做裂變營(yíng)銷，還是紅包活動(dòng)更在行！

做裂變營(yíng)銷，還是紅包活動(dòng)更在行！

今天我們來說一說營(yíng)銷活動(dòng)到底有哪些玩法？比方說抽獎(jiǎng)活動(dòng)、投票活動(dòng)、答題測(cè)試游戲或者是紅包活動(dòng)。其中微信紅包營(yíng)銷活動(dòng)的效果十分明顯，玩法更是千變?nèi)f化，總有新的紅包玩法在等著你！裂變紅包就是微信紅包活動(dòng)的一種，通過種子用戶的傳播，達(dá)到顯著的分享效果。

而且裂變紅包最為出色的一點(diǎn)就是，整個(gè)傳播過程都是用戶們主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，是一個(gè)自發(fā)性的傳播過程，不僅大大調(diào)動(dòng)了用戶們的積極性，也成功做出了有效果的宣傳。要想做一次有效果的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，裂變紅包自然是很不錯(cuò)的活動(dòng)之選！下面就是人人秀裂變紅包H5營(yíng)銷插件的相關(guān)詳情介紹，有興趣的話，就一起來簡(jiǎn)單了解下吧。

人人秀H5頁(yè)面制作工具——裂變紅包H5

一、人人秀H5：裂變紅包H5-功能介紹

裂變紅包是微信紅包的一種，通過使用裂變紅包，可以達(dá)到促進(jìn)分享的效果。

當(dāng)用戶抽取到裂變紅包時(shí)，紅包會(huì)進(jìn)行裂變，此時(shí)若分享給好友可以一起領(lǐng)額外紅包。可用于擴(kuò)大分享規(guī)模，提高微信號(hào)的影響力和傳播程度，引發(fā)用戶自發(fā)傳播。當(dāng)然，如果用戶沒有分享領(lǐng)取完的話，額外的紅包金額在過了規(guī)定時(shí)間后就會(huì)返還到您的人人秀賬戶上。

二、人人秀H5：裂變紅包H5-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

紅包裂變

可以對(duì)裂變紅包數(shù)量、中獎(jiǎng)率、抽獎(jiǎng)紅包金額、裂變紅包金額、紅包裂變數(shù)量、裂變后紅包持續(xù)時(shí)間等數(shù)值進(jìn)行設(shè)置。只有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)湊齊了相應(yīng)的人數(shù)，才能夠領(lǐng)取紅包。

三、人人秀H5：裂變紅包H5-制作流程

1、添加裂變紅包插件

打開您的人人秀制作界面，選擇好裂變紅包模板，或者制作好發(fā)放紅包的背景。點(diǎn)擊右側(cè)互動(dòng)，選擇紅包，裂變紅包，即可添加裂變紅包插件。 

2、設(shè)置裂變金額

在工作臺(tái)右側(cè)的彈出欄中點(diǎn)擊紅包設(shè)置，打開裂變紅包設(shè)置框，并設(shè)置好活動(dòng)時(shí)間。在抽獎(jiǎng)紅包金額中設(shè)置當(dāng)前瀏覽用戶所能抽取到的金額。

下方的中獎(jiǎng)率是指第一次抽紅包的中獎(jiǎng)概率。在裂變紅包金額中填寫分享后所能獲得的裂變紅包金額和每一個(gè)紅包裂變出的小紅包的個(gè)數(shù)。

下方的時(shí)間中填寫裂變紅包持續(xù)時(shí)間，若超時(shí)則無法領(lǐng)取。在裂變紅包個(gè)數(shù)中填寫本次活動(dòng)所發(fā)放的裂變紅包個(gè)數(shù)。

3、裂變紅包模板

作為一個(gè)在吸粉方面強(qiáng)有力的功能，人人秀為您準(zhǔn)備了數(shù)個(gè)精美的裂變紅包模板。如果您對(duì)吸粉和擴(kuò)散用戶有需求，不妨試一試我們的裂變紅包。

小彩蛋：13個(gè)提煉賣點(diǎn)的角度?。ㄉ希?/span>

【角度一：價(jià)格】

價(jià)格是影響消費(fèi)者決策的重要因素，透明化或者可比性較強(qiáng)的產(chǎn)品以價(jià)格作為賣點(diǎn)，在很大程度能夠殺出一條血路。例如：

瓜子二手車的賣點(diǎn)是“沒有中間商賺差價(jià)”，這就意味著車主可以花更低的價(jià)格買到質(zhì)量相同的車；沃爾瑪?shù)馁u點(diǎn)是“天天低價(jià)”，吸引家庭主婦每天光顧；無錫市某拉桿箱商家的賣點(diǎn)是“廠家直銷，價(jià)格便宜40%，比比就知道”。

雖然低價(jià)策略簡(jiǎn)單粗暴，但頻頻使用降價(jià)策略會(huì)損害自己產(chǎn)品的價(jià)值。采取低價(jià)賣點(diǎn)策略，一般是因?yàn)樽约涸诳刂飘a(chǎn)品成本方面具有優(yōu)勢(shì)（進(jìn)貨渠道、管理效率等），又或者是因?yàn)獒槍?duì)某些產(chǎn)品促銷，能夠帶動(dòng)后端產(chǎn)品的銷售，從而使整體收益最大化。如沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)僅僅針對(duì)糧油產(chǎn)品，但日常產(chǎn)品的價(jià)格不比同行低，他通過低價(jià)的糧油產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)日常產(chǎn)品的銷售，從而獲利。

【角度二：服務(wù)】

顧客不僅僅消費(fèi)產(chǎn)品，很多時(shí)候服務(wù)也是消費(fèi)者購(gòu)買會(huì)考慮的因素。這里的服務(wù)包括現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)和售后服務(wù)。如果能在服務(wù)上提出可衡量的標(biāo)準(zhǔn)，不僅可以瞬間吸引客戶，還可以形成口碑傳播。

海底撈憑借其不可撼動(dòng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)讓客戶折服（上廁所洗手也有服務(wù)員遞上擦手紙；排隊(duì)有專人幫你免費(fèi)美甲、搽皮鞋）；某水果店的賣點(diǎn)是“夠滿20元，2公里內(nèi)加1元提供定時(shí)送貨上門服務(wù)”；麻辣燙店的賣點(diǎn)是“用山泉水燙菜，1小時(shí)換一鍋水”。

在售后服務(wù)上，天貓、淘寶定義了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)7天無理由退貨，讓消費(fèi)者在線上渠道購(gòu)物有了保障。

以服務(wù)作為賣點(diǎn)的時(shí)候，一定是有數(shù)據(jù)有標(biāo)準(zhǔn)地宣傳。

如“提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們公司的使命”、“客戶是上帝”這類空洞的宣傳，并不能吸引客戶埋單。

可以把一個(gè)產(chǎn)品從原料到消費(fèi)者手中的每一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)拆分，然后列成一張excel表格，在每個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)寫下它比競(jìng)品好的地方，這是做服務(wù)賣點(diǎn)梳理非常簡(jiǎn)單有用的方法。

【角度三：效率】

人們都渴望快速獲得自己需要的產(chǎn)品價(jià)值，尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形式下，高效率地滿足客戶的需求，是這個(gè)快節(jié)奏時(shí)代客戶的要求。比如：

快餐店主打“半小時(shí)送到，否則半價(jià)”；建站網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)教程主打“零基礎(chǔ)1小時(shí)學(xué)會(huì)建站，否則退款”；快遞公司主打“隔日送達(dá)”；潤(rùn)喉糖主打“金嗓子喉寶，入口見效”。

以效率為賣點(diǎn)一定要考量自己的能力，不能兌現(xiàn)的承諾，不要去承諾，否則將讓客戶投訴率增加，客戶對(duì)商家信任大打折扣。

【角度四：質(zhì)量】

產(chǎn)品質(zhì)量是客戶最關(guān)注的一欄。假如自己產(chǎn)品質(zhì)量過硬，請(qǐng)不要吝嗇，大膽喊出來。

以質(zhì)量作為賣點(diǎn)，一定要場(chǎng)景化描述，多使用動(dòng)詞，提升消費(fèi)者的直觀聯(lián)想。例如，某羊毛衫的賣點(diǎn)“水洗不變形，1年變形免費(fèi)換”；某牛仔褲的賣點(diǎn)“高彈力牛仔褲，進(jìn)店給你劈叉做演示！”

圍繞質(zhì)量， 可以聚焦原材/原產(chǎn)地和生產(chǎn)工藝，

原料或者是原產(chǎn)地限定：養(yǎng)生堂天然維生素c，提取自巴西針葉林櫻桃；西班牙原裝進(jìn)口橄欖油；華為手機(jī)的徠卡鏡頭。

生產(chǎn)工藝，要么講傳統(tǒng)，要么講先進(jìn)：傳統(tǒng)配方；王的手創(chuàng)，云南當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族傳統(tǒng)手工刺繡；康師傅純凈水，納米級(jí)凈化。

【角度五：稀缺】

“物以稀為貴”是對(duì)人性深刻認(rèn)知，不管是因?yàn)樵牧系南∪边€是生產(chǎn)數(shù)量的稀缺，都會(huì)極大提升產(chǎn)品在消費(fèi)者內(nèi)心的價(jià)值感。比如：

某桃花酒的賣點(diǎn)是“采取祖?zhèn)鞴に囜勚?，每年限?span style="font-size: 16px; font-family: Calibri;">2000壇”；某土雞餐飲店的賣點(diǎn)是"因?yàn)檗r(nóng)村土雞量有限，每天僅為50個(gè)客人提供土雞宴，需提前3天預(yù)定"。

稀缺性的使用能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買的本能沖動(dòng)，制造緊迫感（限量發(fā)售、限時(shí)搶購(gòu)、提前預(yù)定）能更好地輔助稀缺性賣點(diǎn)的發(fā)揮。

【角度六：方便】

客戶都喜歡方便，不愿意麻煩，假如你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠讓客戶方便，以此賣點(diǎn)為宣傳，能吸引一大批嫌麻煩的客戶。比如：

某酒樓賣點(diǎn)是“內(nèi)設(shè)停車場(chǎng)，提供特惠洗車服務(wù)”；賓館的賣點(diǎn)是“只要市內(nèi)，一個(gè)電話，免費(fèi)派車接送”；禮物說賣點(diǎn)是“一個(gè)APP，幫你選【全球好貨】的 App，帶你逛遍全世界的好東西，送出感動(dòng)ta的禮物”。

審視自己的產(chǎn)品有沒有為客戶減少了什么不必要的麻煩，這將會(huì)是很強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，因?yàn)檫@是真正從消費(fèi)者角度出發(fā)去分析考慮。

【角度七：實(shí)力】

強(qiáng)大的實(shí)力能夠讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)放心，這種實(shí)力來源于過往的成績(jī)、技術(shù)、產(chǎn)品資質(zhì)等。

英語(yǔ)培訓(xùn)社的賣點(diǎn)是“70%均為美國(guó)特聘外籍教師，英語(yǔ)發(fā)音最地道”；某音響公司的賣點(diǎn)是“10年的品牌，服務(wù)的客戶共計(jì)12W”；某補(bǔ)習(xí)社的賣點(diǎn)是“每年大學(xué)升學(xué)率高達(dá)82%”。

國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷策劃華與華在2019年幫助洽洽進(jìn)行品牌升級(jí)時(shí)就采用了這個(gè)角度。他們發(fā)現(xiàn)洽洽在“干堅(jiān)果貯藏與加工保質(zhì)關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化”的方面榮獲了國(guó)務(wù)院頒發(fā)的國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。抓住洽洽掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)這個(gè)賣點(diǎn)主打，幫助一些家長(zhǎng)解決堅(jiān)果類產(chǎn)品不新鮮而對(duì)小孩子健康產(chǎn)生影響的擔(dān)憂。

這種實(shí)力一定是可量化，有證據(jù)可證的。（廠房真實(shí)照片、商品實(shí)拍圖、生產(chǎn)包裝過程、品牌授權(quán)證書、檢測(cè)報(bào)告資質(zhì)、以往客戶名單、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定、權(quán)威機(jī)構(gòu)文章等）

做好裂變紅包活動(dòng)，就會(huì)以一生二，二生四，四生八的裂變傳播過程，快速達(dá)到宣傳目標(biāo)，來人人秀H5營(yíng)銷平臺(tái)，這里有專業(yè)化的紅包活動(dòng)模板，一支裂變紅包H5頁(yè)面可以分分鐘搞定！

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