618電商營(yíng)銷玩法，一口氣擁有多款刷屏營(yíng)銷方案！

2021-06-17 618 618電商營(yíng)銷 618電商營(yíng)銷玩法電商營(yíng)銷

又是一年618，各平臺(tái)火熱進(jìn)行中！商家報(bào)名、商品報(bào)名、預(yù)售、付尾款、現(xiàn)貨......不同場(chǎng)次，節(jié)奏緊湊！你準(zhǔn)備好了嗎？互相套路呀！618必勝！

一、造勢(shì)&預(yù)熱氛圍

有了好的創(chuàng)意活動(dòng)，還怕做不出來(lái)效果嗎？“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。再好的創(chuàng)意活動(dòng)，如果沒(méi)有做好活動(dòng)預(yù)熱，都是無(wú)效的。

活動(dòng)預(yù)熱重要性

宣告活動(dòng)信息。告知活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容、參與方式、目的等。對(duì)于活動(dòng)的介紹清晰明了，生動(dòng)有趣，伏筆懸念，讓用戶自己去探索，戳中用戶內(nèi)心好奇心，激發(fā)用戶的參與興趣，提高活動(dòng)的參與率。

了解活動(dòng)爆點(diǎn)。在預(yù)熱階段，想方設(shè)法融入受眾感興趣的利益點(diǎn)。當(dāng)利益點(diǎn)被認(rèn)同，互相分享，形成多次傳播，帶來(lái)更多的活動(dòng)曝光。

激發(fā)用戶參與。通過(guò)營(yíng)造緊張、緊迫的活動(dòng)氣氛，營(yíng)造不參與就會(huì)錯(cuò)過(guò)的感覺(jué)，讓用戶不參與就心慌慌。

活動(dòng)預(yù)熱的方式

線上線下結(jié)合。線下策劃活動(dòng)，線上傳播。線下策劃的活動(dòng)有創(chuàng)意、效果震撼，聚焦人群，他們能幫助傳播。線上宣傳主要是吸引群眾關(guān)注引流到線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

體驗(yàn)式活動(dòng)預(yù)熱。給用戶提供體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，如新品試用、爆品中小樣派發(fā)等，大多數(shù)用戶主動(dòng)參與，轉(zhuǎn)發(fā)分享，推動(dòng)傳播，營(yíng)造熱度。

蹭熱點(diǎn)。借助當(dāng)下娛樂(lè)、資訊熱點(diǎn)，打造聯(lián)名產(chǎn)品。覆蓋廣大人群，吸引一波免費(fèi)流量。因熱點(diǎn)有時(shí)效性，活動(dòng)有策劃期，不好把控。

大規(guī)模全方位推廣。通過(guò)不同平臺(tái)，內(nèi)外部資源覆蓋。內(nèi)部資源：充分利用自家官網(wǎng)、公眾號(hào)、社群、朋友圈等等。私域流量都是自家種子用戶，對(duì)自家有一定的了解，是精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，有著高忠誠(chéng)度和活躍度，更容易對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣和信任。同時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)分享，吸引更多新用戶，大大提高曝光率。外部資源：大V推廣、合作互推、友情鏈接。

找外部合作，進(jìn)行資源互換?；ハ嗤扑蛯?duì)方內(nèi)容，借助別人的平臺(tái)展示自己的活動(dòng)。

溫馨提示：找資源互換時(shí)，要找品牌定位、活動(dòng)內(nèi)容、定位相符相類似的合作伙伴。

企業(yè)宣傳

無(wú)論是通過(guò)什么方式、什么渠道進(jìn)行預(yù)熱，不要忘記做好用戶的引導(dǎo)、留存和積累。畢竟千辛萬(wàn)苦才讓用戶看到你，如果沒(méi)有做好維護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后就流失掉了，功虧一簣。

2、引爆流量

預(yù)熱做足，618當(dāng)天，無(wú)疑是最關(guān)鍵的一場(chǎng)戰(zhàn)役。刺激用戶，促進(jìn)成交。除了各大平臺(tái)的活動(dòng)，還需有自家特色活動(dòng)。秒殺、拼團(tuán)、滿減、互動(dòng)游戲......多種方式讓利消費(fèi)者，將積蓄的流量轉(zhuǎn)化消費(fèi)。

秒殺

秒殺活動(dòng)營(yíng)銷思路：

在某一個(gè)固定時(shí)間段，發(fā)布一些超低價(jià)格商品，用戶在同一時(shí)間搶購(gòu)。利用限時(shí)限量，先到先得的用戶心理，刺激和制造機(jī)會(huì)吸引用戶關(guān)注。秒殺不同于拼團(tuán)、砍價(jià)，其非常在意時(shí)間性，營(yíng)造稀缺哄搶的氛圍。主要價(jià)格和再搶商品合適，都能短時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)商品的銷量，聚集大量的人氣。所以，秒殺互動(dòng)營(yíng)銷無(wú)論是線上促銷銷售還是線下引流，都是很好的營(yíng)銷方式。

秒殺活動(dòng)五要素：

秒殺時(shí)間、秒殺商品、秒殺庫(kù)存、秒殺規(guī)則、秒殺門(mén)檻。

選品：新品推廣、當(dāng)季產(chǎn)品、滯銷品、輔銷品。

價(jià)格設(shè)定：根據(jù)日?？蛦蝺r(jià)及產(chǎn)品價(jià)值感，確定秒殺價(jià)格。秒殺活動(dòng)相對(duì)于其他活動(dòng)，價(jià)格要更誘惑一點(diǎn)。

適用場(chǎng)景：是回饋會(huì)員和漲粉不錯(cuò)的選擇。因?yàn)槌蛢r(jià)限時(shí)限量，對(duì)于忠實(shí)粉絲和新顧客都極有吸引力。

除了五大因素，活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)也起到很重要作用，畢竟大家都是視覺(jué)動(dòng)物。還有文案主題能否產(chǎn)生共鳴。

拼團(tuán)

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)邏輯：填寫(xiě)報(bào)名，點(diǎn)擊【我要開(kāi)團(tuán)】即可成為團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)始拼團(tuán)活動(dòng)?？梢约尤胛赐瓿傻膱F(tuán)，成團(tuán)按人數(shù)遞增，成團(tuán)價(jià)格遞減。人數(shù)越多，獲得的優(yōu)惠越大，最低可以低至0元。

活動(dòng)營(yíng)銷思維：

選品：新品推廣、當(dāng)季產(chǎn)品、滯銷品、輔銷品。

成團(tuán)人數(shù)和價(jià)格設(shè)置：可以設(shè)置按照人數(shù)或金額遞減。根據(jù)活動(dòng)目的和產(chǎn)品價(jià)值感確定拼團(tuán)價(jià)格。如果是滯銷品，活動(dòng)目的偏向于銷庫(kù)存的同時(shí)拉新，可設(shè)置成團(tuán)人數(shù)多一點(diǎn)，到手價(jià)低一點(diǎn)。如果是新品，達(dá)到曝光推廣的目的多于拉新，可以選擇成團(tuán)人數(shù)少一點(diǎn)，到手價(jià)高一點(diǎn)。所有活動(dòng)在為達(dá)到拉新的目標(biāo)的情況下，也要適當(dāng)控制成本，同時(shí)考慮不影響以后正常銷售價(jià)格。

適合場(chǎng)景：目標(biāo)客戶是學(xué)生黨、社區(qū)鄰里、寶媽的行業(yè)，為保持社群活躍，每周一次都合適。這些群體喜歡互相分享，這種行為能帶給他們快樂(lè)。

拆盲盒

在線拆盲盒是線下盲盒玩法的還原，當(dāng)代熱門(mén)的消費(fèi)方式之一。利用消費(fèi)者好奇心心理，拆盒驚喜，玩的是心跳，增進(jìn)粉絲和用戶互動(dòng)要素，兼具提升轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)效果。是一款適合全品類營(yíng)銷的互動(dòng)游戲。隨著盲盒的爆火，護(hù)膚盲盒、非遺盲盒、聯(lián)名盲盒......形式各樣的盲盒接二連三出道，生動(dòng)演繹了"萬(wàn)物皆可盲盒“。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)邏輯：發(fā)起參與拆盲盒活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過(guò)群內(nèi)，群外分享，邀請(qǐng)好友助力，就可以以最低價(jià)格獲得盲盒獎(jiǎng)品。

活動(dòng)設(shè)置亮點(diǎn)：

產(chǎn)品可以是實(shí)物、或虛擬產(chǎn)品，比如消費(fèi)代金券、護(hù)理兌換券等。
實(shí)物可選擇直接領(lǐng)取、到店領(lǐng)取。
可選擇線上支付、到店支付。
被邀請(qǐng)人可以是發(fā)起拆盲盒的人與未參與活動(dòng)的人，也可以是自己。
可設(shè)置拆盲盒人數(shù)。
可設(shè)置按人數(shù)、金額完成。

活動(dòng)營(yíng)銷策劃思維：

選品：新品推廣、當(dāng)季產(chǎn)品、滯銷品、輔銷品。

價(jià)格設(shè)定：根據(jù)日?？蛦蝺r(jià)及產(chǎn)品價(jià)值感，確定砍后價(jià)格。可設(shè)置幫砍人數(shù)少一點(diǎn)，到手價(jià)高一點(diǎn)。也可設(shè)置幫砍人數(shù)多一點(diǎn)，到手價(jià)低一點(diǎn)。像雙十二這種大型營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，流量比較多的時(shí)候，建議選擇到手價(jià)低一點(diǎn)，誘惑力大一點(diǎn)，參與率高到柜率高。如果是平時(shí)淡季，為不影響產(chǎn)品日常銷售價(jià)格，可選擇第一種方式，價(jià)格高一點(diǎn)做為老客回饋。

集字

集字游戲其實(shí)與拼團(tuán)、秒殺、盲盒邏輯差不多，只是它的獎(jiǎng)勵(lì)方式變成話題字。

活動(dòng)規(guī)則：每人每天享有3次集字機(jī)會(huì)，每分享給一位好友成功助力后，可額外獲得集字機(jī)會(huì)。集齊目標(biāo)字即可獲得獎(jiǎng)品。

3、復(fù)盤(pán)接檔

從預(yù)熱到結(jié)束，精心準(zhǔn)備，過(guò)程中會(huì)有很多驚喜，也有突發(fā)情況。如此盛大狂歡之后，從自身問(wèn)題出發(fā)，整合各行各業(yè)優(yōu)秀案例，每一次活動(dòng)都可借鑒，持續(xù)提升買(mǎi)家的活躍度和復(fù)購(gòu)率，才是考慮商量能力的關(guān)鍵。

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