中國農(nóng)業(yè)銀行成都蓉城支行龍騰支行案例 中國農(nóng)業(yè)銀行 中國 農(nóng)業(yè) 銀行 成都 蓉城 支行 龍騰 案例 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者:周 發(fā)布時間:2016-10-11 版權(quán)說明:該作品由用戶自己創(chuàng)作,作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報 H5,H5頁面制作工具龍騰支行精準(zhǔn)營銷案例—信用卡進企業(yè)成都蓉城支行我行與騰訊的聯(lián)名卡一經(jīng)推出我們就在思考能不能把業(yè)務(wù)做進當(dāng)?shù)氐尿v訊公司目標(biāo)產(chǎn)品:金穗QQ聯(lián)名貸記卡經(jīng)過接觸發(fā)現(xiàn)騰訊的基本戶開在招商銀行作為招行的大客戶其他銀行的業(yè)務(wù)幾乎沒有做進騰訊的可能性如何將業(yè)務(wù)做進騰訊這便是一個挑戰(zhàn)目標(biāo)客戶:騰訊成都分公司雖然在前期的溝通一直較為困難但是我們沒放棄直到騰訊18周年慶這個契機出現(xiàn)騰訊公司認(rèn)為我行的金穗QQ聯(lián)名卡非常符合他們活動的調(diào)性因此同意我行參與到這一活動中來營銷策略:找到合作的機會點在活動開始前與騰訊進行了充分的溝通對以下幾點與騰訊公司負(fù)責(zé)人進行討論:1、現(xiàn)場人流量;2、能否給一個最顯眼的位置;3、能否將現(xiàn)場的人流引導(dǎo)到我們的咨詢區(qū);4、現(xiàn)場辦卡的員工,騰訊公司能否出具工作證明;活動前準(zhǔn)備工作1:重在溝通活動前準(zhǔn)備工作1:重在溝通在活動開始前與騰訊進行了充分的溝通最終確認(rèn)了以下幾點共識:1、現(xiàn)場人流量,通過在我行咨詢區(qū)咨詢問題領(lǐng)取大會抽獎券,這樣保證了90%的人流會到達我行展區(qū);2、騰訊將活動入口處的一號展區(qū)免費提供給我行;3、現(xiàn)場辦卡的員工,騰訊公司都將出具工作證明;活動開始前準(zhǔn)備了各種我行的宣傳資料,易拉寶等;同時由于騰訊希望能夠給開卡的員工提供開卡禮,因此我們還特意設(shè)計了與本次活動相符合的不干膠禮品貼。活動前準(zhǔn)備工作2:物料準(zhǔn)備活動前準(zhǔn)備工作2:物料準(zhǔn)備在整個準(zhǔn)備過程中出現(xiàn)了一件尷尬的事情,由于營銷經(jīng)費有限,開卡禮品的準(zhǔn)備上顯得拙荊見肘。于是我們迅速聯(lián)系了合作商戶,一家阿膠產(chǎn)品商戶對這一活動很感興趣,特意贊助了100套價值16800元的產(chǎn)品作為我行的開卡禮,并在活動開始前一天將產(chǎn)品準(zhǔn)時送到現(xiàn)場,合作商戶提出的要求是掃二維碼加關(guān)注,這點是合作范圍可以接受的。這是一次典型的雙贏合作。一切都準(zhǔn)備好了用最飽滿的熱情迎接即將開始的人潮現(xiàn)場的工作內(nèi)容直接上圖活動前準(zhǔn)備工作3:現(xiàn)場展示活動現(xiàn)場展示看上去人不是很多啊!活動現(xiàn)場展示一不小心就排起了長長的隊伍。活動現(xiàn)場展示真的排起了長隊活動總結(jié):為之后的銀企合作打下了較好基礎(chǔ)102 300 700活動當(dāng)日共發(fā)放宣傳單 余張接受咨詢 余人次面簽信用卡 張騰訊員工反響良好由于現(xiàn)場工作量巨大,我行休假中的副行長及時趕到現(xiàn)場支援,為工作順利開展保駕護航。活動總結(jié):成都蓉城支行龍騰支行 蒲嘉煊僅以此案例分享給那些努力在一線的農(nóng)行同事下一個成功的案例屬于永不放棄的你