面向高校的對(duì)私產(chǎn)品營(yíng)銷方案 面向 產(chǎn)品 營(yíng)銷 方案 掃一掃分享 立即制作 發(fā)布者：樑同學(xué) 發(fā)布時(shí)間：2017-09-16 版權(quán)說明：該作品由用戶自己創(chuàng)作，作品中涉及到的內(nèi)容、圖片、音樂、字體版權(quán)由作品發(fā)布者承擔(dān)。 侵權(quán)舉報(bào) 農(nóng)行西城復(fù)興門支行： 與您攜手，一路同行。H5，H5頁(yè)面制作工具雙擊此處進(jìn)行編輯西城復(fù)興門支行“金點(diǎn)子”作品：面向高校的對(duì)私產(chǎn)品營(yíng)銷方案 目前，北京市信用卡和保險(xiǎn)等銀行對(duì)私產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸飽和，四大國(guó)有銀行和股份制銀行幾乎瓜分了主要的對(duì)私產(chǎn)品客戶。農(nóng)行需進(jìn)一步創(chuàng)新營(yíng)銷方式，尋找新的可營(yíng)銷群體。策劃背景大學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展迅猛2013年北京大學(xué)生網(wǎng)上消費(fèi)普及率達(dá)87%我們認(rèn)為大學(xué)生是可發(fā)掘的潛在信用卡用戶和小額保險(xiǎn)用戶。2015年北京高校在校生為93.88萬人。農(nóng)行“隨e行”為大學(xué)生出行保駕護(hù)航農(nóng)行推出針對(duì)大學(xué)生的“優(yōu)卡” 雖然像中信銀行，浦發(fā)銀行在一線二線城市比較受歡迎，但是從全國(guó)整體來看，四大行的信用卡發(fā)卡量更加樂觀，農(nóng)行位居第三位。目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀基于學(xué)校為推廣對(duì)象的農(nóng)行信用卡SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多；股份制銀行優(yōu)惠活動(dòng)多大學(xué)生成為信用消費(fèi)主體；北京大學(xué)生數(shù)量居全國(guó)首位卡面設(shè)計(jì)單一；優(yōu)惠活動(dòng)少；營(yíng)銷費(fèi)用投入少；app內(nèi)容不夠豐富安全性高；網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣雙擊此處進(jìn)行編輯同質(zhì)化產(chǎn)品增加交通保險(xiǎn)需求增加推廣力度?。毁?gòu)買渠道單一保費(fèi)金額少；保險(xiǎn)細(xì)分種類多基于學(xué)校為推廣對(duì)象的農(nóng)行“隨e行”SWOT分析與學(xué)生會(huì)合作 通過提供活動(dòng)贊助的形式或到校為同學(xué)們舉辦銀行類講座，借機(jī)推廣我行產(chǎn)品。案例：營(yíng)銷方案一：與學(xué)校合作 將農(nóng)行借記卡作為學(xué)生的學(xué)費(fèi)卡，擁有借記卡，學(xué)生更容易辦理信用卡和保險(xiǎn)等產(chǎn)品。印有農(nóng)行宣傳彩頁(yè)的日歷、記事本插入電腦會(huì)彈出農(nóng)行產(chǎn)品宣傳主頁(yè)的U盤營(yíng)銷方案二：定制特色營(yíng)銷禮品 通過為貧困學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位，并給予一定的實(shí)習(xí)費(fèi)用，減輕其生活負(fù)擔(dān)，樹立農(nóng)行大行德廣的社會(huì)擔(dān)當(dāng)。同時(shí)，可為農(nóng)行提前儲(chǔ)備優(yōu)秀人才。實(shí)習(xí)生也可以參與推廣“優(yōu)卡”，表現(xiàn)好的給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。營(yíng)銷方案三：為貧困學(xué)生提供一定的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì) 選拔近三年內(nèi)入職農(nóng)行的優(yōu)秀畢業(yè)生，按畢業(yè)學(xué)校5人一組，編排成若干組，定期回校為學(xué)弟學(xué)妹宣講，聯(lián)絡(luò)感情，并進(jìn)行農(nóng)行產(chǎn)品推介。打好校友親情牌營(yíng)銷方案四：
皖公網(wǎng)安備 34010402701575號(hào)
