打造品牌用戶成長(zhǎng)體系，人人秀積分商城就可以做到！

2020-04-09 積分商城用戶成長(zhǎng)體系人人秀 H5

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷路線悄然發(fā)生變化，一直以來(lái)，推出新品、拓寬客源是品牌持續(xù)發(fā)展的生存之道，但是流量紅利消失、拉新乏力、用戶轉(zhuǎn)化率低、活躍度不高等難題也一直困擾著商家。要想有效引流、拉新、轉(zhuǎn)化、促活，不妨考慮下積分商城營(yíng)銷體系，會(huì)員制度+積分體系，打造品牌流量池，形成一個(gè)健康的生態(tài)閉環(huán)。

會(huì)員+積分營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，需要持續(xù)完善用戶體系，培養(yǎng)出用戶的依賴度，通過(guò)一系列簽到打卡、拼團(tuán)秒殺、抽獎(jiǎng)紅包、游戲互動(dòng)等日常營(yíng)銷活動(dòng)，提高用戶的活躍度，實(shí)現(xiàn)用戶體系的閉環(huán)發(fā)展。下面就是關(guān)于人人秀積分商城的相關(guān)詳情介紹，有興趣的話，就一起來(lái)簡(jiǎn)單了解下吧。

人人秀H5制作工具——積分商城

一、人人秀H5制作工具：積分商城-功能介紹

積分商城營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)。支持積分兌換，互動(dòng)營(yíng)銷，成長(zhǎng)體系等營(yíng)銷服務(wù)功能。

二、人人秀H5制作工具：積分商城-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

百余款互動(dòng)營(yíng)銷玩法，自定義組合使用

積分商城一體化，構(gòu)建自有用戶體系，培養(yǎng)用戶依賴，促活轉(zhuǎn)化。簽到打卡、互動(dòng)游戲等日常活動(dòng)，能有效促進(jìn)用戶活躍，增加活動(dòng)流量，實(shí)現(xiàn)老帶新，新拉新等逐步形成用戶體系閉環(huán)發(fā)展。

豐富的積分獲取，商品兌換方式

豐富的積分獲取方式+ 強(qiáng)大積分兌換體系，結(jié)合簽到打卡、抽獎(jiǎng)、游戲等互動(dòng)功能促進(jìn)用戶，促進(jìn)積分商城用戶轉(zhuǎn)化。

多種部署方式，滿足不同場(chǎng)景需求

APP部署、公眾號(hào)部署、小程序、H5活動(dòng)等滿足不同場(chǎng)景化需求極簡(jiǎn)部署，簡(jiǎn)單操作。

小彩蛋：10條反常識(shí)的品牌思考（上）

一、消費(fèi)決策始終基于性價(jià)比

不妨先想個(gè)問(wèn)題：iPhone真的是性價(jià)比低的產(chǎn)品嗎？

不是，iPhone的用戶滿意度很高，至少我身邊的朋友買完之后從未后悔過(guò)。如果你只看硬件、毛利之類的東西，你會(huì)覺(jué)得性價(jià)比很低，但綜合整個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)看，它是一件性價(jià)比很高的產(chǎn)品。

一道美味的菜，和一道難吃的菜，可能僅僅是鹽放多放少的區(qū)別，但帶來(lái)的用戶體驗(yàn)是完全不同的。你懂我意思吧？如果只用鹽的成本差異去衡量性價(jià)比，那說(shuō)明你還不明白什么叫性價(jià)比。

我的看法是是：性價(jià)比是基于一種綜合產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)衡量的。

用戶的決策動(dòng)力其實(shí)就是性價(jià)比，只是大多數(shù)人把性價(jià)比理解的非常局限，他們認(rèn)為所謂性價(jià)比衡量的是物質(zhì)收益，而不包括精神收益（心理收益、服務(wù)體驗(yàn)）。

比如說(shuō)香水，噴一下就能給你帶來(lái)人際社交上的愉悅享受，你花錢買這種精神享受難道不是性價(jià)比嗎？如果僅僅按物質(zhì)收益來(lái)看，那所有帶有精神屬性的產(chǎn)品（比如看電影玩游戲）都是毫無(wú)性價(jià)比的，所有娛樂(lè)產(chǎn)品都不該存在。

難道買奢侈品的人不是看中它的性價(jià)比？買LV的人不是看中它的性價(jià)比？一個(gè)LV包就能讓你常常站在社交鄙視鏈的上端，獲得極大的心理滿足，這難道不劃算么？看你自己怎么給這種滿足感定價(jià)。

并不是便宜才叫有性價(jià)比，貴同樣也能有性價(jià)比。

二、追求品牌是一種社交行為

如果你不能讓別人知道你買了個(gè)LV包，你還會(huì)買它嗎？

可能不會(huì)，不過(guò)奢侈品這個(gè)品類比較特殊，是需要通過(guò)與別人對(duì)比才能體現(xiàn)奢侈品特質(zhì)。我們換個(gè)問(wèn)題，如果兩罐一模一樣的可樂(lè)，一罐2塊錢沒(méi)有貼牌，另一罐3塊貼了可口可樂(lè)的牌子，你會(huì)買哪罐？

你會(huì)買可口可樂(lè)，因?yàn)槟阌X(jué)得產(chǎn)品有保障，喝壞了肚子可以找品牌投訴索賠。OK，我現(xiàn)在再告訴你，售后等各方面服務(wù)都是完全一樣的，這時(shí)候你會(huì)怎么選？

我猜大概率是，如果你一個(gè)人喝（深夜的自動(dòng)售賣機(jī)），你會(huì)選沒(méi)牌子的那罐，如果你跟朋友一起買（甚至只是被超市老板看到），你會(huì)買可口可樂(lè)。

人們追求品牌，是因?yàn)樗氡粍e人看見(jiàn)他追求品牌這件事。

對(duì)于自己而言，你購(gòu)買商品時(shí)只需要考慮品質(zhì)和服務(wù)，但追求品牌時(shí)，你還會(huì)在意別人對(duì)你的評(píng)價(jià)。

這就是為什么在考量性價(jià)比時(shí)要加入精神收益（心理收益）的原因，無(wú)論是品牌商品，還是無(wú)品牌商品，都會(huì)給人物質(zhì)和精神兩方面的收益，二者無(wú)法拆開(kāi)孤立來(lái)看。

如果你購(gòu)買品牌商品，卻不能被別人知道，那你為什么不買個(gè)同等質(zhì)量及服務(wù)的“便宜山寨貨”呢？

三、品牌價(jià)值與品牌溢價(jià)能力是兩碼事

大眾汽車和布加迪，哪個(gè)品牌價(jià)值更大？哈蘇和佳能相機(jī)，哪個(gè)品牌價(jià)值更大？

答案不用我多說(shuō)了吧，大眾品牌價(jià)值顯然高過(guò)布加迪（布加迪其實(shí)很早被大眾收購(gòu)了），佳能品牌價(jià)值顯然高過(guò)哈蘇。

這個(gè)極端例子更容易理解：8848手機(jī)的品牌力和小米手機(jī)相比，誰(shuí)更大？

品牌力和品牌溢價(jià)能力是兩碼事，不是說(shuō)你溢價(jià)能力越強(qiáng)，品牌就越值錢，品牌力的衡量需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)多方面因素綜合判斷。

當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的背景是用戶在物質(zhì)上得到滿足，又有了些閑錢可以亂花，所以就開(kāi)始追求審美和社交地位等精神收益。

這意味著消費(fèi)升級(jí)讓每一個(gè)產(chǎn)品品類中都拉開(kāi)了“社交鄙視鏈”，目前許多人所談?wù)摰钠放苾r(jià)值，無(wú)非是指那些品牌可以站在社交鄙視鏈的頂端，擁有強(qiáng)大的溢價(jià)能力。

但這是非常錯(cuò)誤的想法。

在品牌價(jià)值的衡量中，品牌溢價(jià)能力只是其中一個(gè)衡量維度而已，甚至并不是一個(gè)特別重要的維度。

四、品牌價(jià)值與商品售價(jià)無(wú)關(guān)

接著上面這個(gè)話題，品牌價(jià)值與商品售價(jià)幾乎毫無(wú)關(guān)系，而與用戶心智上的認(rèn)知有關(guān)。

我經(jīng)常聽(tīng)到一種可笑的說(shuō)法“小米的品牌做得很low很失敗”，這種說(shuō)法的原因竟然是小米品牌高端化受阻。

品牌是不是要高端化，是不是要賣高毛利產(chǎn)品，是基于企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的決策，品牌表現(xiàn)只是結(jié)果而已。

在我看來(lái)，品牌的成功不是在于它看上去多么高大上，旗下產(chǎn)品能賣多少錢，而在于它能否IP化、符號(hào)化，能否成為某類產(chǎn)品、某類行為的代名詞。

比如說(shuō)百度就等同于中文搜索了，優(yōu)衣庫(kù)就等同于廉價(jià)舒適了，你并不能因?yàn)閮?yōu)衣庫(kù)賣的都是便宜貨就說(shuō)它品牌做得爛。

我們不妨從逆向思維來(lái)分析小米的問(wèn)題，小米高端化受阻的問(wèn)題，不在于品牌做得太差，而在于品牌做得太好，用戶固有印象很難改變。

五、品牌是門玄學(xué)

上面關(guān)于性價(jià)比的問(wèn)題中，其實(shí)有個(gè)bug，因?yàn)樗^“精神收益（心理價(jià)值）”無(wú)法科學(xué)地衡量且因人而異，比如每個(gè)人對(duì)LV包的價(jià)值判斷都不一樣，從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，奢侈品其實(shí)是個(gè)非標(biāo)品。

很多時(shí)候，品牌營(yíng)銷需要極大依靠操盤手的經(jīng)驗(yàn)和洞察，而這些都是無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化的玄學(xué)。如果所有人能在如何衡量品牌價(jià)值上取得共識(shí)，總結(jié)出萬(wàn)能的方法論套路，那就不會(huì)有任何爭(zhēng)論了，但這不可能。

為什么說(shuō)品牌是門玄學(xué)（藝術(shù)）而非科學(xué)呢？因?yàn)榭茖W(xué)是可以不斷迭代向前的，今天任何一個(gè)大學(xué)生，物理懂得都比牛頓多，但這種情況在人文社科中很少見(jiàn)。品牌營(yíng)銷，就是這種“玄之又玄”的學(xué)問(wèn)，它可能向各個(gè)不同的方向發(fā)展延伸。

由于今天的消費(fèi)者偏好足夠多元，因此即使是兩種互斥的品牌理念，都有可能獲得商業(yè)上的成功，這毫不稀奇。商業(yè)是一片土壤，每顆不同的種子都有可能生根發(fā)芽。

對(duì)于我們個(gè)人而言，只需要開(kāi)放心態(tài)，并且相信自己所相信的方向，就好了。

通過(guò)人人秀積分商城搭建自己的品牌用戶成長(zhǎng)體系，不僅可以實(shí)現(xiàn)用戶激活、留存、拉新，還能實(shí)現(xiàn)盈利。