銷量提升67%，把握節(jié)奏做好用戶全生命周期管理！

在玩法多樣的現(xiàn)在，品牌如何找到出圈玩法，如何根據(jù)自身品牌量身定制品效合一的營(yíng)銷鏈路呢？總結(jié)一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是抓住3個(gè)量：聲量、流量和銷量！而這些可以通過(guò)簡(jiǎn)單又快速的游戲化營(yíng)銷完成。

電商購(gòu)物有著天然的破圈屬性，自身的娛樂(lè)性和游戲化營(yíng)銷的趣味性是不謀而合，還記得之前火爆的“疊貓貓”游戲么，大促營(yíng)銷、活動(dòng)優(yōu)惠的刺激會(huì)讓用戶更加興奮，同時(shí)通過(guò)小游戲，可以讓購(gòu)物體驗(yàn)豐富起來(lái)！

電商平臺(tái)內(nèi)置的小游戲，能夠?qū)?yōu)惠券、現(xiàn)?券、折扣、禮品等營(yíng)銷手段，以趣味互動(dòng)的形式，傳遞給用戶。在購(gòu)物的同時(shí)，也能以更沉浸的?式感受品牌傳達(dá)出的價(jià)值觀、促銷福利等，可謂一舉多得。

游戲化營(yíng)銷的快速和效果有多好呢，這邊來(lái)舉一個(gè)例子，在上半年的618活動(dòng)期間，一家品牌在營(yíng)銷大促前臨時(shí)想增加一個(gè)趣味玩法互動(dòng)，要求就是快速曝光和提升品牌，短時(shí)間內(nèi)策劃一場(chǎng)活動(dòng)不切實(shí)際，所以我們根據(jù)品牌自身的要求，提供了一個(gè)游戲化的玩法，將品牌植入到游戲化過(guò)程中，結(jié)合大促的禮品，選擇了砍禮盒的玩法，籌備時(shí)間1天，活動(dòng)時(shí)間僅有不到3天，3天內(nèi)參與人數(shù)18萬(wàn)，小程序新增用戶3.5w+；

同時(shí)我們還觀察到，禮品中的代金券使用量為67%，是平時(shí)活動(dòng)的3倍多，也就是說(shuō)這個(gè)臨時(shí)準(zhǔn)備的游戲化玩法，在不到3天的時(shí)間內(nèi)不僅帶來(lái)了新用戶的增量，同時(shí)結(jié)合大促的時(shí)間節(jié)點(diǎn)更容易被消費(fèi)者接受，銷量增長(zhǎng)了67%。

這里我們可以看到兩個(gè)重要的點(diǎn)：游戲化營(yíng)銷+節(jié)點(diǎn)促銷結(jié)合！趣味性的玩法結(jié)合優(yōu)惠的代金券的方式對(duì)于各大品牌來(lái)說(shuō)復(fù)制性極高。

今年618后，有一組數(shù)據(jù)值得去細(xì)細(xì)推敲：頭部品牌超過(guò)50%的成交來(lái)自會(huì)員！對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在投放預(yù)算有限的前提下，運(yùn)營(yíng)會(huì)員獲取復(fù)購(gòu)的性價(jià)比遠(yuǎn)高于拉新。

這是一筆很好算的賬，在品牌投放預(yù)算有限、獲客成本高昂的背景下，新客戶很有可能是一次性交易，不一定為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)增量，但將用戶留在私域池，一定能大幅提升會(huì)員的增長(zhǎng)。

私域賦予了企業(yè)直接連接消費(fèi)者的能力，品牌商家可以通過(guò)私域直接連接客戶，與客戶建立更親密的聯(lián)系。而私域會(huì)員制則是更好的將用戶和品牌結(jié)合在一起，當(dāng)客戶在私域交流可以感受到好的交流體驗(yàn)。

成為會(huì)員后，得到好的權(quán)益，在付費(fèi)后可以感受到高品質(zhì)的服務(wù)與滿足需求的產(chǎn)品，那么客戶不僅會(huì)很快產(chǎn)生第二次成交，而且還會(huì)邀請(qǐng)朋友前來(lái)消費(fèi)，幫助企業(yè)獲取更多業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/span>

與其關(guān)注低價(jià)活動(dòng)與渠道流量，企業(yè)品牌利用私域獲取有效增量更容易帶來(lái)實(shí)際的結(jié)果，那么如何利用年末促銷期來(lái)運(yùn)營(yíng)會(huì)員呢？

在這里給大家介紹2個(gè)玩法+1個(gè)工具，三者結(jié)合帶動(dòng)會(huì)員增長(zhǎng)！