雙十一爆火的營銷活動(dòng)，不是拼團(tuán)么？

雙十一爆火的營銷活動(dòng)，不是拼團(tuán)么？

電商平臺(tái)的活動(dòng)類型多元化 給實(shí)體店帶來了很大的沖擊，越來越多的實(shí)體店也開始加入了開展電商促銷活動(dòng)的行列。比如說拼團(tuán)促銷，就是一種快速且有效的營銷活動(dòng)，最有力的案例就是拼多多，通過拼團(tuán)等優(yōu)惠活動(dòng)瞬間吸引大批用戶，品牌市值不斷上漲，成功成為了最知名的電商平臺(tái)之一。

拼團(tuán)的核心是裂變玩法，通過優(yōu)惠吸引用戶們主動(dòng)分享和傳播，邀請(qǐng)拼團(tuán)購買的人越多，所得到的優(yōu)惠也就更多，具有天然的傳播能力。下面就是人人秀拼團(tuán)H5相關(guān)詳情介紹，有興趣的話，就一起來簡單了解下吧。

人人秀H5頁面制作工具——拼團(tuán)H5

一、人人秀H5：拼團(tuán)H5-功能介紹

拼團(tuán)是一種快速有效的營銷活動(dòng)，它使用裂變方式，促使參與者自發(fā)傳播，堪稱營銷神器。主要玩法是在限定的時(shí)間內(nèi)，邀請(qǐng)購買的人越多，價(jià)格越低。

二、人人秀H5：拼團(tuán)H5-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

裂變傳播，指數(shù)增長

價(jià)格優(yōu)勢(shì)促使購買的人主動(dòng)分享邀請(qǐng)別人購買，具有天然的自傳播能力。

以老帶新，精準(zhǔn)獲客

拼團(tuán)玩法的核心在于利用社交網(wǎng)絡(luò)及熟人間的信任，來自親朋好友的邀請(qǐng)，會(huì)增加新客戶對(duì)產(chǎn)品的信任。

急速引流，快速獲客

通過爆款產(chǎn)品快速吸引大量的關(guān)注，引流到公眾號(hào)或商家線下門店，增加二次消費(fèi)機(jī)會(huì)。

三、人人秀H5：拼團(tuán)H5-應(yīng)用場景

門店引流、微商團(tuán)購、活動(dòng)聚會(huì)、預(yù)售眾籌

四、人人秀H5：拼團(tuán)H5-制作流程

1、添加拼團(tuán)插件

登錄人人秀進(jìn)入您的個(gè)人中心選擇我的活動(dòng)——?jiǎng)?chuàng)建活動(dòng)，可以直接套用人人秀提供的拼團(tuán)模板進(jìn)行制作，也可以創(chuàng)建空白模板。進(jìn)入人人秀的編輯器界面，如果創(chuàng)建的是空白模板，在右側(cè)選擇欄為您的H5拼團(tuán)設(shè)置好背景和圖片。在右側(cè)欄選擇互動(dòng)——活動(dòng)，找到拼團(tuán)按鈕點(diǎn)擊添加插件即可。

2、商品設(shè)置

添加好拼團(tuán)插件之后，點(diǎn)擊右側(cè)彈出的拼團(tuán)設(shè)置按鈕，在彈出設(shè)置框中，選擇商品設(shè)置。與砍價(jià)不同的是，砍價(jià)是商家設(shè)定一個(gè)或多個(gè)商品讓用戶參與砍價(jià)，拼團(tuán)活動(dòng)中商家則提供一種商品讓用戶參與團(tuán)購。

編輯商品名稱，選擇商品類型，這里有實(shí)物和兌獎(jiǎng)券兩種類型，設(shè)置好商品原價(jià)和數(shù)量，還需設(shè)定好商品的預(yù)付款和團(tuán)長優(yōu)惠價(jià)。點(diǎn)擊笑臉圖標(biāo)，為商品添加相應(yīng)的圖片資料。

添加規(guī)則：規(guī)則為成團(tuán)人數(shù)和成團(tuán)價(jià)格，成團(tuán)的人數(shù)越多，商品的價(jià)格就越低。點(diǎn)擊左上的添加規(guī)則，可以增加新的成團(tuán)人數(shù)和新的成團(tuán)價(jià)格，人數(shù)遞增，價(jià)格遞減，按照這個(gè)規(guī)律添加。

3、拼團(tuán)模板

人人秀模板商店提供了各個(gè)行業(yè)的拼團(tuán)模板，如果您想節(jié)約時(shí)間，可以直接套用我們的模板進(jìn)行制作。

拼團(tuán)不僅僅是老用戶拉老用戶，也是老用戶拉新用戶，在提高銷量的基礎(chǔ)之上，還會(huì)增加用戶的數(shù)量，可謂是一舉兩得，而且在給出這個(gè)優(yōu)惠后，也是一種推廣營銷的形式，能夠大大提高品牌知名度和關(guān)注度，這也是拼團(tuán)H5如此受商家歡迎的原因之一。

小彩蛋：為什么企業(yè)總是需要“危機(jī)公關(guān)”？

一、從企業(yè)角度，危機(jī)頻繁出現(xiàn)的機(jī)理上大概有三種原因：

1、中國的自媒體環(huán)境

如果對(duì)比歐美，甚至中國的周邊國家，客觀的講：中國的媒體是最開放的。這種開放不僅包括自媒體的廣泛存在，也包括世界最高效率的微信朋友圈傳播渠道。這種開放性就覺得了信息會(huì)魚目混珠的出現(xiàn)在大家的視野里，這些從某種程度上是互聯(lián)網(wǎng)帶來的。很多人總批評(píng)中國言論不自由，其實(shí)如果他們總?cè)饪纯?，中國人的表達(dá)權(quán)還是很充分的，主要因?yàn)槲覀冏悦襟w發(fā)達(dá)，媒體危機(jī)對(duì)于大企業(yè)是常態(tài)；

2、人性對(duì)新聞的態(tài)度決定了信息大部分時(shí)候都是“劣幣驅(qū)逐良幣”

直白點(diǎn)說，狗咬人很難大面積傳播，人咬狗肯定可以傳播制造話題。對(duì)于企業(yè)而言，一旦你有一定的知名度，勢(shì)必成為各方面關(guān)注的對(duì)象，無論是想通過制造話題產(chǎn)生流量的人，還是希望通過打擊公眾目標(biāo)獲取關(guān)注度和尊敬的媒體人，客觀講是很難跑掉的?，F(xiàn)在的媒體監(jiān)管，其實(shí)也很難追責(zé)，公司在媒體面前往往是弱勢(shì)群體；

3、對(duì)企業(yè)決策的話題性討論

有時(shí)候輿論最開始并沒有什么惡意，比如認(rèn)為某公司的戰(zhàn)略有問題，但企業(yè)公關(guān)部門或者高管的反饋往往是充滿對(duì)抗性的。無異于火上澆油，何況任何一家公司用放大鏡看的時(shí)候都難免百密一疏，生生把一個(gè)話題炒作為負(fù)面。這是很容易發(fā)生的！有時(shí)候一部分公眾中的“激進(jìn)派”，他們特別討厭高高在上的企業(yè)，你不低頭就會(huì)一直抨擊你，這也不奇怪，全世界老百姓心里企業(yè)都是有原罪的，因?yàn)槟阗嶅X為目的！更何況對(duì)富人！

二、以上三點(diǎn)都是企業(yè)外部媒體環(huán)境帶來的，當(dāng)然企業(yè)內(nèi)部也時(shí)常為危機(jī)帶來隱患，經(jīng)常看到的四種情況：

第一種是利用媒體拉高預(yù)期

很多企業(yè)多少平時(shí)也愿意利用媒體拉高公眾預(yù)期，樹立自己民族品牌或者成功企業(yè)的形象，會(huì)產(chǎn)生所謂的“打臉”。樂視是典型的拉高預(yù)期導(dǎo)致輿論崩盤的行為，當(dāng)時(shí)樂視靠成為公眾公司獲益，于是賈躍亭也許是習(xí)慣于高荷爾蒙亢奮狀態(tài)，不斷的講故事，吹牛逼，最后隨著市場大環(huán)境逆轉(zhuǎn)，出現(xiàn)雪崩，基本上怎么上去怎么下來的；

第二種是對(duì)抗性溝通

這種情況非常普遍，一邊情況下，大公司的領(lǐng)導(dǎo)者在社交媒體都有一定的粉絲，或者有一些媒體可以發(fā)聲，也許是因?yàn)殚L期作為大佬的敏感性降低，他們往往不經(jīng)過品牌和公關(guān)部門允許回應(yīng)質(zhì)疑，而這種第一時(shí)間的及時(shí)反饋往往是帶情緒的，最后引發(fā)新話題不可收拾；

第三種是癡迷于制造媒體關(guān)注和話題

從我們長期和媒體朋友的交流來看，最簡單的一個(gè)道理是媒體都需要選題，特別是對(duì)大公司的選題。很多企業(yè)玩弄話題其實(shí)也就是給了媒體記者朋友們更多的想象空間，而媒體天生具備批判性的，當(dāng)一個(gè)公司有足夠多公開素材可以支撐寫文章，有足夠的熱度，拍過來的磚其實(shí)是早晚的事情。

第四種是習(xí)慣性軟文思維帶來的免疫系統(tǒng)失調(diào)

這個(gè)免疫系統(tǒng)就是公眾看企業(yè)的思維邏輯，如果一個(gè)企業(yè)不能給與公眾人性化的認(rèn)知，以及平易的溝通，這家企業(yè)本質(zhì)上還是被軟文包裹的繭房。公眾和媒體天然擁有敲開繭房看真實(shí)的沖動(dòng)。所以高水準(zhǔn)公關(guān)能力的公司，都有很多多方面的信息公開和開放機(jī)制，平時(shí)就構(gòu)建公眾對(duì)公司的信任，以及對(duì)話題的免疫。

以上這些林林總總的原因，也并非完整的歸納，但確實(shí)可以看到在當(dāng)今的媒體環(huán)境中，企業(yè)受到輿論挑戰(zhàn)是必然的，所以企業(yè)管理者要有平常心看待。

如果要避免輿論黑天鵝的公關(guān)危機(jī)，起碼有兩點(diǎn)是需要持之以恒的做的。其一是保持公司的開放性，勤于坦誠的和外界溝通，哪怕是公司業(yè)績不好，或者有什么挑戰(zhàn)，陽光是最好的消毒劑；其二就是公關(guān)部門需要時(shí)刻警惕輿情火種，在小的時(shí)候不能掉以輕心，最好有一種直達(dá)高層的通道，嚴(yán)防死守。中國老百姓典型的吃軟不吃硬，你越謙卑自省大家越表揚(yáng)你。

三、對(duì)于危機(jī)公關(guān)真正發(fā)生的時(shí)候，有下面五句話最重要的提醒：

1、企業(yè)危機(jī)公關(guān)要做“超預(yù)期反饋”，第一時(shí)間下重手解決問題本質(zhì)

其實(shí)在實(shí)戰(zhàn)中，這句話特別難做到，超預(yù)期反饋，意味著首先要針對(duì)眼前付出更大的代價(jià)，大部分情況是一點(diǎn)一點(diǎn)擠牙膏的反饋，最后火勢(shì)無法控制。當(dāng)機(jī)立斷，錯(cuò)了就錯(cuò)了，賠償就賠償，道歉就道歉，企業(yè)在輿論危機(jī)面前沒有任何高傲的借口。超預(yù)期反饋，還有一個(gè)前提，就是這個(gè)時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)者體現(xiàn)出的領(lǐng)導(dǎo)力，猶豫不決的集體決策往往錯(cuò)過最好的危機(jī)公關(guān)時(shí)機(jī)。

2、品牌危機(jī)公關(guān)本質(zhì)上要“公關(guān)”的是情緒，而不是危機(jī)本身

人們的情緒，其實(shí)是看問題不同的視角，這個(gè)時(shí)候不要較真，視角本來就沒有對(duì)錯(cuò)，不是說冤枉你一定是惡意的，或者蠢，只是一種視角。對(duì)于視角的不同需要提供事實(shí)，證明還有其他的可能性。低下頭解釋；

3、危機(jī)公關(guān)中企業(yè)最容易犯的錯(cuò)誤就是——態(tài)度不對(duì)

要么就是和公眾較真，要么就是特別強(qiáng)硬，這樣都會(huì)讓輿論發(fā)酵和轉(zhuǎn)向，專門找你毛病，每個(gè)企業(yè)都是經(jīng)不起推敲的，即使阿里這樣的超級(jí)巨頭，一定是有無數(shù)個(gè)弱點(diǎn)的。所以低頭是必須的，坦誠溝通也是必須的，態(tài)度職業(yè)基礎(chǔ)上更需要的就是謙卑和敬畏；態(tài)度的背后是同理心，很多企業(yè)大老板脫離人群太久，沒有這種同理心，這時(shí)候公關(guān)部門肯定需要據(jù)理力爭的提醒；

4、危機(jī)公關(guān)的結(jié)束并非危機(jī)解除，而是危機(jī)指向問題的解決

很多企業(yè)把危機(jī)公關(guān)當(dāng)成救火，把品牌修復(fù)當(dāng)成繼續(xù)發(fā)軟文，而其實(shí)危機(jī)的背后都是一個(gè)系統(tǒng)性問題。確實(shí)是每個(gè)危機(jī)背后都是需要復(fù)盤思考的，不排除很多情況危機(jī)會(huì)反復(fù)發(fā)生，這樣品牌就真正被打趴下了；

5、成功的危機(jī)公關(guān)一定不是對(duì)抗性的，而且很好的管理了極端的情緒化

這背后是三種應(yīng)對(duì)策略，第一種是進(jìn)攻性的

第一時(shí)間切斷謠言或者危機(jī)發(fā)酵點(diǎn)。這塊不同企業(yè)有不同的方法，但是果斷決策是必要的。

第二種是澄清性的溝通

需要提醒的就是不能話太多，每個(gè)危機(jī)中的反饋都可能是靶子，越簡單直接越好，如果提供復(fù)雜解釋信息，最好復(fù)雜到一般人不愿意看，專業(yè)人士看著也不好逐條批駁，但必然需要專業(yè)性。

舉個(gè)例子：當(dāng)時(shí)美聯(lián)儲(chǔ)救市就說了一句話：”美聯(lián)儲(chǔ)對(duì)金融系統(tǒng)提供無限量流動(dòng)性支持“，第二天股市就止跌了。中國證監(jiān)會(huì)當(dāng)時(shí)救市甚至說了投入2000億救市，當(dāng)時(shí)香港的一家投行和我說，他們估算2000億可以頂大盤高開5分鐘。后來果然被打下來。這件事就很愚蠢。

第三種是防守型的公關(guān)

主要防守的就是管理好公眾的情緒，以退為進(jìn)，舒緩情緒。以上三點(diǎn)肯定是隨著發(fā)展配比的，可以肯定的就是為了避免極端化對(duì)抗。

以上是對(duì)危機(jī)公關(guān)的一點(diǎn)思考，這件事看起來是站立企業(yè)立場上說的，或者說是針對(duì)危機(jī)說的，其實(shí)我們是站在公眾和媒體立場上思考問題的。背后是品牌和傳播的必修課。拿看病的邏輯說，關(guān)鍵在預(yù)防，危機(jī)公關(guān)也是，預(yù)防需要謙和的心態(tài)，坦誠的互動(dòng)，也需要企業(yè)對(duì)社會(huì)責(zé)任長期的踐行和堅(jiān)守。

最后想囑咐的兩點(diǎn)就是——自媒體時(shí)代，真正影響輿論的是普通的自媒體人，以及老百姓的情緒。不是哪些所謂的大咖，KOL或者意見領(lǐng)袖，中國大部分意見領(lǐng)袖和企業(yè)是一個(gè)味道的，公眾不一定買賬，更多要關(guān)注哪些”意見領(lǐng)袖“解釋溝通，不要關(guān)注于“找人背書”。如果涉及到全球化公司海外的危機(jī)公關(guān)，一定不能用中國國內(nèi)的思維，比如搞定政府、搞定媒體，往往容易弄巧成拙，需要有本地化的專家參與。

危機(jī)公關(guān)的背后是一個(gè)企業(yè)品牌與傳播的深刻命題，如何取信于公眾，裝一天可以，長期還是需要有一顆真誠的心，以及對(duì)輿情本質(zhì)的洞察。對(duì)于超大型企業(yè)來說，有必要形成對(duì)危機(jī)烈度的評(píng)價(jià)機(jī)制，以及危機(jī)處理常態(tài)化機(jī)制的建立。

企業(yè)的頭本來就應(yīng)該向著客戶和用戶低下的，精彩的危機(jī)公關(guān)往往促使公眾對(duì)企業(yè)的再認(rèn)識(shí)。

拼團(tuán)活動(dòng)作為裂變營銷中的典范，有著很高的營銷價(jià)值，是一個(gè)極具潛力的營銷活動(dòng)。推薦人人秀H5頁面制作平臺(tái)，輕松搞定拼團(tuán)H5制作！

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