618電商營銷玩法，一口氣擁有多款刷屏營銷方案！

2021-06-17 618 618電商營銷 618電商營銷玩法電商營銷

又是一年618，各平臺火熱進行中！商家報名、商品報名、預(yù)售、付尾款、現(xiàn)貨......不同場次，節(jié)奏緊湊！你準備好了嗎？互相套路呀！618必勝！

一、造勢&預(yù)熱氛圍

有了好的創(chuàng)意活動，還怕做不出來效果嗎？“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去。再好的創(chuàng)意活動，如果沒有做好活動預(yù)熱，都是無效的。

活動預(yù)熱重要性

宣告活動信息。告知活動時間、內(nèi)容、參與方式、目的等。對于活動的介紹清晰明了，生動有趣，伏筆懸念，讓用戶自己去探索，戳中用戶內(nèi)心好奇心，激發(fā)用戶的參與興趣，提高活動的參與率。

了解活動爆點。在預(yù)熱階段，想方設(shè)法融入受眾感興趣的利益點。當利益點被認同，互相分享，形成多次傳播，帶來更多的活動曝光。

激發(fā)用戶參與。通過營造緊張、緊迫的活動氣氛，營造不參與就會錯過的感覺，讓用戶不參與就心慌慌。

活動預(yù)熱的方式

線上線下結(jié)合。線下策劃活動，線上傳播。線下策劃的活動有創(chuàng)意、效果震撼，聚焦人群，他們能幫助傳播。線上宣傳主要是吸引群眾關(guān)注引流到線下活動現(xiàn)場。

體驗式活動預(yù)熱。給用戶提供體驗產(chǎn)品的機會，如新品試用、爆品中小樣派發(fā)等，大多數(shù)用戶主動參與，轉(zhuǎn)發(fā)分享，推動傳播，營造熱度。

蹭熱點。借助當下娛樂、資訊熱點，打造聯(lián)名產(chǎn)品。覆蓋廣大人群，吸引一波免費流量。因熱點有時效性，活動有策劃期，不好把控。

大規(guī)模全方位推廣。通過不同平臺，內(nèi)外部資源覆蓋。內(nèi)部資源：充分利用自家官網(wǎng)、公眾號、社群、朋友圈等等。私域流量都是自家種子用戶，對自家有一定的了解，是精準的目標受眾，有著高忠誠度和活躍度，更容易對活動產(chǎn)生興趣和信任。同時，轉(zhuǎn)發(fā)分享，吸引更多新用戶，大大提高曝光率。外部資源：大V推廣、合作互推、友情鏈接。

找外部合作，進行資源互換?；ハ嗤扑蛯Ψ絻?nèi)容，借助別人的平臺展示自己的活動。

溫馨提示：找資源互換時，要找品牌定位、活動內(nèi)容、定位相符相類似的合作伙伴。

企業(yè)宣傳

無論是通過什么方式、什么渠道進行預(yù)熱，不要忘記做好用戶的引導(dǎo)、留存和積累。畢竟千辛萬苦才讓用戶看到你，如果沒有做好維護，活動結(jié)束后就流失掉了，功虧一簣。

2、引爆流量

預(yù)熱做足，618當天，無疑是最關(guān)鍵的一場戰(zhàn)役。刺激用戶，促進成交。除了各大平臺的活動，還需有自家特色活動。秒殺、拼團、滿減、互動游戲......多種方式讓利消費者，將積蓄的流量轉(zhuǎn)化消費。

秒殺

秒殺活動營銷思路：

在某一個固定時間段，發(fā)布一些超低價格商品，用戶在同一時間搶購。利用限時限量，先到先得的用戶心理，刺激和制造機會吸引用戶關(guān)注。秒殺不同于拼團、砍價，其非常在意時間性，營造稀缺哄搶的氛圍。主要價格和再搶商品合適，都能短時間內(nèi)帶動商品的銷量，聚集大量的人氣。所以，秒殺互動營銷無論是線上促銷銷售還是線下引流，都是很好的營銷方式。

秒殺活動五要素：

秒殺時間、秒殺商品、秒殺庫存、秒殺規(guī)則、秒殺門檻。

選品：新品推廣、當季產(chǎn)品、滯銷品、輔銷品。

價格設(shè)定：根據(jù)日?？蛦蝺r及產(chǎn)品價值感，確定秒殺價格。秒殺活動相對于其他活動，價格要更誘惑一點。

適用場景：是回饋會員和漲粉不錯的選擇。因為超低價限時限量，對于忠實粉絲和新顧客都極有吸引力。

除了五大因素，活動頁面設(shè)計也起到很重要作用，畢竟大家都是視覺動物。還有文案主題能否產(chǎn)生共鳴。

拼團

活動運營邏輯：填寫報名，點擊【我要開團】即可成為團長開始拼團活動?？梢约尤胛赐瓿傻膱F，成團按人數(shù)遞增，成團價格遞減。人數(shù)越多，獲得的優(yōu)惠越大，最低可以低至0元。

活動營銷思維：

選品：新品推廣、當季產(chǎn)品、滯銷品、輔銷品。

成團人數(shù)和價格設(shè)置：可以設(shè)置按照人數(shù)或金額遞減。根據(jù)活動目的和產(chǎn)品價值感確定拼團價格。如果是滯銷品，活動目的偏向于銷庫存的同時拉新，可設(shè)置成團人數(shù)多一點，到手價低一點。如果是新品，達到曝光推廣的目的多于拉新，可以選擇成團人數(shù)少一點，到手價高一點。所有活動在為達到拉新的目標的情況下，也要適當控制成本，同時考慮不影響以后正常銷售價格。

適合場景：目標客戶是學生黨、社區(qū)鄰里、寶媽的行業(yè)，為保持社群活躍，每周一次都合適。這些群體喜歡互相分享，這種行為能帶給他們快樂。

拆盲盒

在線拆盲盒是線下盲盒玩法的還原，當代熱門的消費方式之一。利用消費者好奇心心理，拆盒驚喜，玩的是心跳，增進粉絲和用戶互動要素，兼具提升轉(zhuǎn)化和復(fù)購效果。是一款適合全品類營銷的互動游戲。隨著盲盒的爆火，護膚盲盒、非遺盲盒、聯(lián)名盲盒......形式各樣的盲盒接二連三出道，生動演繹了"萬物皆可盲盒“。

活動運營邏輯：發(fā)起參與拆盲盒活動，在規(guī)定時間內(nèi)通過群內(nèi)，群外分享，邀請好友助力，就可以以最低價格獲得盲盒獎品。

活動設(shè)置亮點：

產(chǎn)品可以是實物、或虛擬產(chǎn)品，比如消費代金券、護理兌換券等。
實物可選擇直接領(lǐng)取、到店領(lǐng)取。
可選擇線上支付、到店支付。
被邀請人可以是發(fā)起拆盲盒的人與未參與活動的人，也可以是自己。
可設(shè)置拆盲盒人數(shù)。
可設(shè)置按人數(shù)、金額完成。

活動營銷策劃思維：

選品：新品推廣、當季產(chǎn)品、滯銷品、輔銷品。

價格設(shè)定：根據(jù)日常客單價及產(chǎn)品價值感，確定砍后價格?？稍O(shè)置幫砍人數(shù)少一點，到手價高一點。也可設(shè)置幫砍人數(shù)多一點，到手價低一點。像雙十二這種大型營銷節(jié)點，流量比較多的時候，建議選擇到手價低一點，誘惑力大一點，參與率高到柜率高。如果是平時淡季，為不影響產(chǎn)品日常銷售價格，可選擇第一種方式，價格高一點做為老客回饋。

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