房產(chǎn)中介的重新洗牌將拉開(kāi)序幕!作為從業(yè)者的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人們將何去何從,做出如何選擇?這是一道擺在面前的選擇題!
▍房產(chǎn)中介的宿命
房產(chǎn)中介行業(yè)自始開(kāi)始便是一個(gè)低行業(yè)準(zhǔn)入門檻的行業(yè)。從業(yè)者參差不齊,規(guī)模中介由于提供良好的培訓(xùn)系統(tǒng),從業(yè)經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)稍好,但人員流動(dòng)過(guò)于頻繁,雖然近年招聘時(shí)要求的學(xué)歷有所提高,但前期培訓(xùn)投入的減少,經(jīng)紀(jì)人整體素質(zhì)及職業(yè)操守有逐年下降的趨勢(shì)。所以房產(chǎn)中介行業(yè)屢受詬病,行業(yè)大洗牌在所難免!
▍房產(chǎn)中介行業(yè)調(diào)整
經(jīng)過(guò)房產(chǎn)中介行業(yè)野蠻生長(zhǎng),行業(yè)規(guī)范已刻不容緩,這是一個(gè)整頓行業(yè)的絕好時(shí)機(jī)。房?jī)r(jià)高位橫盤調(diào)整已是確定的事情,樓市需要經(jīng)歷一段較漫長(zhǎng)的停歇與陣痛是大概率事件,在這兩三年期間,肯定會(huì)自然淘汰掉一批半吊子從業(yè)人員。并有可能帶來(lái)新的變化趨勢(shì):
1、市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提高
提高準(zhǔn)入門檻,是大勢(shì)所趨。從業(yè)經(jīng)紀(jì)人需要經(jīng)過(guò)一定的準(zhǔn)入條件才能從業(yè)。像律師一樣要有從業(yè)資格。
2、建立從業(yè)人員考核機(jī)制
定期考核,促使經(jīng)紀(jì)人不斷提高自身專業(yè)知識(shí),職業(yè)素養(yǎng)和道德操守,真正為買賣雙方提供專業(yè)服務(wù)。
3、代理單方化
單方代理或逐漸成為趨勢(shì),從而可以一心為自己客戶著想,擺脫目前房產(chǎn)中介兩頭騙的尷尬局面。
4、行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)
行業(yè)黑名單將被嚴(yán)格執(zhí)行,行業(yè)立法將作為懸在不法中介機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人頭上的一把利劍,隨時(shí)可能落下!
▍中小房產(chǎn)中介或成為墊腳石
房產(chǎn)中介行業(yè)飽受詬病,見(jiàn)錢眼開(kāi),只要賺錢什么事都敢做,已經(jīng)到了不得不開(kāi)刀的時(shí)刻!某家近日正忙著轉(zhuǎn)型。又是轉(zhuǎn)攻平臺(tái),又是另立品牌,忙得不亦樂(lè)乎,有什么內(nèi)在原因外人是不清楚,但速來(lái)他的鼻子是最靈的!行業(yè)肯定要有大事發(fā)生。為什么說(shuō)中小中介會(huì)成為墊腳石呢?
1、成為規(guī)模中介轉(zhuǎn)型的墊腳石
最近,中小中介一夜之間成了香餑餑!帶頭大哥好像一下子像樣了,想帶著大家一起玩了!作為小弟還不得趕快跪倒?
殊不知,小弟們心中也清楚,利用完小弟,長(zhǎng)高了,規(guī)則是要從新訂立的!到時(shí),小弟你聽(tīng)不聽(tīng)?自身的利益無(wú)法得到保證?!胺吭场笔菍iT為中小房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人定制的,同城業(yè)主真房源供給平臺(tái)。
2、成為長(zhǎng)租公寓品牌機(jī)構(gòu)的墊腳石
這個(gè)再清楚不過(guò)了。中介租完這一次,頂多收一個(gè)月中介費(fèi),日后就再也沒(méi)你的事了!舉個(gè)貼切的例子,就像出租車就是滴滴的墊腳石!
▍房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的出路,打開(kāi)視野
房產(chǎn)中介行業(yè)在國(guó)內(nèi)還是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),還處在初始發(fā)展階段!行業(yè)發(fā)展空間還是非常廣闊的。如果還一直處在原先的思維當(dāng)中,利字當(dāng)頭,早晚要被行業(yè)淘汰。那么從業(yè)人員最基本的要做哪些轉(zhuǎn)變呢?
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高認(rèn)識(shí),成為行家。
如果客戶比你都懂,你還有什么能讓客戶信賴呢?大概率被甩單!干忙,洗洗睡。當(dāng)然也會(huì)瞎貓碰死耗子,不過(guò)不會(huì)長(zhǎng)久!別人客戶多得忙不過(guò)來(lái),你的客戶很少,想想原因!
2、轉(zhuǎn)變思維
下一步是服務(wù)的大比拼!優(yōu)質(zhì)的服務(wù)會(huì)給你帶來(lái)源源不斷的優(yōu)質(zhì)客戶,愛(ài)信不信!
3、職業(yè)操守
唯利是圖是死路,真正的為客戶著想才是出路!
4、要勤快
發(fā)房源要勤快,要第一時(shí)間讓你的客戶看到。提早一點(diǎn)、多一個(gè)渠道,你就比同行多了一分成交的機(jī)會(huì)!把好不容易弄來(lái)的房源放在手里長(zhǎng)毛??!上房猿,盡享同城最新最全的同城業(yè)主真房源。
5、誠(chéng)信為先,守法經(jīng)營(yíng)
干得好,朋友就要多。能廣交朋友的前提就是要誠(chéng)信。遵守行業(yè)規(guī)則,守法經(jīng)營(yíng),信譽(yù)品牌才能建立,回頭客才會(huì)多!