低成本裂變引流，如何通過一元解鎖實(shí)現(xiàn)日增3.5萬用戶？

如何做一場低成本的裂變活動，短時間內(nèi)帶來爆發(fā)式的增長？

今天我們來詳細(xì)拆解一元解鎖的玩法，深度解析如何借助一元解鎖玩法將用戶引流到私域和門店中，快速推廣裂變。

一元解鎖是一個低成本裂變營銷活動，商家通過設(shè)置解鎖商品和權(quán)益商品，用戶支付1元解鎖后可通過邀請好友助力來獲得權(quán)益商品，而被邀請的人參與活動后又會邀請其他人進(jìn)行助力，通過利益驅(qū)動，使商品營銷快速裂變推廣，增加了用戶參與率和轉(zhuǎn)化率。

簡單來說，就是設(shè)置一個1元的商品進(jìn)行引流，引導(dǎo)用戶購買并參與裂變，可以快速的達(dá)到人數(shù)的增長。

接下來，我們通過具體的玩法來介紹一元解鎖的活動在營銷過程中關(guān)鍵所在：

在一場線上課程的裂變活動中，商家采用了一元解鎖的玩法，一天賣出1w+的線上課程，我們來拆解一下這個活動的具體玩法：

活動目的：用戶裂變+引導(dǎo)關(guān)注公眾號！借助線上課程進(jìn)行引流，引導(dǎo)用戶參與活動并帶動身邊的好友參加活動。

活動玩法：用戶支付1元，解鎖1節(jié)線上課；邀請2-N名好友報(bào)名，參與解鎖剩余全部課程。

用戶支付后，引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號獲得裂變海報(bào)，同時提醒用戶解鎖進(jìn)度，進(jìn)一步刺激用戶參與分享。

在邀請好友解鎖助力的過程中，所需好友數(shù)根據(jù)獎品的價(jià)值來定，簡單的獎品建議控制在1-3人，用低門檻的參與方式，激發(fā)用戶分享。

在此次活動過程中，通過簡單直接的玩法，借用已支付的1元鎖定用戶，根據(jù)沉沒成本引導(dǎo)用戶分享，最后達(dá)到裂變+引流到私域的效果，最終完成1天之內(nèi)，用戶下單1w+，新增用戶3.5w+，0成本打造了一場銷量+用戶數(shù)都得到增長的活動。

這類活動簡單復(fù)制性較強(qiáng)，無論是線下實(shí)體店還是線上電商，都可以通過這種模式去進(jìn)行裂變增長，在人人秀的平臺上可以借助模板制作裂變海報(bào)，簡單高效的達(dá)到人數(shù)增長。

一元解鎖在門店運(yùn)營的過程中，用到的更為廣泛，門店商家可通過一元解鎖商品的形式吸引用戶參與促銷活動。

首先借用人人秀一元解鎖活動模板，策劃超值商品活動，吸引用戶線上一元購買商品，購買商品后再邀請好友助力解鎖權(quán)益商品，權(quán)益商品支持線下核銷，有效的為線下門店進(jìn)行引流。

在門店引流的過程中通過分享傳播來幫助商家快速實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，門店用戶購買后用戶群體精準(zhǔn)，可以完成用戶篩選，留存率遠(yuǎn)高于日常裂變玩法，再通過邀請好友解鎖權(quán)益，可以快速傳播并獲得大量用戶。

其活動路徑為：

在之前實(shí)操過的一場門店活動中，我們借助了一元解鎖的玩法，成功的打造了一場開業(yè)活動。

活動目的：開業(yè)爆店！

活動玩法：通過1元招牌菜品引導(dǎo)用戶到店消費(fèi)，用戶拍下商品后，引導(dǎo)用戶進(jìn)群或添加企微核銷，無需多余的消費(fèi)，不跟其他的商品捆綁使用，營造一種純福利的行為。

在活動中，我們設(shè)置了搶購的時間，給到用戶之間互相傳播分享的時間，同時，通過倒計(jì)時渲染刺激的氛圍，將活動的聲勢造大，在開始秒殺時可以達(dá)到訂單快速增長的效果。

通過爆品秒殺，營造緊張感，規(guī)定時間，是確保用戶在固定的時間內(nèi)到店可以達(dá)到爆店的效果，同時還可以預(yù)估出菜品的準(zhǔn)備數(shù)量，對成本有具體的把控。

在實(shí)操過程中我們發(fā)現(xiàn)，這種方式用戶會自發(fā)的去參與并進(jìn)行分享，這種通過誘餌使用戶主動添加的行為，相比于讓用戶直接添加的效果會更好。

所以，最后的結(jié)果是到店量提升了3倍，活動期間新客增長5000+，開業(yè)期間營業(yè)額達(dá)到30w+，這樣的裂變方式帶來的轉(zhuǎn)化率比渠道投放更加精準(zhǔn)，且將用戶引流到私域池中，在后續(xù)的復(fù)購轉(zhuǎn)化甚至拉新中都是主要客戶群體。

一元解鎖是典型的產(chǎn)品化拉新玩法，能同時兼顧“關(guān)注“和”付費(fèi)”兩個流量行為的裂變模式，接下來我們來介紹一下，設(shè)置一元解鎖進(jìn)行裂變拉新的關(guān)鍵設(shè)置：

在一元解鎖的活動過程中，活動海報(bào)是吸引用戶關(guān)注的關(guān)鍵所在，海報(bào)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)在于：活動展示清晰，價(jià)格吸引誘人、賣點(diǎn)提煉精準(zhǔn)、緊迫感十足！

產(chǎn)品是流量產(chǎn)生的基礎(chǔ)，解鎖的產(chǎn)品以爆款或招牌為主，受眾度高，減少用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知成本，讓用戶真真切切感覺到價(jià)值所在，通過爆款產(chǎn)品優(yōu)惠、限量等關(guān)鍵字眼，增強(qiáng)用戶下單的心理。

在一元解鎖的玩法過程中，在海報(bào)、購買后、邀請好友等多個關(guān)鍵路徑口，需設(shè)計(jì)引導(dǎo)流程，在海報(bào)上引導(dǎo)用戶下單，購買后引導(dǎo)用戶進(jìn)入私域，邀請好友后，引導(dǎo)好友參與活動，減少關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的用戶流失。

作為產(chǎn)品拉新的玩法，一元解鎖的路徑其實(shí)很簡單，將產(chǎn)品的一部分作為鎖客的方式，用剩余的權(quán)益作為激發(fā)裂變的誘餌，邀請一定數(shù)量的用戶完成鎖客之后，就可獲得產(chǎn)品。

不同于其他的裂變活動，1元解鎖的玩法路徑本身就具有引導(dǎo)分享的優(yōu)勢：用戶是需要先付費(fèi)再分享，用戶付出之后，大部分都會根據(jù)引導(dǎo)的流程走，從一開始就減少了用戶的流失率。

用戶支付解鎖后，可通過邀請好友助力獲得權(quán)益商品，通過權(quán)益驅(qū)動，極大增長了活動的曝光度和用戶購買轉(zhuǎn)化率。

通過人人秀設(shè)置1元解鎖的玩法，在添加解鎖商品后，可自定義設(shè)置解鎖價(jià)格，根據(jù)商品的價(jià)值可以設(shè)置1元、9.9元、19.9元不等，有效控制了商品的成本；

未開啟時，可為每個用戶都助力一次；開啟后，僅為一名用戶助力一次；減少用戶通過社群內(nèi)部反復(fù)助力，擴(kuò)大裂變傳播途徑。

在活動過程中商家可實(shí)時瀏覽查看用戶參與活動的數(shù)據(jù)，可及時監(jiān)測活動過程中出現(xiàn)的各種突發(fā)情況，控制活動參與成本。

高級設(shè)置包括了活動設(shè)置、高級應(yīng)用和會員設(shè)置，根據(jù)活動進(jìn)行合理的設(shè)置即可。

在【活動設(shè)置】中，可設(shè)置每人僅助力一次：未開啟時，可為每個用戶用戶助力一次；開啟后，僅為一名用戶助力一次；

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