8+4產(chǎn)品基礎(chǔ)上，在夏季重點(diǎn)選取針對(duì)晶鉆水，蘇打水系列開展專項(xiàng)推廣活動(dòng)，在原有老客戶的基礎(chǔ)上，新開了客戶，單獨(dú)把蘇打水、晶鉆水、茶咖等系列產(chǎn)品拿出來讓新經(jīng)銷商做，雖然相對(duì)淮安城區(qū)或其他區(qū)域目前的銷售量還不是很大，但是相對(duì)于以前城區(qū)的整體晶鉆水見貨率不足20%到今天的見貨率高達(dá)80%以上，客戶經(jīng)理和經(jīng)銷商的通力配合，心往一處使，敢于挑戰(zhàn)困難的精神還是值得我們學(xué)習(xí)的。H5，H5頁面制作工具廣推水晶交蘇北淮安盱眙市場(chǎng)流鉆交流簡(jiǎn)介根據(jù)公司通報(bào)精神，淮安市場(chǎng)緊跟公司步伐，在落實(shí)8+4產(chǎn)品基礎(chǔ)上，在夏季重點(diǎn)選取針對(duì)晶鉆水，蘇打水系列開展專項(xiàng)推廣活動(dòng)，夏季來臨，水系列產(chǎn)品目前本身就是銷售旺季，加上我司晶鉆水不管是從瓶型到產(chǎn)品本身質(zhì)量消費(fèi)者還是比較認(rèn)可的，加之淮安市場(chǎng)經(jīng)過多年的堅(jiān)持培育，水一直是全年重點(diǎn)做的全線產(chǎn)品。因此整體水系列一直在穩(wěn)步發(fā)展，今天我們就來分享下盱眙市場(chǎng)城區(qū)的晶鉆水推廣總結(jié)，城區(qū)晶鉆水剛開始的見貨率相對(duì)較低的，后來根據(jù)公司通報(bào)精神，在原有老客戶的基礎(chǔ)上，新開了客戶，單獨(dú)把蘇打水、晶鉆水、茶咖等系列產(chǎn)品拿出來讓新經(jīng)銷商做，雖然相對(duì)淮安城區(qū)或其他區(qū)域目前的銷售量還不是很大，但是相對(duì)于以前城區(qū)的整體晶鉆水見貨率不足20%到今天的見貨率高達(dá)80%以上，客戶經(jīng)理和經(jīng)銷商的通力配合，心往一處使，敢于挑戰(zhàn)困難的精神還是值得我們學(xué)習(xí)的。推廣 思路 目前晶鉆水報(bào)站價(jià)格22元/箱，留給終端18元利潤(rùn)，按照2元/瓶（48元/箱）的銷售價(jià)格，每箱尚有12元（每瓶元）的價(jià)差用于開展陳列促銷活動(dòng)。合理的價(jià)差體系經(jīng)銷商通過價(jià)差采購(gòu)統(tǒng)一促銷服、乘涼椅、清新水壺等促銷品，制定坎級(jí)政策，刺激終端鋪市壓貨。合理的價(jià)差體系1、針對(duì)進(jìn)貨較少的小終端進(jìn)貨6箱為一 組，一組送兩箱 2、針對(duì)較多的客戶，2組水+4箱1L茶 +果粒2箱+冬瓜茶2箱，合計(jì)20箱贈(zèng) 送大傘1個(gè)！ 3、強(qiáng)勢(shì)鋪貨，選擇有效點(diǎn)位陳列，營(yíng)造 氛圍，樹立形象。 （1）排面陳列，排面陳列要求不得少 于1箱 （2）割箱陳列，割箱陳列不得少于3 箱，并且擺放在收銀臺(tái)附近或者店面 顯著的地方。制定首輪鋪市政策鋪市工作首輪鋪貨主要針對(duì)商超旺點(diǎn)、社區(qū)商店、便利店、小三批、KTV、旅游景點(diǎn)、網(wǎng)吧等特通場(chǎng)所鋪貨，每家免費(fèi)贈(zèng)送6瓶，通過嘗試銷售，后期及時(shí)拜訪跟蹤，終端認(rèn)可率還是較高的，雖然首輪進(jìn)貨相對(duì)不多，但是首輪鋪貨下來整體回轉(zhuǎn)率還是較高的！經(jīng)銷商組織人員每天帶車鋪貨，每天出3輛車，一車1人，每天開展銷售競(jìng)賽，三人每周進(jìn)行排名考核，定量每車每天至少50件任務(wù)，每天出貨不得少于300件。保障產(chǎn)品見貨率達(dá)80%，從而擴(kuò)大宣傳面，引導(dǎo)消費(fèi)。選擇有效鋪市點(diǎn)位鋪市成果公司晶鉆水的基本廣宣還是較為全面的，跳跳卡、爆炸貼、圍裙、海報(bào)、等等。俗話說好鋼要用在刀刃上，充分利用小廣宣進(jìn)行市場(chǎng)氛圍營(yíng)造工作，經(jīng)銷商在鋪貨同時(shí)，針對(duì)曝光率較高，長(zhǎng)期性較長(zhǎng)的、冰箱、店門口等場(chǎng)所重點(diǎn)開展品牌宣傳工作。市場(chǎng)氛圍營(yíng)造1.廣泛利用肄業(yè)開展活動(dòng)促銷，在高考檔期，主動(dòng)聯(lián)系肄業(yè)團(tuán)購(gòu)我司200箱晶鉆水用于高考愛心送水，同時(shí)經(jīng)銷商主動(dòng)讓出部分價(jià)差用于制作廣宣，聯(lián)合推廣。推廣我司品牌形象！2.在情人節(jié)檔期，主動(dòng)聯(lián)合蘇寧易購(gòu)開展情人節(jié)檔期活動(dòng)，通過贊助形式提升我司晶鉆水品牌形象，擴(kuò)大影響力，盱眙馬拉松，積極聯(lián)系主辦方，經(jīng)過多輪洽談，我司贊助一部分，主辦方采購(gòu)一部分我司晶鉆水，同時(shí)授權(quán)我司晶鉆水為盱眙馬拉松唯一指定用水，大大提升我司品牌形象！促銷活動(dòng)跟進(jìn)唯美布置促銷現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)跟進(jìn)從總體上而言，晶鉆水鋪貨工作一直在有條不紊的進(jìn)行中，并在各大終端出現(xiàn)多次回轉(zhuǎn)，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。從鋪貨率不足20%至現(xiàn)在的見貨率高達(dá)80%，同時(shí)經(jīng)銷商自購(gòu)大傘、促銷品、廣宣、自己區(qū)域開展贊助晶鉆水推廣活等一系列。目標(biāo)就是一定要把市場(chǎng)做好！雖然前期的工作已取得一定的成績(jī)，后續(xù)我市場(chǎng)將一如既往按照公司要求繼續(xù)努力，加快銷售步伐，計(jì)劃城區(qū)鋪貨率將維持在90%以上，同時(shí)做好目前冰柜陳列等工作，爭(zhēng)取夏天取得飛速增長(zhǎng)！促銷活動(dòng)跟進(jìn)淮安盱眙市場(chǎng)謝謝 觀看
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