連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)爆店

小米之家在門(mén)店開(kāi)業(yè)時(shí)就采用過(guò)1元解鎖的玩法，設(shè)置優(yōu)惠折扣商品，折后低至1元起，引導(dǎo)用戶下單購(gòu)買，借用商品優(yōu)惠和限量的方式刺激用戶的購(gòu)買欲望，短時(shí)間內(nèi)達(dá)到爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

1元解鎖可復(fù)用玩法：

活動(dòng)鏈路：

商家使用人人秀設(shè)置引流到店的商品和權(quán)益，設(shè)置超低優(yōu)惠價(jià)格，用戶線上低價(jià)購(gòu)買，購(gòu)買商品后再邀請(qǐng)好友助力解鎖權(quán)益商品，權(quán)益商品僅支持線下核銷使用，可以有效引流用戶到店。

連鎖門(mén)店擁有一定的用戶影響力和認(rèn)知度，通過(guò)線上傳播，借助優(yōu)惠采用自發(fā)分享的方式，可以持續(xù)的發(fā)酵口碑，快速的吸引大批用戶到店。

優(yōu)惠券是線下門(mén)店開(kāi)業(yè)時(shí)最常用的玩法之一，分為代金券和滿減券兩種形式，在實(shí)操過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，代金券模式可以提前鎖定客流帶來(lái)高轉(zhuǎn)化；滿減券模式可以快速傳播，在有限的時(shí)間內(nèi)，最大范圍的擴(kuò)大開(kāi)業(yè)的聲勢(shì)。

優(yōu)惠券復(fù)用玩法：

活動(dòng)鏈路：

活動(dòng)前，商家使用人人秀設(shè)定一定價(jià)值的代金券，引導(dǎo)用戶添加微信掃碼領(lǐng)取，領(lǐng)取時(shí)設(shè)定門(mén)檻-轉(zhuǎn)發(fā)或拉新，用戶完成后發(fā)放優(yōu)惠券引導(dǎo)用戶到店消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)用戶拉新和門(mén)店爆店的雙贏效果。

人人秀部分優(yōu)惠券模板：

連鎖品牌紫燕百味雞在開(kāi)業(yè)時(shí)，開(kāi)展了一次10只香辣雞翅尖的拼團(tuán)活動(dòng)，活動(dòng)3天引流到店3萬(wàn)人，復(fù)購(gòu)率達(dá)32%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30w+，采用拼團(tuán)的模式用戶通過(guò)拉好友一起購(gòu)買的方式獲得低價(jià)購(gòu)買的資格，商家可以一次鎖定多個(gè)客流，促進(jìn)用戶增長(zhǎng)。

拼團(tuán)可復(fù)用玩法：

活動(dòng)鏈路：

商家使用人人秀設(shè)置一款熱門(mén)商品設(shè)定拼團(tuán)的價(jià)格和人數(shù)，用戶若想以拼團(tuán)價(jià)格購(gòu)買，則需要分享給好友，商家可以借助該活動(dòng)玩法，一次鎖定n個(gè)客源。

同時(shí)，在范圍的選擇上，門(mén)店前期預(yù)熱范圍可以擴(kuò)大，盡可能的吸引用戶的注意，拼團(tuán)在于一個(gè)用戶看到后，身邊的朋友也擁有了可以得知優(yōu)惠的渠道，傳播的范圍越大，拼團(tuán)的人數(shù)越多，開(kāi)業(yè)期間到店的用戶數(shù)更多。

線下門(mén)店的活動(dòng)中，最終目標(biāo)都是將用戶引導(dǎo)到門(mén)店進(jìn)行核銷和消費(fèi)的行為，除了線上下單線下轉(zhuǎn)化的行為外，還可在門(mén)店自身設(shè)置活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)玩法在門(mén)店活動(dòng)中可以得到廣泛的運(yùn)用，線上購(gòu)買抽獎(jiǎng)、線上參與活動(dòng)抽獎(jiǎng)和線下購(gòu)買后憑借小票抽獎(jiǎng)，都是可以促進(jìn)用戶到店的玩法。

線上抽獎(jiǎng)：

連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)期間，為了促進(jìn)用戶下單到店，可以采用下單+抽獎(jiǎng)結(jié)合的形式，通過(guò)獎(jiǎng)品和折扣的雙重優(yōu)惠形式，吸引更多的用戶購(gòu)買并使用，同時(shí)在核銷環(huán)節(jié)中，出來(lái)下單后需到門(mén)店核銷使用外，獎(jiǎng)品也需到門(mén)店自提，減少核銷期內(nèi)用戶的流失。

小票抽獎(jiǎng)：

在門(mén)店抽獎(jiǎng)中，【小票抽獎(jiǎng)】也是促進(jìn)用戶下單的玩法之一，活動(dòng)時(shí)，用戶購(gòu)買并在門(mén)店核銷后，可以上傳小票圖片時(shí)進(jìn)行了抽獎(jiǎng)，

為了確?；顒?dòng)的準(zhǔn)確性，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品商家可以在后臺(tái)進(jìn)行審核，審核通過(guò)后即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品，減少活動(dòng)過(guò)程中的成本損失。人人秀小票抽獎(jiǎng)還支持限制上傳次數(shù)和限制參與人數(shù)，通過(guò)小票抽獎(jiǎng)活動(dòng)，助力商家拉新促活，將線上用戶引流到線下。

在吸引用戶到店后，最終需要做的是將用戶引流到私域中，沉淀已有的用戶，從初始用戶中不斷培養(yǎng)不同等級(jí)的會(huì)員用戶和核心用戶。

可以采用千人千面的精細(xì)化營(yíng)銷將用戶進(jìn)行劃分，在活動(dòng)中，將到店用戶和參與活動(dòng)未到店用戶進(jìn)行標(biāo)簽劃分，同時(shí)到店用戶消費(fèi)層級(jí)進(jìn)行劃分，未到店用戶采用【短信營(yíng)銷】的方式進(jìn)行提醒；高價(jià)值的用戶在后續(xù)的新品和活動(dòng)中持續(xù)推廣；普通到店核銷用戶可以在后續(xù)的拉新活動(dòng)中進(jìn)行推廣；將用戶打上標(biāo)簽進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升后續(xù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的效率和轉(zhuǎn)化。