復(fù)盤4大場(chǎng)景下門店引流玩法要點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)用戶指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)

今天和大家一起簡(jiǎn)單說說4個(gè)用戶核心場(chǎng)景：門店引流、公眾號(hào)吸粉、品牌曝光、電商促銷下的最高效的營(yíng)銷戰(zhàn)略玩法——砍價(jià)。

“親在嗎？幫我砍一刀。

對(duì)不起，我不玩拼多多。

太好了，新用戶砍得多，快去下一個(gè)，一分鐘就好。

……”

很多人經(jīng)常在微信收到拼多多的砍價(jià)鏈接，也對(duì)拼多多這種擾民是推廣方式非常反感，但這個(gè)營(yíng)銷方式卻是拼多多最有效的營(yíng)銷方式之一。拼多多最新的財(cái)報(bào)顯示，其活躍用戶已達(dá)6.28億，距離淘寶的7.26億只有不到1億的差距。從2億到6億活躍用戶，拼多多只用了兩年多的時(shí)間，在未來，拼多多的活躍用戶超過淘寶用戶是大概率事件。拼多多的高速發(fā)展，離不開借助微信社交關(guān)系的營(yíng)銷，而這其中又以砍價(jià)的營(yíng)銷最為成功。

最高效的營(yíng)銷戰(zhàn)略：砍價(jià)

以砍價(jià)免費(fèi)拿為例，基本流程是，A在站內(nèi)看到可以免費(fèi)獲得的商品，一頓操作之后，免費(fèi)拿的進(jìn)度條顯示到達(dá)90%以上，再想砍價(jià)就需要到微信邀請(qǐng)好友幫忙，這時(shí)A將砍價(jià)鏈接發(fā)給B幫忙，B砍價(jià)后，發(fā)現(xiàn)有占便宜的新大陸，于是也加入砍價(jià)免費(fèi)拿陣營(yíng)，這樣，用戶越來越多。

砍價(jià)營(yíng)銷的ROI非常高

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，一般獲客成本早已在100元以上，廣告、地推、線上線下活動(dòng)等方式的效率也越來越低。拼多多的砍價(jià)營(yíng)銷則是一種高ROI營(yíng)銷，它的高ROI體現(xiàn)在多細(xì)節(jié)的設(shè)置上。

如果A用戶邀請(qǐng)B用戶砍價(jià)，B用戶幫砍需要下載并注冊(cè)，B一旦幫砍，則成為平臺(tái)用戶。A通常會(huì)將砍價(jià)鏈接發(fā)給自己的親戚和好友，幾乎一次砍價(jià)，就能發(fā)展身邊的幾十個(gè)好友，雖然高端用戶總是對(duì)這種營(yíng)銷方式怨氣十足，但它在下沉市場(chǎng)的裂變威力非常大。

在砍價(jià)營(yíng)銷方式上，人人秀靈活的設(shè)置砍價(jià)人數(shù)等平臺(tái)功能能夠根據(jù)具體的預(yù)算控制每場(chǎng)活動(dòng)的ROI。更多知識(shí)人人秀將通過第73期課程和大家一起來學(xué)習(xí)，通過爆款案例掌握砍價(jià)玩法要點(diǎn)。

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