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2018年度推廣案精選榜單大紅棗酸奶系列

年度推廣精選榜單紅棗酸奶

發(fā)布者：GJ

發(fā)布時(shí)間：2018-03-05

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第一季度
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榜單
2018
年度案例

終端有效旺點(diǎn)開展堆箱、端架陳列：
進(jìn)門顯眼位置，陳列數(shù)量：6-10箱割箱陳列，陳列費(fèi)用：50-100元，目前市場(chǎng)操作陳列費(fèi)用是從產(chǎn)品價(jià)差中拿出5元/提作產(chǎn)品陳列費(fèi)用。
陳列端架：1-2層，陳列費(fèi)用：20元-40元，產(chǎn)品陳列費(fèi)用從價(jià)差中支出。
業(yè)務(wù)員銷售提成，銷售退回紙箱獎(jiǎng)勵(lì)3元/箱，大超整箱獎(jiǎng)勵(lì)2元/箱。
后期產(chǎn)品銷售維護(hù)：
A，無條件調(diào)換貨，讓終端銷售我司產(chǎn)品無后顧之憂。
B，業(yè)務(wù)員拜訪終端，勤動(dòng)手維護(hù)產(chǎn)品堆頭陳列以及端架陳列。
C，及時(shí)的了解終端產(chǎn)品動(dòng)銷情況以及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，要及時(shí)的制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)解決措施，確保我司產(chǎn)品在終端的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)及提升我司品牌形象。
連云港區(qū)域大紅棗酸奶、芒果酸奶推廣經(jīng)驗(yàn)

連云港區(qū)域450大紅棗酸奶自上市以來，整體區(qū)域一直堅(jiān)持開發(fā)并慢慢取得了較好的回轉(zhuǎn)反應(yīng)。450酸奶零售價(jià)5元，大多終端消費(fèi)者可以接受。
目前存在部分小店的問題主要是
我司450酸奶利潤(rùn)較低，類似
牛奶飲料單瓶銷售競(jìng)品基本在
1.5元左右，而我司酸奶終端的利
潤(rùn)在1元，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)弱了許多。
其次部分投放費(fèi)用的點(diǎn)位相對(duì)前期
鋪市比較好集中操作，往往是部分
小店、旺點(diǎn)在鋪市中遇到阻力，旺點(diǎn)面積較小，能賣的飲料基本是最旺銷的，而現(xiàn)階段我司大紅棗酸奶也只是鋪市至回轉(zhuǎn)銷售的階段，因此在小店、旺點(diǎn)、餐飲零售區(qū)域
整體鋪市較低，類似零售型飲
料往往這些區(qū)域才是產(chǎn)品上量
的場(chǎng)所。

3月份新增報(bào)站5050箱
已銷售12050箱剩余4600箱以全部鋪市
連云港區(qū)域?qū)嵃l(fā)貨總量16650箱
濱?？h界牌百佳超市
實(shí)發(fā)500箱
海州區(qū)新城社區(qū)生貴煙酒超市
實(shí)發(fā)600箱
響水縣運(yùn)河鎮(zhèn)成美日用百貨門市
實(shí)發(fā)700箱
海州區(qū)文昌社區(qū)邱靜靜煙酒店
實(shí)發(fā)1200箱
連云港利宇原商貿(mào)有限公司
實(shí)發(fā)1400箱
贛榆區(qū)青口鎮(zhèn)奔翔食品經(jīng)營(yíng)部
實(shí)發(fā)1450箱
灌南縣新安鎮(zhèn)阿貴食品商行
實(shí)發(fā)2200箱
連云港市連云區(qū)西園社區(qū)邱勇煙酒店
實(shí)發(fā)2400箱
響水縣陳家港鎮(zhèn)文章煙酒經(jīng)營(yíng)部
實(shí)發(fā)500箱
東?？h牛山鎮(zhèn)進(jìn)先食品批發(fā)部
實(shí)發(fā)2900箱
灌云縣伊山鎮(zhèn)零點(diǎn)商行
實(shí)發(fā)2800箱
連云港區(qū)域總發(fā)貨量

終端地堆割箱陳列
區(qū)域規(guī)劃及跟進(jìn):
3月份開春，連云港區(qū)域集中力量加強(qiáng)450酸奶的推廣力度，從報(bào)站數(shù)量、鋪市、開展陳列家數(shù)均在跟進(jìn)，3月份是推廣新品的關(guān)鍵時(shí)期，現(xiàn)階段供貨會(huì)過后除了正常的配送外，所有客戶精力應(yīng)立刻轉(zhuǎn)移到新品的開發(fā)工作上，18年現(xiàn)階段450酸奶作為本年度長(zhǎng)線推廣新品之一。

部分端架新品鋪市陳列照片
大型端架陳列

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