下一輪闖關(guān)PK開始了，趕緊參與！

下一輪闖關(guān)PK開始了，趕緊參與！

說起微信營銷手段，最火爆的無非就是投票、測試類的小游戲，與此同時(shí)，伴隨著直播答題的潮流，答題營銷活動也開始漸漸變得熱門起來，更是屢試不爽的微信營銷活動。問答類型的活動可以有多種玩法，所應(yīng)用的場景也更加多元，比如說知識普及、答題游戲、或者是經(jīng)濟(jì)類的PK答題，都各有各的趣味。

闖關(guān)答題的特色就在于PK環(huán)節(jié)，在玩法上更加靈活，交互性更強(qiáng)。如果說想不出什么好用的營銷手段，不妨試試闖關(guān)答題活動。下面就是人人秀闖關(guān)答題H5相關(guān)詳情介紹，有興趣的話，就一起來簡單了解下吧。

人人秀H5頁面制作工具——闖關(guān)答題H5

一、人人秀H5：闖關(guān)答題H5-功能介紹

闖關(guān)答題是人人秀推出的問答類型活動營銷插件，用戶可以設(shè)定活動的開放時(shí)間和截止時(shí)間，設(shè)定問題題目、關(guān)卡、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、排行榜獎(jiǎng)品等。在活動時(shí)間內(nèi)，用戶通過參與問答活動獲得金幣，一定數(shù)量的金幣可抽取獎(jiǎng)品，也可以根據(jù)名次獲取相應(yīng)獎(jiǎng)品。通過PK的形式，根據(jù)答題的正確率，答題時(shí)間，優(yōu)先答對等進(jìn)行玩家之間的直接PK，獲勝可得到星級，達(dá)到對應(yīng)星級便可開啟下一輪關(guān)卡，并且獲得金幣，也可以通過活動分享，也可以讓更多的用戶參與到活動中來。

二、人人秀H5：闖關(guān)答題H5-制作流程

1、添加插件

進(jìn)入個(gè)人中心，創(chuàng)建一個(gè)新活動，在編輯頁選擇“互動”，在分類里選擇“活動”或者直接搜索“闖關(guān)答題”，就   可以找到闖關(guān)答題圖標(biāo)了，點(diǎn)擊圖標(biāo)即可添加該插件。添加好插件后，點(diǎn)擊右側(cè)頂部的答題設(shè)置，即可對插件進(jìn)行功能設(shè)置了。

2、基本設(shè)置

活動名稱、活動時(shí)間、活動地址限制：主要用來設(shè)置限制某些地域用戶無法參加，防止一些作弊行、每日挑戰(zhàn)次數(shù)、顯示比賽次數(shù)、自定義分享、功能設(shè)置、開啟關(guān)注公眾號參與活動、對戰(zhàn)機(jī)器人設(shè)置。

3、題目設(shè)置

點(diǎn)擊上方題目，就可以對闖關(guān)答題的題目進(jìn)行設(shè)置，題目設(shè)置分為三個(gè)部分：答題設(shè)置、添加題目和批量導(dǎo)入題目。

4、答題設(shè)置

關(guān)卡設(shè)置、每組題目數(shù)、答題倒計(jì)時(shí)、分值設(shè)置。

5、添加題目

題目、配圖/聲音、關(guān)卡、答案類型、添加答案。

6、批量導(dǎo)入題目

如果您覺得添加題目比較麻煩，可以選擇批量.導(dǎo)入題目，下載批量導(dǎo)入闖關(guān)答題的Excel模板，事先準(zhǔn)備好所需題目，一鍵導(dǎo)入即可，比較節(jié)省時(shí)間。

7、抽獎(jiǎng)設(shè)置

抽獎(jiǎng)消耗：設(shè)置每次抽獎(jiǎng)消耗的金幣數(shù)量；

抽獎(jiǎng)次數(shù)：設(shè)置玩家每天抽獎(jiǎng)的次數(shù)；

每人最大中獎(jiǎng)次數(shù)：設(shè)置該次數(shù)可以限制玩家總中獎(jiǎng)次數(shù)，超過則無法再中獎(jiǎng)；

8、獎(jiǎng)品設(shè)置

獎(jiǎng)品圖片：點(diǎn)擊禮物圖標(biāo)可以添加獎(jiǎng)品圖片素材；

獎(jiǎng)品名稱：可以設(shè)置獎(jiǎng)品顯示的名稱；

獎(jiǎng)品類型：獎(jiǎng)品類型有實(shí)物獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)券、第三方發(fā)獎(jiǎng)、紅包、微信卡券、積分共六種。

獎(jiǎng)品數(shù)量：點(diǎn)擊右側(cè)的“添加獎(jiǎng)品”，可以添加獎(jiǎng)品數(shù)量，最多可以添加4個(gè)。

9、排行榜

好友排行榜：勾選此項(xiàng)，玩家可以看到好友的闖關(guān)答題排名；

顯示排行數(shù)：設(shè)置玩家可以顯示給玩家的排行數(shù)，默認(rèn)50個(gè)；

排行榜獎(jiǎng)品：勾選此項(xiàng)可開啟對玩家的排行榜獎(jiǎng)勵(lì)，不勾選則不開啟；

10、領(lǐng)獎(jiǎng)設(shè)置

領(lǐng)獎(jiǎng)設(shè)置是設(shè)置用戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)需要提交的個(gè)人資料信息，可以勾選必要的個(gè)人領(lǐng)獎(jiǎng)信息；其中手機(jī)號可以設(shè)置活動用戶唯一、手機(jī)號碼驗(yàn)證等功能，防止亂領(lǐng)獎(jiǎng)等行為；如選擇報(bào)名后參與，用戶需要先填寫個(gè)人信息才能參與活動，便于商戶收集更多用戶資料。

11、樣式設(shè)置

想要自己設(shè)置的活動展示效果更加的個(gè)性化，可以在樣式設(shè)置里選擇各種主題顏色、按鈕等設(shè)置，制作一個(gè)精美的活動頁面。人人秀提供了多種不同風(fēng)格的的皮膚，選擇對應(yīng)樣式便可一鍵換裝。

12、完成效果

所有的插件都設(shè)置完成后，點(diǎn)擊左上角的預(yù)覽或發(fā)布，就能顯示插件效果了。最后展示一個(gè)設(shè)置好的制作效果模板，一起來PK闖關(guān)答題吧！

小彩蛋：為什么做營銷前要先了解人性？

如果你打算創(chuàng)業(yè)做一個(gè)品牌，你應(yīng)該思考的第一個(gè)問題是什么？

當(dāng)然你有很多問題要思考。

做什么產(chǎn)品？線上還是線下？怎么定價(jià)？怎么生產(chǎn)？團(tuán)隊(duì)怎么組建？前期資金從哪來？

這些都是很重要的問題，但你首先要思考的是——你的消費(fèi)者是誰，他在哪里，誰最可能買你的單。

在創(chuàng)業(yè)之前你要知道，消費(fèi)者還有什么需求未被滿足，或者說未被充分滿足。

那么你的機(jī)會就來了。

一切生意機(jī)會，都從消費(fèi)者需求中來。

《喬布斯傳》提到過一個(gè)細(xì)節(jié)：喬布斯從來不做用戶調(diào)研。

他說如果亨利·福特在發(fā)明汽車之前去做市場調(diào)研，他得到的答案一定是消費(fèi)者希望得到一輛更快的馬車。

這個(gè)案例論證了調(diào)研消費(fèi)者需求并沒有那么重要，創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品才是最根本的。

是嗎？

你要知道，消費(fèi)者需求的并不是一輛“更快的馬車”，他的真實(shí)需求其實(shí)是“更快”，而“馬車”只是實(shí)現(xiàn)“更快”需求的一種交通解決方案。

你可以在馬車這個(gè)解決方案上做改良，也可以創(chuàng)造一種全新的、滿足更快需求的解決方案——汽車。

其實(shí)這就是品類的定義。

品類即滿足消費(fèi)者需求的一種固定化、程式化解決方案。

假如某個(gè)馬車品牌做完市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)用戶需要的是“更快的馬車”，于是將自己定位成“馬車領(lǐng)導(dǎo)品牌”。

那么它就永遠(yuǎn)不可能進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，發(fā)明汽車。因?yàn)樗斫獾南M(fèi)者需求是錯(cuò)的——更快才是需求本質(zhì)，馬車只是品類表象。

占領(lǐng)品類只是權(quán)宜之計(jì)，占領(lǐng)需求才是恒久之道。

喬布斯說，消費(fèi)者沒有義務(wù)去了解自己的需求。他們只知道自己想要的是更舒適、更安全、更健康、更美、更快樂、更成功、更富有、更有品味、更有魅力……這就夠了。

消費(fèi)者沒義務(wù)了解自我需求，而商家則有義務(wù)理解消費(fèi)者需求，并提供將需求具象化、清晰化、顯性化的解決方案。

當(dāng)你能拿出這樣一個(gè)解決方案，消費(fèi)者就知道自己原本模糊的需求到底是什么了。于是消費(fèi)者就會認(rèn)同你、感激你、會認(rèn)為你非常懂他的心思。這時(shí)消費(fèi)者才愿意關(guān)注你，了解你。因?yàn)槟惚人私馑约骸?/span>

這幾年經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)思維的教育，一提到消費(fèi)者需求，大家就會提到一個(gè)詞——痛點(diǎn)。

但當(dāng)你真的要開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品、新創(chuàng)一個(gè)品牌時(shí)，你就會發(fā)現(xiàn)——根本就沒有那么多消費(fèi)者痛點(diǎn)供你去挖掘。

你所找到的消費(fèi)者痛點(diǎn)，基本上都已經(jīng)有好幾個(gè)現(xiàn)成的解決方案了。

（如果沒有現(xiàn)成的解決方案，你在興奮之余其實(shí)應(yīng)該慎重思考一下，自己找到的痛點(diǎn)是不是真的有價(jià)值）

如果你覺得你能比現(xiàn)有解決方案做得更好，那么你很可能就會陷入一個(gè)“更好的陷阱”。

因?yàn)槟惚仨毐葘κ趾?0倍，用戶才能感知到。如果你只比對手好20%，其實(shí)用戶是感知不到的。

而要做到好10倍，那你就必須保持專注，在某個(gè)單點(diǎn)上做到極致。而這就意味著更高的成本，并在研發(fā)上投入更多的人力物力財(cái)力。

那么，極致的產(chǎn)品和高昂的成本會帶來什么？一定是用戶小眾化、市場小眾化。

你只能吸引到一小群“發(fā)燒友”群體，而普通受眾要么對你的極致和痛點(diǎn)解決方案無感，要么不愿意為此承受高價(jià)。

因此雷軍的產(chǎn)品七字訣說：專注、極致、口碑、快。

如果你只學(xué)到了專注和極致……你會死得很難看。因?yàn)閷Ｗ⒑蜆O致的目的是為了快速放大口碑，快速上規(guī)模，快速建立競爭壁壘，通過規(guī)模效應(yīng)分?jǐn)偟魧Ｗ⒑蜆O致帶來的高成本。

如果你沒有做到快，只學(xué)會了專注和極致，那么高成本一定會壓垮你，錘子手機(jī)就是一個(gè)例證。

而周鴻祎的產(chǎn)品七字訣怎么說的：痛點(diǎn)、剛需、高頻次。

痛點(diǎn)要和剛需、高頻次關(guān)聯(lián)在一起。

痛點(diǎn)建立在剛需基礎(chǔ)上，才能保證用戶基數(shù)夠大，而不是目標(biāo)人群越挖越窄。消費(fèi)頻次高，才能通過高頻次來分?jǐn)偟舾叱杀尽?/span>

如果你挖掘出來的用戶痛點(diǎn)并非剛需，消費(fèi)頻次還非常低，那么你的產(chǎn)品成本就無法轉(zhuǎn)嫁……等著你的還是死路一條。

除了產(chǎn)品成本以外，我們還要考慮到現(xiàn)今媒體環(huán)境下，獲客成本越來越高。

對于一間初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)來說，你必須在高客單價(jià)和高消費(fèi)頻次之間擇其一，這樣才能分?jǐn)偟舾弋a(chǎn)品成本和獲客成本（其實(shí)就是薄利多銷和厚利少銷的邏輯）。

如果你能同時(shí)做到高客單價(jià)和高消費(fèi)頻次，那你很快就是一家現(xiàn)金牛公司。

如果你兩者都做不到……那么祈求你能找到風(fēng)投接盤，燒錢做用戶規(guī)模吧。

當(dāng)然，高客單價(jià)要建立在剛需痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，不然哪來消費(fèi)者埋單。但問題是——哪有那么多剛需痛點(diǎn)等著你？

各位可以數(shù)一數(shù)，在我們?nèi)粘Ｉ钪?，到底消費(fèi)者有多少剛需之物。今日絕大多數(shù)商品和品牌，對消費(fèi)者來說都不是什么剛需，也沒有什么痛點(diǎn)。

所以有個(gè)說法，廣告是什么？其實(shí)就是將一些消費(fèi)者并不需要的東西賣給他們。這就是為啥網(wǎng)上談到營銷老喜歡拿把梳子賣給和尚、把冰賣給愛斯基摩人說事。

做廣告就是要把非剛需產(chǎn)品，變成消費(fèi)者的夢想之物、欲望之物。

如何做到？這就需要我們?nèi)パ芯咳诵浴＠斫庀M(fèi)者需求，其實(shí)就是認(rèn)識人性。市場營銷并不是簡單的拿著問卷去采訪消費(fèi)者，不是簡單的聽從顧客意見就完事了，做營銷需要深入人性，理解需求。

首先，是理解——

一、人性的弱點(diǎn)

人性有四大弱點(diǎn)：趨利避害、好逸惡勞、喜新厭舊、爭強(qiáng)好勝。

1、趨利避害

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。趨利是人的本性所在。特別在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人性變得更加顯性化。

免費(fèi)，成為如今這個(gè)時(shí)代的一大商業(yè)模式；利益裂變，成為今天用戶增長的一大方式。

看看拼多多是如何成長起來的，拼和砍就是人的趨利性，趨利帶來增長和裂變。

這個(gè)社會上絕大多數(shù)人，都是憑激情和欲望活著。碰上一丁點(diǎn)利益誘惑，遠(yuǎn)慮和理性根本是不存在的，看看各種互聯(lián)網(wǎng)金融、裸貸就知道了。

2、好逸惡勞

有句話說，推動人類科技進(jìn)步的根本動力是懶。節(jié)省時(shí)間、節(jié)約體力、節(jié)儉精力、減少麻煩的需求根深蒂固。在今天，便利甚至比利益更加重要。

支付寶、微信支付為什么能夠威脅傳統(tǒng)銀行的存在？因?yàn)楸憷?。美團(tuán)、餓了么的外賣崛起？便利。摩拜和OFO滿足了什么根本需求？便利。

而且，一個(gè)品牌不光產(chǎn)品本身要為消費(fèi)者帶來便利，就連產(chǎn)品的購買流程和體驗(yàn)也要?jiǎng)?chuàng)造便利，如此才能帶來好的用戶體驗(yàn)和高轉(zhuǎn)化率。

3、喜新厭舊

消費(fèi)者每時(shí)每刻都在尋找新鮮的話題、新鮮的資訊、新鮮的娛樂、新鮮的偶像。

從博客到微博，從微信朋友圈和公眾號到抖音快手，新的內(nèi)容平臺不斷崛起。從《偶像練習(xí)生》到《創(chuàng)造101》，小鮮肉們不斷涌現(xiàn)。

朋友圈每天都有不同的熱點(diǎn)在刷屏，而且絕大部分熱點(diǎn)持續(xù)期都不超過三天。今天消費(fèi)者還在全情投入上一個(gè)熱點(diǎn)，轉(zhuǎn)眼就去追下一個(gè)了。

對于今天的品牌而言，你必須不斷制造議題和關(guān)注點(diǎn)刺激消費(fèi)者，不斷激活用戶社群。否則用戶就會死寂，品牌就會出現(xiàn)老化。

蘋果每年都要開幾場新品發(fā)布會，如果產(chǎn)品只有常規(guī)升級沒有革命性創(chuàng)新，就會被瘋狂吐槽。消費(fèi)者已經(jīng)被養(yǎng)叼了胃口，每年都必須要眼前一亮。

4、爭強(qiáng)好勝

從進(jìn)化論上來講，競爭是寫進(jìn)我們基因里的，什么都要跟他人比一下，PK一下。

這是奢侈品和游戲行業(yè)最喜歡的套路。今天每個(gè)火爆游戲都要有社交機(jī)制，要有Leaderboard排行榜，從開心網(wǎng)偷菜到微信飛機(jī)大戰(zhàn)，從王者榮耀到跳一跳，這種比拼玩法讓消費(fèi)者上癮。

廣義一點(diǎn)講，今天各商家的積分系統(tǒng)、會員系統(tǒng)其實(shí)都是一個(gè)基于點(diǎn)數(shù)和等級的排行榜，都是一種個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力和審美品味的大比拼。

你用的信用卡是金卡、白金卡還是黑卡？你出行坐的是頭等艙、公務(wù)艙還是經(jīng)濟(jì)艙？就餐吃的是米其林一星、二星還是三星？不一而足。

我在很多場合都講過，今天新品牌的誕生是基于兩個(gè)全新的邏輯路徑：一為消費(fèi)升級，一為互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)品類的融合跨界。

今天大多數(shù)成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，利用的都是人性的弱點(diǎn)。

而消費(fèi)升級，則更多要利用——

二、人性的優(yōu)點(diǎn)

人性的優(yōu)點(diǎn)是什么？就是向上。每個(gè)人都想成為那個(gè)理想中的自我。

如果你問我活著的意義是什么？那我就會告訴你是向上，是讓自己變得更好。

每個(gè)人都想要自己變得更美、變得更帥、變得更聰明、變得更強(qiáng)大、變得更有趣、變得更有魅力、變得更有品味……這是消費(fèi)的根本動機(jī)所在。

所以一個(gè)好的產(chǎn)品，要讓消費(fèi)者從中看到自己想要成為的樣子。要讓消費(fèi)者去想象擁有此產(chǎn)品之后，自己的生活是多么美好，多么令人向往。消費(fèi)者消費(fèi)什么內(nèi)容和產(chǎn)品，其實(shí)都是自我理想形象的一種投射。

當(dāng)提到減肥時(shí)，我們聯(lián)想到的是意志力、挫敗感、自我詛咒。

為了減肥，你要不斷逼迫自己去運(yùn)動、要少吃。這的確是一件非常需要意志力的事情，一旦意志力不足沒能堅(jiān)持下來，隨之而來的就是挫敗感和自我詛咒。

乃至將各種自我詛咒的話語設(shè)置成手機(jī)壁紙、貼在床頭之類。

為什么很多人的減肥大業(yè)進(jìn)行不下去呢？因?yàn)楫?dāng)你提到減肥的時(shí)候，你感知到的全是負(fù)面，你沒有從中獲得足夠的樂趣和動力，一味依賴意志的自我高壓去堅(jiān)持，肯定有崩潰和反彈的一天。

而輕斷食果蔬汁品牌Hey Juice，就不會使用“減肥”這種字眼，它強(qiáng)調(diào)的品牌價(jià)值是美顏、變輕盈、減脂清體，它的品牌訴求是better me為更好的自己。

在推廣上，就是不斷請各種網(wǎng)紅、模特來現(xiàn)身說法，微信推文就是不斷告訴消費(fèi)者維密超模走秀前吃什么？（當(dāng)然是喝果汁），并且經(jīng)常做各種活動，讓很多漂亮小姐姐分享使用體驗(yàn)，包括自拍和身材照。

總之它賣的就是一種幻想。有了這個(gè)品牌，你就可以變得更瘦、更美，可以變成更好的自己。

我們今天所謂網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)就是賣幻想。廣告業(yè)是娛樂業(yè)，做品牌是造夢業(yè)。

所以當(dāng)你聽到Hey Juice時(shí)，你聯(lián)想到的是輕盈、愉悅、時(shí)尚、斷舍離、更好的自己，它跟減肥是兩套完全不同的語境。

從這個(gè)角度出發(fā)，如果你想勸別人多讀點(diǎn)書的話，你千萬不要說——人丑就要多讀書。你要說：讀書讓你更美，腹有詩書氣自華。

從理解人的功能性需求，到理解人性的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。這樣你做出來的產(chǎn)品和品牌才有足夠的想象空間。

只有理解了人性，理解了消費(fèi)者需求，我們才能打造出具有永恒價(jià)值的產(chǎn)品，才能打造出成功的品牌。

對于營銷人來說，答題活動屢試不爽，總是有著優(yōu)異的活動效果，推薦人人秀H5頁面制作平臺，這里有專業(yè)的問答H5模板，三分鐘簡單制作，分分鐘就學(xué)會！

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