低成本私域增長(zhǎng)玩法，三周實(shí)現(xiàn)會(huì)員新增50萬(wàn)！

一物一碼是品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷碼，具有唯一性！

品牌方將活動(dòng)頁(yè)面二維碼附在商品包裝或包裹卡上，通過誘餌促使用戶掃碼參加活動(dòng)，根據(jù)掃碼后獎(jiǎng)品或紅包引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信，促使更多用戶沉淀進(jìn)入私域流量池。

如果在這里不設(shè)置一物一碼，而是無限制的掃碼領(lǐng)取紅包，這就意味著，一個(gè)用戶可以多次掃碼領(lǐng)取紅包，從拉新和會(huì)員引入的成本上來說無法控制。

而采用一物一碼，即一個(gè)用戶掃完之后二維碼立即作廢，可以從一開始控制住活動(dòng)成本。

且通過每件產(chǎn)品上都賦予動(dòng)態(tài)營(yíng)銷碼，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者直接溝通，以個(gè)性化營(yíng)銷內(nèi)容，增加用戶粘性，還可以通過收集消費(fèi)者信息，建立用戶畫像，進(jìn)一步降低成本。

步驟一：創(chuàng)建活動(dòng)

登錄人人秀，進(jìn)入工作臺(tái)，選擇互動(dòng)進(jìn)入，點(diǎn)擊創(chuàng)建活動(dòng)選擇“抽獎(jiǎng)”中的“掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)”或者通過搜索框搜索“掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)”即可創(chuàng)建活動(dòng)。

創(chuàng)建活動(dòng)后可進(jìn)行活動(dòng)設(shè)置，包括了基本設(shè)置、獎(jiǎng)品設(shè)置、高級(jí)設(shè)置、樣式設(shè)置和分享設(shè)置。

△點(diǎn)擊進(jìn)入一物一碼

步驟二：基礎(chǔ)設(shè)置

在基本設(shè)置中，可以設(shè)置活動(dòng)名稱、活動(dòng)時(shí)間、背景封面和活動(dòng)規(guī)則，向大家介紹活動(dòng)的大概，在上面巧樂茲的封面上，直接清楚的展示了“掃碼100%得現(xiàn)金”的活動(dòng)內(nèi)容，吸引用戶掃碼參加。

△一物一碼基礎(chǔ)設(shè)置

步驟三：生成獎(jiǎng)品碼

在獎(jiǎng)品設(shè)置中，可添加、編輯、刪除獎(jiǎng)品，需要根據(jù)獎(jiǎng)品數(shù)量生成獎(jiǎng)品碼，在獎(jiǎng)品碼管理中點(diǎn)擊生成獎(jiǎng)品碼，自動(dòng)生成獎(jiǎng)品碼。也可通過批量導(dǎo)入生成獎(jiǎng)品碼；且支持下載或者刪除已生成的獎(jiǎng)品碼；

△一物一碼生成獎(jiǎng)品碼 并下載

步驟四：獲取信息

高級(jí)設(shè)包括活動(dòng)設(shè)置、高級(jí)應(yīng)用和會(huì)員設(shè)置，根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行合理的設(shè)置即可。

在高級(jí)設(shè)置中領(lǐng)獎(jiǎng)限次，開啟后可設(shè)置領(lǐng)獎(jiǎng)次數(shù)，來控制活動(dòng)成本。同時(shí)根據(jù)自身需求設(shè)置用戶完善信息參與，如需要，則用戶參與活動(dòng)前需要完善個(gè)人信息，可以精準(zhǔn)的收集到用戶信息，以便后續(xù)的二次營(yíng)銷。

△一物一碼高級(jí)功能設(shè)置

一物一碼高級(jí)設(shè)置中還可以僅限品牌的會(huì)員用戶參與，可設(shè)置等級(jí)限制和積分消耗參與兩種方式，在用戶進(jìn)入私域后，通過該設(shè)置來完成用戶-會(huì)員的進(jìn)階，有效的進(jìn)行用戶留存，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，開啟會(huì)員參與后，用戶留存率可提升20%以上。

步驟五：品牌宣傳

所有活動(dòng)的封面都是品牌的天然展示區(qū)，通過封面頁(yè)的展示讓用戶記住品牌活動(dòng)并參與其中，加深用戶的品牌印象。

△一物一碼封面設(shè)置

步驟六：分享動(dòng)作

對(duì)活動(dòng)的分享標(biāo)題、分享描述、分享頭像和分享海報(bào)進(jìn)行設(shè)置，引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)。

在商品二維碼上添加引導(dǎo)掃碼的“誘餌”，如伊利巧樂茲通過“100%現(xiàn)金紅包”的獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)用戶掃碼，進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面參加活動(dòng)即可抽取現(xiàn)金紅包，根據(jù)上面的設(shè)置引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信進(jìn)入私域。

△畫面誘餌引導(dǎo)掃碼

所以，這個(gè)誘餌是活動(dòng)的關(guān)鍵要素，設(shè)置的需要足夠吸引用戶，具有高價(jià)值的吸引點(diǎn)。

這里我們將活動(dòng)誘餌分為四大類：現(xiàn)金、實(shí)物、虛擬產(chǎn)品、優(yōu)惠券，在具體的執(zhí)行中，根據(jù)用戶的生命周期和品牌受眾人群來進(jìn)行設(shè)置。

一物一碼和傳統(tǒng)的掃碼領(lǐng)紅包和開蓋有獎(jiǎng)的區(qū)別不同的是，在一物一碼的背后，是基于消費(fèi)者建立的會(huì)員體系，一旦用戶掃碼，就會(huì)基于微信號(hào)和品牌建立起消費(fèi)者的個(gè)人信息，幫助品牌進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，品牌在部署一物一碼營(yíng)銷時(shí)需要建立以下四個(gè)階段：

找到營(yíng)銷體系的核心痛點(diǎn)及關(guān)鍵，從新品或爆款單品入手實(shí)施一物一碼，在預(yù)算明確的前提下，充分利用一物一碼的互聯(lián)網(wǎng)特性，前期100%大額度中獎(jiǎng)，根據(jù)誘餌引導(dǎo)用戶掃碼參加活動(dòng)。

△一物一碼畫面展示

后期根據(jù)獲客成本可以逐步降低中獎(jiǎng)比例和額度，同步開始贈(zèng)送積分，進(jìn)行會(huì)員孵化。

第一階段送紅包結(jié)束后，開始匹配卡券和品牌產(chǎn)品優(yōu)惠，降低成本，同步會(huì)員分級(jí)、特權(quán)分層，采取積分兌換獎(jiǎng)品的方式，強(qiáng)化客戶的留存率。

解決了客戶適度的留存率后，可以根據(jù)IP打造、游戲化營(yíng)銷和多種促銷活動(dòng)，通過包裝、宣傳物料、掃碼頁(yè)等全方位占領(lǐng)目標(biāo)用戶的心智。

占領(lǐng)用戶心智和用戶數(shù)據(jù)累積基本完成后，開始建設(shè)私域的規(guī)劃，以前期引入私域的用戶為基礎(chǔ)，開始進(jìn)行裂變、拉新、分享等動(dòng)作，強(qiáng)化對(duì)潛在用戶的廣泛覆蓋，進(jìn)一步獲取用戶數(shù)據(jù)。

同時(shí)進(jìn)行全面實(shí)施用戶分類、會(huì)員分級(jí)、特權(quán)分層，將內(nèi)容作為打穿社群的核心原動(dòng)力，徹底融入社群營(yíng)銷促進(jìn)用戶復(fù)購(gòu)。

隨著二維碼技術(shù)日趨成熟，與二維碼相關(guān)的應(yīng)用也更加豐富，一物一碼的方式賦予二維碼“活動(dòng)引流”+“促銷活動(dòng)”的功能，讓二維碼有了品牌價(jià)值。

下面我們通過具體的營(yíng)銷場(chǎng)景，來介紹一下一物一碼如何做到低成本幫助品牌提升用戶增長(zhǎng)。