教育行業(yè)怎么做好抽獎(jiǎng)活動(dòng)？H5抽獎(jiǎng)頁面制作看這篇！

從幼兒園到大學(xué)都已經(jīng)開學(xué)了或者正在報(bào)道。教育行業(yè)從暑假到開學(xué)季，都是線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)的爆發(fā)期，各大品牌都想要把握這個(gè)機(jī)會(huì)來拉新獲客。不過也有不少運(yùn)營人現(xiàn)在抱怨，消費(fèi)者對(duì)一些活動(dòng)開始沒什么興趣了，疫情之下，活動(dòng)不好做啊。

其實(shí)做好抽獎(jiǎng)活動(dòng)并不難，找準(zhǔn)方法才能事半功倍。而不是白白花出去錢，卻沒有達(dá)到預(yù)期的參與熱度，沒有促成客戶消費(fèi)。教育行業(yè)怎么做好抽獎(jiǎng)活動(dòng)？

1.抽獎(jiǎng)頁面要美觀

教育行業(yè)面向的消費(fèi)者群體是不一樣的，少兒才藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和考研教育機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者都是不同的，所以抽獎(jiǎng)頁面要符合用戶的審美和品牌的主題。少兒教育的消費(fèi)者其實(shí)是家長，家長望子成龍，并且有趨利的心態(tài)，所以能夠直接刺激視覺的一些抽獎(jiǎng)頁面更能吸引他們，例如比較炫目的大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)。

考研機(jī)構(gòu)的大部分服務(wù)對(duì)象是大學(xué)生或者上班族，頁面風(fēng)格審美要符合年輕人的喜好。人人秀平臺(tái)上不僅抽獎(jiǎng)的玩法有很多，同樣是大轉(zhuǎn)盤玩法都可以找到不同風(fēng)格審美的模板，可以根據(jù)需要挑選。

2.獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)

教育行業(yè)的獎(jiǎng)品設(shè)置有一個(gè)要點(diǎn)，就是要設(shè)置對(duì)于顧客有價(jià)值的東西，這個(gè)價(jià)值不僅是金錢衡量的。比如考研機(jī)構(gòu)贈(zèng)送教輔資料、模擬試卷、答題寶典，可能需要一定金錢才能購買到的東西或者非賣品，對(duì)于消費(fèi)者更有吸引力。顧客的心里就會(huì)有有一種“免單”的僥幸心理，他就會(huì)心甘情愿的去抽獎(jiǎng)，甚至是叫上自己的親朋好友一起參加，自發(fā)的為企業(yè)完成多次宣傳。這樣的話轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高，從而帶來比較好的截流效果。

折扣券和試聽券獎(jiǎng)品的設(shè)置對(duì)于客戶也很有吸引力，教育行業(yè)服務(wù)周期比較長，想要促進(jìn)靠客戶續(xù)費(fèi)，抽獎(jiǎng)是最好的形式。不同額度的課時(shí)券或者折扣券，并且沒有空獎(jiǎng)，這樣的抽獎(jiǎng)消費(fèi)者的內(nèi)心是肯定能接受的。

2. 配合其他活動(dòng)玩法

品牌發(fā)展階段不同，活動(dòng)目的也不相同，應(yīng)該采取的活動(dòng)就不同。店主只有正確地分析品牌實(shí)際情況，開展準(zhǔn)確的活動(dòng)，才能帶來營業(yè)額。

考慮到一些品牌已經(jīng)積累了一些顧客量并且有了一些社群運(yùn)營，到達(dá)這個(gè)階段的門店，做活動(dòng)最主要的目的就是要促進(jìn)顧客活躍，拉升復(fù)購，以及老顧客帶新顧客。可以考慮的活動(dòng)有，投票、砍價(jià)、拼團(tuán)。這些活動(dòng)配合抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以發(fā)動(dòng)社交圈和私域流量，達(dá)到更好的拉新促活的效果。

投票：投票活動(dòng)更適合兒童教育相關(guān)行業(yè)，比如幼兒園，上面提到的兒童才藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等等，因?yàn)榧议L有曬孩子的心理，拉票投票過程中，可以使得品牌知名度得以傳播。

拼團(tuán)：可以讓老顧客帶動(dòng)新顧客一起消費(fèi)，提高門店銷量，拉升營業(yè)額。

砍價(jià)：具有快速曝光的特點(diǎn)，老顧客發(fā)起砍價(jià)，可以很好地為門店帶來潛在顧客。

秒殺：活動(dòng)可以提高微信顧客群的熱度，有利于店主維護(hù)顧客群。

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