收好這份語音紅包營銷攻略，隨時(shí)都有用！

收好這份語音紅包營銷攻略，隨時(shí)都有用！

明天就是萬圣節(jié)，不久就是雙十一，好玩的節(jié)日一個(gè)接著一個(gè)來，營銷活動(dòng)自然也是不能少，比如說最為經(jīng)典的紅包活動(dòng)！這里要介紹的是好玩有趣的語音紅包，作為口令紅包的變種，大致上的玩法和口令紅包一樣，唯一的區(qū)別就是語音紅包要將口令說出來，這種方式，更能夠加深用戶對(duì)品牌或者是產(chǎn)品的印象。

微信搶紅包要靠手速，誰的手速快誰就能搶到紅包，語音紅包則是用戶對(duì)著手機(jī)大聲說出正確的口令，才能領(lǐng)取紅包，在口令的設(shè)置上很靈活多變。下面就是人人秀語音紅包H5相關(guān)詳情介紹，感興趣的話，就一起來簡(jiǎn)單了解下吧。

人人秀H5頁面制作工具——語音紅包H5

一、人人秀H5：語音紅包H5-功能介紹

口令紅包的變種，語音輸入口令領(lǐng)取紅包?？捎糜诠娞?hào)吸粉，加深用戶對(duì)產(chǎn)品的印象，亦可用于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。語音紅包也是通過H5發(fā)放紅包的一種方式，屬于微信紅包的升級(jí)版。與微信紅包誰都可以領(lǐng)取不同，語音紅包只有在用戶對(duì)著手機(jī)大聲說出指定口令后才能夠領(lǐng)取紅包。與口令紅包相比，語音紅包需要用戶將口令大聲說出來才能領(lǐng)取，互動(dòng)感更強(qiáng)。并且用戶語音可以在后臺(tái)進(jìn)行下載。更加適用于收集祝福的場(chǎng)景。

二、人人秀H5：語音紅包H5-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

輸入語音口令領(lǐng)取紅包

最多支持五種不同語音口令。

其余高級(jí)用法請(qǐng)參考微信紅包。

三、人人秀H5：語音紅包H5-應(yīng)用場(chǎng)景

企業(yè)宣傳：在企業(yè)慶典、新品發(fā)布的時(shí)候加入紅包，極大增加對(duì)用戶的吸引力，加強(qiáng)企業(yè)品牌效應(yīng)。

店鋪促銷：商品販賣和紅包發(fā)放一起進(jìn)行，用戶在獲得優(yōu)惠后購買商品，達(dá)到商家和買家的雙贏。

活動(dòng)吸粉：店鋪吸粉、公眾號(hào)吸粉，通過使用紅包的功能進(jìn)行宣傳吸粉，粉絲數(shù)量的增長肉眼可見。

粉絲回饋：企業(yè)舉辦內(nèi)部活動(dòng)、商家舉辦客戶活動(dòng)、公眾號(hào)運(yùn)營者粉絲活動(dòng)，都可以使用微信紅包作為活動(dòng)的一環(huán)，粉絲得到切實(shí)的好處，自然會(huì)對(duì)活動(dòng)主辦方產(chǎn)生更好的印象。

四、人人秀H5：語音紅包H5-制作流程

1、添加語音紅包插件

打開您的人人秀制作界面，選擇好語音紅包模板，或者制作好發(fā)放紅包的背景。點(diǎn)擊右側(cè)互動(dòng)，選擇紅包，語音紅包，即可添加語音紅包插件。 

2、設(shè)置語音口令

在操作臺(tái)右側(cè)的彈出欄中選擇紅包設(shè)置，在彈出的設(shè)置欄中添加語音內(nèi)容，語音內(nèi)容最多添加5個(gè)。 

3、后臺(tái)下載語音

語音紅包會(huì)收集用戶所發(fā)送的語音，您可以在個(gè)人中心對(duì)其進(jìn)行查看。 

4、語音紅包模板

如同眾多的紅包功能，人人秀同樣為您配備了許多語音紅包的模板。如果您希望親自做一個(gè)語音紅包，不妨點(diǎn)擊下面的鏈接，用一用我們?yōu)槟臏?zhǔn)備的模板吧。

小彩蛋：吃透這3種廣告訴求方法，再也沒有寫不了的文案！

訴求，這個(gè)詞最早來自臺(tái)灣對(duì)“Appeal”一單詞的翻譯。后來逐漸在大陸被廣泛運(yùn)用，其中運(yùn)用最多的便是在廣告?zhèn)鞑ヮI(lǐng)域，也作“廣告訴求”。

廣告訴求，明顯是相對(duì)廣告主（商家）而言的。商家想通過廣告向目標(biāo)受眾傳遞某種信息，以博取受眾關(guān)注或共鳴，最終達(dá)到誘致受眾購物的目的。

我們每個(gè)人在嬰兒時(shí)期，都當(dāng)過一次“廣告主”。我們通過啼哭表達(dá)“我肚子餓了，快來奶我”的訴求。在這里，“啼哭”就是一種表達(dá)訴求的方法。

廣告上，表達(dá)訴求的方法從性質(zhì)上可分為理性訴求和感性訴求兩類，后來還衍生出第三種——即情理結(jié)合訴求。

1、理性訴求法

理性訴求法，擅長“以理服人”。即側(cè)重于展示商品的實(shí)際功能、價(jià)值等賣點(diǎn)，給消費(fèi)者營造具體的、實(shí)在的消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者直接從廣告中發(fā)現(xiàn)商品帶來的實(shí)際利益。

作為“萬惡之源”的人類，你我一樣的俗人，我們有太多太多的實(shí)際利益訴求了：

身體要健康，出行要安全；

要讓我變漂亮，變瘦變美；

要能幫我省錢，能免費(fèi)就最好；

要方便，要節(jié)省時(shí)間；

吃東西要美味，要快速不用等；

要讓人開闊視野、增長知識(shí)；

要讓人升職加薪、大展鴻圖；

要給我更多的休閑時(shí)間；

要為我解除煩惱，提供更多方便；

要滿足我的虛榮心，讓我面子；

......

以上都是理性訴求要“攻擊”的點(diǎn)。使用理性訴求法，有以下三種角度可以切入：

（1）用鐵一般的數(shù)據(jù)說話

當(dāng)你的產(chǎn)品具有碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)支撐時(shí)，直接說出這個(gè)數(shù)據(jù)，就是一個(gè)很直觀的理性訴求方法。

較早用這種理性訴求法的，是樂百氏純凈水，當(dāng)年用“27層凈化”這句理性訴求文案與娃哈哈的“我的眼里只有你”（感性訴求文案）正面抗衡，最終奪得市場(chǎng)一杯羹。

這種方法也經(jīng)常使用在手機(jī)廣告上：比如之前OPPO的“充電5分鐘，通話2小時(shí)”，VIVO的“1600萬柔光自拍，照亮你的美”，就是典型的用數(shù)據(jù)說話的理性訴求法。

2）直接說出最重要的事實(shí)

當(dāng)廣告集中傳達(dá)產(chǎn)品/服務(wù)的某個(gè)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的特性時(shí)，直接大聲喊出這個(gè)最重要的訴求是最常用的手法。

最經(jīng)典的“收禮還收腦白金”，就想要傳達(dá)“腦白金可以作為禮品，適合年輕人送給老年人的保健品”這一訴求。

真功夫“營養(yǎng)還是蒸的好”也是用的這種理性訴求方法。

有時(shí)候這種理性訴求方法，只負(fù)責(zé)闡述事實(shí)（即產(chǎn)品或品牌的核心訴求點(diǎn)），但故意不承諾利益點(diǎn)，利益點(diǎn)需要你根據(jù)這個(gè)事實(shí)自己去體會(huì)。

（3）用場(chǎng)景創(chuàng)造實(shí)際利益點(diǎn)

這個(gè)方法試圖使消費(fèi)者認(rèn)知自己的某種需求（特定場(chǎng)景下的痛點(diǎn)），而產(chǎn)品恰恰就具有能滿足這種需求的具體用途和利益點(diǎn)。

最最耳熟能詳?shù)囊獢?shù)，幾乎人人都知道的“怕上火，喝王老吉”，創(chuàng)造了一個(gè)預(yù)防上火的場(chǎng)景利益點(diǎn)。

“困了累了，喝紅?！眲t是創(chuàng)造了一個(gè)“提神解困”的場(chǎng)景利益點(diǎn)。

“經(jīng)常用腦，多喝6個(gè)核桃”則是創(chuàng)造了一個(gè)“用腦過度可補(bǔ)腦”的場(chǎng)景利益點(diǎn)。

2、感性訴求法

感性訴求法，擅長“以情動(dòng)人”。這個(gè)方法不是從商品本身的特點(diǎn)出發(fā)，而是運(yùn)用商品所固有的或人為附加的情感，來引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。

通過感性訴求法，消費(fèi)者首先得到的是一種情緒、情感的體驗(yàn)，如喜悅、興奮、恐懼、生氣、愛、悲哀、高興、幸福等，是對(duì)產(chǎn)品的一種感性認(rèn)識(shí)，得到的是產(chǎn)品帶來的軟實(shí)力。

這種軟實(shí)力能夠在無形中把產(chǎn)品的形象注入消費(fèi)者的意識(shí)中，潛移默化的改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或者品牌的態(tài)度。

使用感性訴求法，有以下三種角度可以切入：

（1）強(qiáng)調(diào)愛與關(guān)懷，用情感挾持受眾

這是感性訴求最常用的方法，用人的七情六欲，打破產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的次元壁。包括愛情、親情、友情、甚至鄉(xiāng)情與懷舊、陌生人之間的交流等。

講愛情的，太多了。比如冰激凌中的奢侈品：哈根達(dá)斯，用一句“愛她，就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”檢驗(yàn)?zāi)愕恼鎼邸?/span>

再比如網(wǎng)易云音樂評(píng)論區(qū)有一句讓我印象深刻：喜歡這種東西/捂住嘴巴/也會(huì)從眼睛里跑出來

講親情的，也不少。王品臺(tái)塑牛排，一個(gè)賣牛排的，不去好好說東西怎么好吃，牛肉怎么珍貴，卻用“只款待心中最重要的人”對(duì)你進(jìn)行道德挾持。

臺(tái)灣某個(gè)電訊公司，他們自己說服不了你要多打電話多花電話費(fèi)，直接把你媽請(qǐng)出來：“那個(gè)教你說話的人，在等你給她打電話”，嗯，不打就不是孝順兒子。

說到親情的訴求，房地產(chǎn)里用得最多。針對(duì)城市文明進(jìn)化帶來的社會(huì)問題，地產(chǎn)文案祭出這樣一句引人淚奔的文案：“一年回家一次，一生還能見父母幾次”。

日本吉乃川酒廠出的《東京新潟物語》一系列海報(bào)，把一個(gè)離家打拼的孤獨(dú)女性刻畫得細(xì)膩而生動(dòng)。

（2）利用生活情趣，撩動(dòng)受眾

生活中藏著豐富的情趣，如好奇（獵奇）、休閑、幽默等等，它們雖然不是情感，但可以喚起積極的心理感受，很容易感染到訴求對(duì)象，因此也是感性訴求的常用手段。

臺(tái)灣奇美電視，不講電視本身的賣點(diǎn)，卻獨(dú)辟蹊徑從親子關(guān)系上切入，有一句經(jīng)典的充滿獵奇感的廣告語：“世界上有一種專門拆散親子關(guān)系的怪物，叫做長大”。

（3）用自我觀念與個(gè)性，引發(fā)價(jià)值觀共鳴

這個(gè)方法也很常用，一般用來塑造品牌形象。品牌到了發(fā)展的高級(jí)階段，需要以個(gè)性化內(nèi)容和風(fēng)格，充分展示訴求對(duì)象鮮明的自我觀念與期許，包括個(gè)性、價(jià)值觀念、自信、自豪、自我實(shí)現(xiàn)的感覺，是感性訴求的另一重要方式。

就不舉NIKE“just do it”這種老掉牙的例子了。

一樣是講“快”，理性訴求法像美團(tuán)外賣就用“美團(tuán)外賣，送啥都快”，而用感性訴求，就是QQ瀏覽器的“我要的，現(xiàn)在就要”。

一樣是外賣平臺(tái)，餓了么不走理性訴求路線，而是用類似QQ瀏覽器的概念，想要和它的用戶站在同一戰(zhàn)線。

這種感性訴求方法在某種程度上，容易表現(xiàn)為“討好”目標(biāo)群體。這樣一想，臺(tái)灣廣告很容易有這種“奴性”：比如“不平凡的平凡大眾”，比如“認(rèn)真的女人最美麗”，比如“你未必出類拔萃，但肯定與眾不同”...貌似都在拍消費(fèi)者的馬屁，但是消費(fèi)者愛聽這種好話啊。

3、情理結(jié)合訴求法

廣告主是貪心的，因?yàn)椴辉敢鈫为?dú)使用理性訴求或感性訴求，于是便衍生出了這第三種訴求方式。

情理結(jié)合訴求法的基本思路是：采用理性訴求傳達(dá)客觀信息，又用感性訴求引發(fā)訴求對(duì)象的情感共鳴。它可以靈活地運(yùn)用理性訴求的各種手法，也可以加入感性訴求的種種情感內(nèi)容。

因?yàn)殡p管齊下，兩面兼具，所以情理結(jié)合訴求法也是現(xiàn)在使用得最多（或者說是最受廣告主歡迎）的一種訴求方法。但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的特性、功能、實(shí)際利益與情感內(nèi)容有合理的關(guān)聯(lián)。

情理結(jié)合訴求法有以下三種表現(xiàn)方式（或使用情景）：

（1）運(yùn)用于品牌slogan：圍繞核心訴求點(diǎn)，找到理性和感性的直通橋梁

比如，紅牛的“你的能量超乎你的想象”：“能量”一詞既為身體能量，在這里也可以理解為精神能量，你的意志力和做事的毅力。

而一直“模仿”著紅牛打上來的東鵬特飲，現(xiàn)在的slogan是“年輕就要醒著拼”，一個(gè)“醒”字既說到要保持清醒，又關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品的核心訴求點(diǎn)。

還有今日頭條，用一句雙關(guān)語“你關(guān)心的，才是頭條”，將基于算法大數(shù)據(jù)推送內(nèi)容的核心價(jià)值點(diǎn)巧妙傳遞，并在產(chǎn)品使用中不斷讓用戶感知到這點(diǎn)。

（2）品牌塑造的標(biāo)準(zhǔn)組合：負(fù)責(zé)感性的Slogan+負(fù)責(zé)理性的定位語

廣告主擔(dān)心光用一句感性的slogan表達(dá)不出品牌是干嘛的？便用一句理性的定位語進(jìn)行彌補(bǔ)。

比如，Keep的slogan是“自律給我自由”。光看這句文案你或許還以為是反腐倡廉的口號(hào)，但配合它的定位語是“移動(dòng)健身教練”，就是最好的情侶套餐了。

（3）運(yùn)用于產(chǎn)品賣點(diǎn)海報(bào)：一般是主標(biāo)負(fù)責(zé)感性，副標(biāo)負(fù)責(zé)理性（但也有反過來的）

這種非常常見了，平時(shí)稍微留意，一抓就是一大把。

最后相信大家會(huì)有一個(gè)問題：那么這三種訴求方法，要如何去選擇呢？

只有正確的廣告訴求方法才能準(zhǔn)確地傳達(dá)商品的營銷理念。影響訴求方法選擇的因素，一般有以下幾種：

①最直接的因素：廣告目標(biāo)。企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、營銷目標(biāo)，決定著廣告目標(biāo)，最后會(huì)直接影響到訴求方法。

②產(chǎn)品本身的顯著特征。產(chǎn)品本身最明顯的特征，制約著訴求方法的選擇。

③產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品在不同的發(fā)展時(shí)期，因其目標(biāo)不同，從而訴求方法也會(huì)不同。

④受眾的文化程度。目標(biāo)對(duì)象的教育程度和審美趣味傾向等各種特征會(huì)對(duì)訴求方法產(chǎn)生影響。

⑤社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的變遷給訴求方法的選擇帶來間接但又強(qiáng)烈的影響。社會(huì)潮流不時(shí)地在變遷，順應(yīng)潮流是制定廣告策略時(shí)的一大要求，只有靈活選擇訴求方法，才能更有把握地成功發(fā)展。

⑥競(jìng)爭(zhēng)者的廣告表現(xiàn)風(fēng)格會(huì)影響廣告訴求方法的選擇。

⑦廣告主自家的廣告風(fēng)格或廣告政策對(duì)廣告訴求方法的選擇有重要影響。

其實(shí)呢，大道無術(shù)，真正的廣告創(chuàng)意大師是不會(huì)局限在廣告創(chuàng)意的訴求方法上的，而是尋求能夠同消費(fèi)者溝通，打動(dòng)消費(fèi)者（或者打動(dòng)廣告主）的一種途徑。

利用用戶們對(duì)于紅包游戲的看好和青睞，吸引更多的粉絲前來，不論是引流還是吸粉都是好手。推薦人人秀H5頁面制作平臺(tái)，這里有專業(yè)的紅包H5插件，簡(jiǎn)單幾步就可以打造出一個(gè)精美的語音紅包H5頁面！

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