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2017終端操作指引

終端操作指引

發(fā)布者：李禮

發(fā)布時(shí)間：2017-04-22

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金冠江西省部
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年終端操作指引

總方向

選產(chǎn)品
戰(zhàn)終端
拼陳列
做動銷
出成效

糖果它們最好賣
銷售數(shù)據(jù)說：

+65g小酒杯
+50g海洋世界
果凍它們最好賣
銷售數(shù)據(jù)說：

陳列基本原則
相對好的陳列位置
相對大的陳列面積
注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭配
生動化的陳列
差異化陳列
物料配套使用

2、產(chǎn)品陳列應(yīng)該按照季節(jié)、陳列面積、檔期活動設(shè)定價(jià)格及陳列品項(xiàng)。專柜陳列價(jià)格帶不宜過多。
1、按照終端類型配備相應(yīng)產(chǎn)品

4、陳列應(yīng)靠近主通道或者稱臺，也可選擇緊鄰第一品牌位置
3、端架或者地堆陳列應(yīng)突出重點(diǎn)或活動單品，陳列單品數(shù)量不超過2個(gè)產(chǎn)品

7、陳列應(yīng)注意顏色、口味搭配。顏色相近的間隔陳列
6、銷量好、回轉(zhuǎn)快產(chǎn)品給予較大陳列。銷量差、回傳慢產(chǎn)品給予較小陳列或者不陳列
5、產(chǎn)品陳列應(yīng)突出品牌及產(chǎn)品本身

8、陳列應(yīng)遵循“飽滿陳列、貨滿堆山”的陳列原則。果凍60g以上產(chǎn)品要做到整齊陳列。同一價(jià)格帶、同品類陳列應(yīng)做到集中方塊式陳列

品項(xiàng)搭配、顏色搭配合理
價(jià)格、活動標(biāo)識醒目
廣宣物料的配套
集中方塊式陳列
“飽滿陳列、貨滿堆山”

其他糖果優(yōu)秀陳列展示

品項(xiàng)搭配、顏色搭配合理
價(jià)格、活動標(biāo)識醒目
廣宣物料的配套
集中方塊式陳列
大克重的整齊陳列、烘焙依次疊放

品項(xiàng)搭配、顏色搭配合理
價(jià)格、活動標(biāo)識醒目
廣宣物料的配套
集中方塊式陳列
小克重果凍直接倒?jié)M堆山

其他果凍優(yōu)秀陳列展示

地堆陳列標(biāo)準(zhǔn)
品項(xiàng)、顏色、口味搭配合理
價(jià)格、活動標(biāo)識醒目，贈品展示
廣宣物料的配套
單個(gè)地堆陳列單品不超過2個(gè)

臨促、試吃推廣
廠商周執(zhí)行
賣場DM、特價(jià)活動同時(shí)進(jìn)行
品項(xiàng)、顏色、口味搭配合理
地貼、圍板、吊旗、價(jià)格牌、活動告知牌、小蜜蜂、贈品展示等廣宣贈品結(jié)合使用
建議爭取額外地堆陳列+現(xiàn)有陳列擴(kuò)大

臨促提前招募、主要話術(shù)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)，做好試吃推廣
戶外活動執(zhí)行
同時(shí)結(jié)合特價(jià)活動同時(shí)進(jìn)行，場內(nèi)場外同步開展
品項(xiàng)以核心+季節(jié)主推、注意顏色、口味搭配
物料：地堆、帳篷、促銷臺、展架、地貼、互動游戲物料、夾子、膠帶、價(jià)格牌、圍裙、托盤、活動告知牌、小蜜蜂、氣球、贈品、零錢等
選擇優(yōu)質(zhì)門店執(zhí)行，并提前確認(rèn)位置、規(guī)模

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