婦女節(jié)刷屏玩法怎么做？一文get淘寶、京東、抖音婦女節(jié)玩法！

2022年，人民日?qǐng)?bào)發(fā)起微博話題 #婦女節(jié)# 累計(jì)閱讀已經(jīng)突破60億，女性進(jìn)一步成為社會(huì)的不可忽視的“她力量”。抖音、快手等也發(fā)起婦女節(jié)相關(guān)話題，根據(jù)小紅書的官方數(shù)據(jù)顯示，去年2.21-2.27的一周內(nèi)，與#三八#話題詞相關(guān)的筆記互動(dòng)量上漲約130.52%，與#女神#相關(guān)的筆記量上漲約60.75%。“她經(jīng)濟(jì)”概念風(fēng)靡，"三八女神節(jié)"成為了品牌營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn)！

為爭(zhēng)奪三八節(jié)的流量，各大電商紛紛，拉長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間線，從預(yù)售期到正式活動(dòng)開始前預(yù)計(jì)近兩周的時(shí)間， 通過不同的玩法吸引用戶的目光，主要以跨店滿減為主促進(jìn)用戶消費(fèi)，疊加抽獎(jiǎng)、集卡等互動(dòng)玩法促進(jìn)用戶活躍，同時(shí)各大平臺(tái)再活動(dòng)期間每天還會(huì)有超級(jí)紅包的活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)用戶的增長(zhǎng)和活動(dòng)的傳播。

在婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)中，我們可以將整個(gè)活動(dòng)分為重點(diǎn)任務(wù)玩法以促進(jìn)銷量為主；主線任務(wù)玩法：以促進(jìn)用戶裂變為主；支線任務(wù)玩法：以促進(jìn)用戶活躍為主；

今天，我們來拆解一下各大平臺(tái)3.8節(jié)創(chuàng)意玩法和營(yíng)銷攻略，從增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化層面上去闡述婦女節(jié)該如何進(jìn)行整合營(yíng)銷，提前布局，抓住營(yíng)銷時(shí)機(jī)，助力品牌引爆熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)！

2023年三八節(jié)即將來臨，往年淘寶的活動(dòng)時(shí)間線為，2月27日開始預(yù)售，活動(dòng)正式預(yù)熱期為3月2日，3月4日—3月8日期間活動(dòng)正式開始，活動(dòng)重點(diǎn)依舊于促進(jìn)用戶消費(fèi)，各大品牌采用滿減、秒殺、拼團(tuán)等多種玩法，來促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。

3.8節(jié)期間，天貓采用優(yōu)惠券玩法，平臺(tái)提供給滿200-20的優(yōu)惠券，可疊加品牌自己的優(yōu)惠券和跨店湊單的玩法，還可將商品進(jìn)行分類，根據(jù)每個(gè)類目來進(jìn)行滿減優(yōu)惠，如京東根據(jù)各熱門會(huì)場(chǎng)采用了領(lǐng)券滿減的玩法，美妝精選滿199-100，國(guó)際美妝滿299-100等，通過大額優(yōu)惠券促進(jìn)各品類之間的銷量增長(zhǎng)。

使用人人秀設(shè)置優(yōu)惠券玩法，可以設(shè)置滿減玩法和無門檻玩法，借勢(shì)三八節(jié)促進(jìn)用戶消費(fèi)，商家設(shè)置優(yōu)惠券，根據(jù)商品的價(jià)格設(shè)置優(yōu)惠金額，優(yōu)惠券可設(shè)置全部商品通用和某個(gè)類目通用的優(yōu)惠券，發(fā)布優(yōu)惠券后，用戶直接領(lǐng)取優(yōu)惠券參與，方便快捷，快速吸引用戶。

電商平臺(tái)三八節(jié)期間通過采用優(yōu)惠券進(jìn)行活動(dòng)促銷，優(yōu)惠券可以吸引用戶目光，提高曝光率，利用優(yōu)惠調(diào)動(dòng)用戶參與積極性，快速為平臺(tái)引流。

同時(shí)可在活動(dòng)中設(shè)置【關(guān)注公眾號(hào)】參與，用戶需關(guān)注公眾號(hào)后，才可領(lǐng)取優(yōu)惠券，可以根據(jù)有價(jià)格優(yōu)惠吸引用戶關(guān)注公眾號(hào)，同時(shí)可在引導(dǎo)語中設(shè)置：關(guān)注公眾號(hào)，每日限量秒殺的話術(shù)，不僅可以為后續(xù)的活動(dòng)吸引一波關(guān)注，還可借助優(yōu)惠券+秒殺的雙重優(yōu)惠進(jìn)一步促進(jìn)用戶進(jìn)入私域進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

人人秀部分優(yōu)惠券模板：

三八節(jié)活動(dòng)期間，各大品牌直播間和主頁(yè)紛紛采用秒殺的玩法來吸引用戶的關(guān)注度，低價(jià)秒殺的玩法可以短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)用戶的活躍度與參與度，制造一種緊張刺激的氛圍，三八節(jié)期間品牌直播間多采用秒殺玩法，以0.01元秒殺新品小樣、9.9元秒殺爆品為主，采用不間斷秒殺的玩法，引導(dǎo)用戶時(shí)刻關(guān)注。

三八節(jié)期間，品牌可以通過人人秀設(shè)置限時(shí)秒殺功能，用戶點(diǎn)擊活動(dòng)海報(bào)進(jìn)入限時(shí)秒殺活動(dòng)中，選擇立即秒殺，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)支付后即可獲得低價(jià)限量商品。 用戶參與后可以通過海報(bào)或者活動(dòng)鏈接分享給其他的用戶。

可根據(jù)節(jié)點(diǎn)設(shè)置不同時(shí)間段的秒殺活動(dòng)，在每日整點(diǎn)設(shè)置限量秒殺活動(dòng)，在活動(dòng)期間將用戶的關(guān)注度吸引過來，同時(shí)還可設(shè)置每位用戶僅可購(gòu)買一次，規(guī)定時(shí)間與數(shù)量的限制，更好的刺激用戶的參與熱情，公平公正，玩法經(jīng)典，可以在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的用戶，還可以使用戶形成每日關(guān)注的依賴性。

人人秀部分秒殺模板：

中國(guó)婦女網(wǎng)發(fā)表的《新電商平臺(tái)上的女性》數(shù)據(jù)報(bào)告顯示：在網(wǎng)上，93%的女性用戶曾有主動(dòng)分享商品給好友拼團(tuán)行為，都市女性更看重性價(jià)比，七成女性消費(fèi)者會(huì)邀請(qǐng)朋友一起拼團(tuán)購(gòu)買。拼多多的火爆程度也已經(jīng)證明，拼團(tuán)玩法以其”更優(yōu)惠“的特點(diǎn)越來越受到大眾的歡迎，三八節(jié)期間，采用拼團(tuán)玩法，可以吸引用戶，引導(dǎo)用戶進(jìn)行自發(fā)分享拼團(tuán)，促進(jìn)活動(dòng)的快速傳播。

拼團(tuán)基于熟人社交可以快速裂變傳播，使用人人秀設(shè)置拼團(tuán)玩法，可以借勢(shì)節(jié)點(diǎn)快速引流，增加商品成單量，3分鐘即可創(chuàng)建拼團(tuán)活動(dòng)，拼團(tuán)成功即享折扣，有效刺激用戶主動(dòng)分享，可采用階梯定價(jià)的玩法，每個(gè)階梯一個(gè)價(jià)格，達(dá)到拼團(tuán)的人數(shù)越多就越便宜，可以使用戶分享給更多的好友。

還可以將拼團(tuán)和抽獎(jiǎng)玩法組合到一起，產(chǎn)生趣味十足的營(yíng)銷效果，拼團(tuán)活動(dòng)結(jié)束后，成功拼團(tuán)的用戶可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品中可疊加優(yōu)惠券的玩法，用戶參與拼團(tuán)后抽獎(jiǎng)，抽取到優(yōu)惠券，進(jìn)一步促進(jìn)用戶的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)。

人人秀部分拼團(tuán)模板：

紅包玩法不僅可以提現(xiàn)，還可以用于用戶購(gòu)買商品的過程中直接抵消，用戶參與活動(dòng)獲取紅包，紅包可用于商品購(gòu)買中，對(duì)用戶來說更加實(shí)惠，對(duì)品牌來說，促進(jìn)了用戶的活躍引導(dǎo)用戶積極參與活動(dòng)，還借用紅包的玩法刺激了用戶產(chǎn)生消費(fèi)的行為。

接下來我們就來介紹一下，在三八節(jié)中，常用的幾款紅包玩法：

淘寶女神節(jié)的超級(jí)紅包也是非常引入關(guān)注的，在3月的2號(hào)至3月的8號(hào)，在超級(jí)紅包的主會(huì)場(chǎng)，每天都有超級(jí)紅包的瘋搶活動(dòng)。在3月的2號(hào)、4號(hào)、7號(hào)三天，淘寶官方還會(huì)對(duì)超級(jí)紅包進(jìn)行加碼。在4號(hào)的20點(diǎn)，還會(huì)有驚喜超級(jí)紅包雨的活動(dòng)，不斷的吸引用戶參與活動(dòng)。

在活動(dòng)期間，可通過人人秀設(shè)置定時(shí)紅包玩法，提前預(yù)告每天發(fā)放紅包的時(shí)間點(diǎn)，通過多次不間斷的發(fā)放，持續(xù)促進(jìn)用戶的活躍度。

同時(shí)可疊加紅包雨的玩法，設(shè)置在活動(dòng)當(dāng)天，會(huì)有超大的紅包雨，吸引用戶的關(guān)注，為活動(dòng)宣傳造勢(shì)，通過定時(shí)紅包+紅包雨的玩法，持續(xù)不間斷的刺激用戶進(jìn)入活動(dòng)中，提升用戶的活躍度與留存。

人人秀部分紅包雨模板：

還可以設(shè)置【任務(wù)中心】的玩法，通過任務(wù)中心，設(shè)置用戶每天需完成不同的瀏覽任務(wù)、簽到任務(wù)等，引導(dǎo)用戶瀏覽商品，促進(jìn)商品的銷量，用戶完成任務(wù)后可獲取再一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，通過任務(wù)+紅包抽獎(jiǎng)的玩法，提升用戶的留存時(shí)長(zhǎng)。

在預(yù)售期間，淘寶還有淘密令的玩法，用戶根據(jù)輸入密令來領(lǐng)取紅包，商家可以引導(dǎo)用戶搜索自身持有的關(guān)鍵詞，在淘寶搜索框里輸入密令即可領(lǐng)取紅包，通過密令紅包的玩法強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的印象。

口令紅包即在輸入了正確的口令后才能領(lǐng)取紅包。商家可以使用人人秀設(shè)置口令紅包，將紅包口令放入推廣活動(dòng)中，紅包口令也可以是廣告詞或品牌關(guān)鍵詞等，用戶在輸入口令時(shí)，可以加深用戶對(duì)企業(yè)或者品牌的印象。

人人秀部分口令紅包模板：

為促進(jìn)活動(dòng)的分享，三八節(jié)活動(dòng)中還有分享助力領(lǐng)紅包的玩法，用戶通過淘口令和分享鏈接的方式邀請(qǐng)好友助力，即可領(lǐng)取紅包，紅包必須滿16元后才能領(lǐng)取到賬，每個(gè)用戶活動(dòng)周期內(nèi)只能為同一分享者助力一次，通過紅包助力的玩法，推動(dòng)社交媒體的傳播。

紅包抽獎(jiǎng)的玩法簡(jiǎn)單直接，用戶點(diǎn)擊即可參與活動(dòng)，使用人人秀設(shè)置紅包抽獎(jiǎng)玩法，可選取模板點(diǎn)擊設(shè)置，輸入紅包金額和抽獎(jiǎng)次數(shù)，可設(shè)置隨機(jī)金額，將紅包金額設(shè)置在一定范圍內(nèi)，控制活動(dòng)成本，設(shè)置中獎(jiǎng)概率，同時(shí)規(guī)定每位用戶每天僅可參與一次抽獎(jiǎng)，設(shè)置成功后即可發(fā)布。

在紅包抽獎(jiǎng)玩法中，疊加機(jī)會(huì)卡的玩法，機(jī)會(huì)卡可以增加活動(dòng)的參與次數(shù)，強(qiáng)化活動(dòng)交互體驗(yàn)，用戶通過將活動(dòng)分享給好友，邀請(qǐng)好友助力，助力成功后即可獲得機(jī)會(huì)卡一張，成功解鎖再一次參與抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，通過紅包引導(dǎo)用戶快速分享傳播。

人人秀部分紅包抽獎(jiǎng)模板：

除了貫穿活動(dòng)始終的紅包玩法外，活動(dòng)期間還可設(shè)置不同的趣味玩法，吸引用戶的興趣，22年三八節(jié)期間與淘寶京東的促銷和紅包玩法相比，抖音、快手等平臺(tái)推出了更具有特色的玩法，其中快手的”38悅己季“以悅己的態(tài)度主題成功出圈。

婦女節(jié)緊跟著情人節(jié)與元宵節(jié)，快手活動(dòng)將時(shí)間線拉長(zhǎng)至元宵期間，借勢(shì)元宵節(jié)點(diǎn)，在2月15日-2月18日期間，在站內(nèi)限時(shí)開放了【悅己許愿池】，用戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)許下心愿，3月5日，從許愿池中抽取380為幸運(yùn)好友，助力他們實(shí)現(xiàn)心愿。

許愿樹是一款許愿活動(dòng)玩法，用戶可以通過發(fā)送文字或者語音的方式進(jìn)行許愿， 許愿后會(huì)生成分享海報(bào)，將海報(bào)分享給好友后，好友打開可以查看愿望，點(diǎn)擊許愿樹上的頭像，也可以查看不同人的愿望。許愿樹支持裂變模式，可以設(shè)置排行榜獎(jiǎng)品，然后邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊愿望，根據(jù)點(diǎn)贊排行領(lǐng)取獎(jiǎng)品，促進(jìn)活動(dòng)傳播。

在許愿玩法后插入抽獎(jiǎng)玩法，有助于吸引更多用戶參與，抽獎(jiǎng)是最有效的營(yíng)銷方式之一，適用于多種場(chǎng)景，在三八節(jié)期間，借勢(shì)節(jié)點(diǎn)和玩法可以促進(jìn)用戶參與活動(dòng)，人人秀小程序抽獎(jiǎng)插件包括了大轉(zhuǎn)盤、九宮格、刮刮樂、水果機(jī)、砸金蛋、扭蛋機(jī)六種抽獎(jiǎng)方式，可以滿足不同用戶的需求。

人人秀部分許愿樹模板：

2月26日-3月7日，”快手悅己季”活動(dòng)上線了三八節(jié)重磅福利，活動(dòng)中采用了”集花瓣“的活動(dòng)玩法，以「想」「要」「花」「給」「妳」「花」的六個(gè)字，同時(shí)也是六片花瓣，為活動(dòng)的核心要素，開展的集花瓣玩法，活動(dòng)期間，用戶集齊花瓣即可獲得幸運(yùn)好禮。

在獎(jiǎng)品設(shè)置上，快手設(shè)置了雙重利益點(diǎn)。第一重是每個(gè)成功合成悅己花的用戶可獲得良品鋪?zhàn)?、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等花花好禮，第二重是在領(lǐng)獎(jiǎng)資格中又抽取3名幸運(yùn)兒，贈(zèng)送奢侈品包包的終極好禮，利用集卡+抽獎(jiǎng)的玩法來吸引用戶參與。

集字助力是借勢(shì)支付寶集五福的活動(dòng)玩法，趣味性強(qiáng)，用戶認(rèn)知成本低，可以提高用戶的參與感，且加入助力玩法，讓活動(dòng)可以更加有效的得到推廣。活動(dòng)方可自由設(shè)置字集和卡片類型，搭配豐富的獎(jiǎng)品類型和皮膚設(shè)置，更加自由靈活的推出契合自己的營(yíng)銷活動(dòng)。設(shè)置活動(dòng)開始和活動(dòng)結(jié)束時(shí)間，并且需要設(shè)置集卡的內(nèi)容和可兌換的獎(jiǎng)品，根據(jù)玩家集齊的套數(shù)可兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品。

人人秀部分集字助力模板：

用戶集齊卡片后可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可設(shè)置雙重抽獎(jiǎng)玩法，用戶集齊后即可獲取獎(jiǎng)品，同時(shí)收集所有用戶的信息，設(shè)置終極大獎(jiǎng)，在抽獎(jiǎng)中設(shè)置指定用戶參與，用戶輸入中獎(jiǎng)的手機(jī)號(hào)等唯一性信息即可參與終極大獎(jiǎng)的抽取，通過雙重獎(jiǎng)勵(lì)的玩法促進(jìn)用戶的活躍。

近年來，小游戲的玩法深受各大品牌的喜愛，在三八節(jié)期間可以設(shè)置小游戲的玩法，通過趣味性的游戲不斷提升用戶的興趣，促進(jìn)用戶的活躍，接下來介紹3款三八節(jié)的小游戲玩法：

游戲中可疊加任務(wù)中心的功能，失敗后用戶需可通過完成相應(yīng)的任務(wù)獲取游戲機(jī)會(huì)，可設(shè)置簽到打卡促進(jìn)用戶留存，或關(guān)注公眾號(hào)將用戶引入私域。

▲點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)

品牌可結(jié)合婦女節(jié)和商品設(shè)計(jì)卡片元素，融入IP形象，強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的印象。

▲點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)

別讓女神發(fā)胖是一款反應(yīng)類游戲，用戶點(diǎn)擊屏幕發(fā)射竹簽，竹簽串起甜品即可獲得分?jǐn)?shù)。

活動(dòng)中開啟抽獎(jiǎng)玩法可促進(jìn)用戶參與，同時(shí)開啟排行榜獎(jiǎng)品的玩法，設(shè)置得分越高獎(jiǎng)品越豐富，吸引用戶不斷的參與其中，增加用戶粘性。

▲點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)

整合營(yíng)銷的核心目標(biāo)，就是讓產(chǎn)品層面更深入、更大面積的接觸用戶，整合活動(dòng)營(yíng)銷本質(zhì)上是圍繞用戶的剛需所搭建的“一站式導(dǎo)航“的活動(dòng)玩法，將所有的活動(dòng)環(huán)節(jié)組合在一起讓用戶清晰點(diǎn)擊進(jìn)入不同的活動(dòng)。

三八節(jié)期間，可以使用人人秀活動(dòng)樂園設(shè)置整合營(yíng)銷活動(dòng)，將多樣化的玩法、營(yíng)銷任務(wù)整合成系列營(yíng)銷合集，完成合集內(nèi)的活動(dòng)或任務(wù)可獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的豐富程度與完成的活動(dòng)、任務(wù)數(shù)量成正比。

借勢(shì)節(jié)點(diǎn)，采用活動(dòng)樂園可以帶來用戶的增長(zhǎng)，可以有效提升用戶的停留時(shí)長(zhǎng)，還能夠建立長(zhǎng)期的用戶活躍和品牌觀念。

在小程序中創(chuàng)建活動(dòng)樂園玩法，根據(jù)大型節(jié)日、專題的營(yíng)銷需求，可以將人人秀1000+營(yíng)銷玩法設(shè)置其中，通過設(shè)置活動(dòng)節(jié)奏和解鎖時(shí)間來搭建整合營(yíng)銷玩法。

品牌可通過人人秀設(shè)置千人千面，將活動(dòng)營(yíng)銷精細(xì)化，在用戶參與活動(dòng)中，可以根據(jù)用戶標(biāo)簽、會(huì)員等級(jí)、活動(dòng)分?jǐn)?shù)等方式匹配不同的營(yíng)銷活動(dòng)、任務(wù)、獎(jiǎng)池，滿足人群差異化運(yùn)營(yíng)，配合用戶需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，持續(xù)提升客戶價(jià)值，并降低企業(yè)營(yíng)銷成本。同時(shí)，三八節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)中搭建千人千面有以下優(yōu)勢(shì)：

在小程序中搭建千人千面可以打通原有的會(huì)員等級(jí)、用戶標(biāo)簽、用戶分群和積分體系，可以采用多維標(biāo)簽體系實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。并根據(jù)用戶等級(jí)、標(biāo)簽的不同，呈現(xiàn)不同的活動(dòng)頁(yè)面，配合用戶需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

設(shè)置千人千面還可根據(jù)不同的發(fā)獎(jiǎng)條件、客戶身份，指定不同獎(jiǎng)池參與活動(dòng)抽獎(jiǎng)，滿足人群差異化營(yíng)銷。如：三八節(jié)活動(dòng)中，設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可設(shè)置購(gòu)買多的用戶對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品豐富的獎(jiǎng)池，新用戶可對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品等級(jí)一般的獎(jiǎng)池，以此來降低營(yíng)銷成本。

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