內(nèi)容設(shè)計(jì)
春節(jié)作為中國(guó)最熱鬧、最盛大的傳統(tǒng)節(jié)日，自帶話(huà)題和流量，是品牌的天然黃金營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)。
從2023年的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，受到外部環(huán)境影響，各大品牌都漸漸放棄春節(jié)猛砸紅包的營(yíng)銷(xiāo)方式。更注重技術(shù)和互動(dòng)，通過(guò)更多更有趣的玩法，來(lái)激發(fā)用戶(hù)的活躍度。
比如抖音將各類(lèi)互動(dòng)小游戲聚合，用戶(hù)在玩游戲通關(guān)才能獲得紅包，將紅包作為互動(dòng)小游戲的獎(jiǎng)勵(lì)，旨在調(diào)動(dòng)用戶(hù)參與的積極性。
還有諸多小游戲是邀請(qǐng)好友一起來(lái)玩的類(lèi)型，這樣既能夠吸引用戶(hù)停留，還能夠通過(guò)社交屬性老帶新的方式帶動(dòng)更多用戶(hù)參與。
但商家并未放棄春節(jié)發(fā)紅包的方式，一方面紅包玩法確實(shí)和春節(jié)氛圍契合，可以通過(guò)將紅包作為獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)用戶(hù)參與更豐富的活動(dòng)，另一方面則可以采用玩法、任務(wù)疊加的方式，帶動(dòng)更多的核心業(yè)務(wù)或運(yùn)營(yíng)需求。
從頭部品牌的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中，我們可以學(xué)到哪些？春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)該怎么做？
新年大型主會(huì)場(chǎng)-活動(dòng)樂(lè)園整合營(yíng)銷(xiāo)
隨著市場(chǎng)的變化，品牌春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)更精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的全新階段，整合更多的互動(dòng)玩法，營(yíng)銷(xiāo)周期也被拉長(zhǎng)。
在春節(jié)期間，越來(lái)越多的品牌選擇以“一個(gè)活動(dòng)主題整合多種玩法”的整合營(yíng)銷(xiāo)方式，結(jié)合運(yùn)營(yíng)目標(biāo)配置對(duì)應(yīng)的活動(dòng)、任務(wù)，在根據(jù)傳播節(jié)奏實(shí)現(xiàn)層層引爆，在活動(dòng)過(guò)程中，既能保持和用戶(hù)的粘性，又能夠通過(guò)不斷更新的新玩法吸引更多的新用戶(hù)。
人人秀活動(dòng)樂(lè)園玩法，滿(mǎn)足品牌春節(jié)整合營(yíng)銷(xiāo)的需求?？梢砸约t包作為獎(jiǎng)勵(lì)，貫穿整個(gè)活動(dòng)，完成活動(dòng)樂(lè)園中的任務(wù)、活動(dòng)均可獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，最終可兌換大額紅包。
1、活動(dòng)節(jié)奏、解鎖節(jié)奏可配置
2023年的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，不少品牌方的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)從元旦一直延續(xù)到春節(jié)后半段，活動(dòng)戰(zhàn)線(xiàn)的不斷拉長(zhǎng)，也要求品牌必須在這么長(zhǎng)的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，把握好活動(dòng)開(kāi)啟的節(jié)奏。
人人秀活動(dòng)樂(lè)園支持按時(shí)間節(jié)奏解鎖活動(dòng)，引導(dǎo)用戶(hù)逐步參與活動(dòng)，激發(fā)用戶(hù)的期待；
同時(shí)活動(dòng)樂(lè)園玩法，是由“一個(gè)活動(dòng)主題加多個(gè)活動(dòng)玩法”組成，通過(guò)時(shí)間節(jié)奏解鎖的方式，也能夠讓不同活動(dòng)之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這種關(guān)聯(lián)讓用戶(hù)更好的理解活動(dòng)主題和意義，對(duì)用戶(hù)的心智培養(yǎng)有核心作用。
2、1000種營(yíng)銷(xiāo)玩法自由組合
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)更注重用戶(hù)的體驗(yàn)和互動(dòng)。所以在玩法配置上既要滿(mǎn)足春節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，又要滿(mǎn)足品牌的活動(dòng)主題。給大家推薦幾款適合春節(jié)整合營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)玩法。
品牌可以以“新年集福氣”為春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的主題，圍繞新年氛圍，推出驅(qū)年獸、新年簽、許愿樹(shù)、抽盲盒、尋找財(cái)神爺等系列精彩活動(dòng)。
活動(dòng)一、新年驅(qū)年獸
除夕放鞭炮驅(qū)除年獸，寄托了大家對(duì)平安幸福的追求。隨著禁放煙花爆竹，春節(jié)期間少了的這份儀式感，可以通過(guò)線(xiàn)上活動(dòng)的方式來(lái)補(bǔ)齊。
新年驅(qū)年獸小游戲，通過(guò)控制武器驅(qū)除年獸，驅(qū)除的數(shù)量越多得分越高。還可以開(kāi)啟助力模式，邀請(qǐng)好友一起參與游戲，將個(gè)人得分變成團(tuán)隊(duì)得分，邀請(qǐng)好友越多，得分越高，有趣的同時(shí)兼具拉新效果，成功擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍。
活動(dòng)二、新年簽
抽個(gè)幸運(yùn)簽，好運(yùn)一整年！
新年期間，可以把線(xiàn)下火熱的抽簽玩法轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上， 使用人人秀幸運(yùn)簽功能，可以設(shè)置多種簽文類(lèi)型，比如愛(ài)情、事業(yè)、財(cái)運(yùn)、健康等等，抽中簽文后還可以分享給好友，一起交流討論，增加了社交互動(dòng)的樂(lè)趣。為了提升用戶(hù)參與的積極性，還可以設(shè)置抽簽后抽獎(jiǎng)，抽到不同數(shù)值的福氣值，給足用戶(hù)參與動(dòng)力。
活動(dòng)三、許愿樹(shù)
新春之際，通過(guò)許愿樹(shù)的形式，鼓勵(lì)大家將新一年的期許、未說(shuō)出口的愿望都表達(dá)出來(lái)。
使用人人秀許愿樹(shù)功能，通過(guò)發(fā)送文字或者語(yǔ)音兩種方式進(jìn)行許愿，許愿后會(huì)生成分享海報(bào)，將海報(bào)分享給好友，好友打開(kāi)可以查看愿望，點(diǎn)擊許愿樹(shù)上的頭像，支持查看不同人的愿望并給愿望點(diǎn)贊。通過(guò)簡(jiǎn)單而快速的點(diǎn)贊互動(dòng)，增加用戶(hù)之間的交流，促進(jìn)大家的參與度。分享許愿海報(bào)同樣可以累積福氣值獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)四、抽盲盒
盲盒的不確定性能帶給大家無(wú)限期待和驚喜，這種活動(dòng)方式也非常適合春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)抽盲盒活動(dòng)可以吸引更多用戶(hù)的參與和關(guān)注，在盲盒中增加品牌優(yōu)惠券等獎(jiǎng)品，還可以激發(fā)用戶(hù)的消費(fèi)欲望，增加銷(xiāo)售額。
活動(dòng)五、尋找財(cái)神爺
正月初一，迎財(cái)神。春節(jié)期間，少不了祈求財(cái)神賜福，保佑來(lái)年財(cái)源廣進(jìn)，五谷豐登。
尋找財(cái)神爺的小游戲，簡(jiǎn)單有趣，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到頁(yè)面內(nèi)真正的財(cái)神就可以得分，根據(jù)游戲得分自動(dòng)獲得不同數(shù)量的福氣值獎(jiǎng)勵(lì)。
3、以科技感增加吸睛度
元宇宙、虛擬人等高科技概念近兩年十分火熱，也被不少品牌運(yùn)用到去年的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中。
人人秀活動(dòng)樂(lè)園，支持沉浸式3D體驗(yàn)，包含場(chǎng)景、道具、任務(wù)等，提供更真實(shí)的體驗(yàn)，讓參與者感覺(jué)身臨其境，提升參與感，增強(qiáng)互動(dòng)性，提高整體活動(dòng)對(duì)用戶(hù)的吸引力。
品牌還可以將產(chǎn)品、logo、IP等元素通融入到活動(dòng)樂(lè)園的地圖、皮膚、點(diǎn)擊元素中，用戶(hù)在參與活動(dòng)的過(guò)程中，增加對(duì)品牌方的了解，為品牌勢(shì)能提升助力。
4、品效協(xié)同全鏈路增長(zhǎng)
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)作為一年的開(kāi)始，也鏈接著上一年的結(jié)束，有著“承上啟下”的作用，所以品牌對(duì)于春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的目的也不僅僅在于品牌曝光，更多的是追求明確的活動(dòng)效果，達(dá)到用戶(hù)增長(zhǎng)或GMV提升的直接目的。
用戶(hù)在參與活動(dòng)樂(lè)園時(shí)，想要獲得更多的福氣值獎(jiǎng)勵(lì)，就可以完成品牌方設(shè)置好的指定任務(wù)，在任務(wù)中心中，可以增加訂單任務(wù)、添加企業(yè)微信等任務(wù)，將用戶(hù)成功引入到私域或引導(dǎo)用戶(hù)下單。
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)在使用活動(dòng)樂(lè)園玩法時(shí)，將紅包分布在不同的活動(dòng)中，以瓜分大額紅包作為活動(dòng)刺激，也符合用戶(hù)在新年期間的活動(dòng)參與習(xí)慣。
