答題游戲引流+裂變有絕招，品牌如何把握節(jié)奏？

2022-09-14 答題答題游戲答題活動答題互動有獎答題

我們目前最常看到的答題游戲場景有三，第一種，各大企事業(yè)單位的知識競賽，有時候是針對內(nèi)部的，有時候則是有科普大眾的意義。這一類答題活動的獎品常常是文化周邊相關(guān)的，沒有營銷性質(zhì)，甚至不求瘋狂引流，只是在一些特殊節(jié)點，完成和用戶、粉絲的互動行為。

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第二種，品牌的宣傳，比如之前的夸克和網(wǎng)易云、果殼都通過答題活動吸引了一批新用戶，這些用戶在答題活動之前可能根本不熟悉這些平臺。這里宣傳的產(chǎn)品就是品牌的所能提供的服務(wù)。拿夸克的答題活動來說，想玩這個游戲是需要下載夸克app的，這一波造勢，必然下載量和用戶蹭蹭上漲。

第三種，就是營銷性質(zhì)很強的促銷活動了，一般是為了引流促銷的目的，通常是依托于節(jié)日營銷，并且和線下活動相結(jié)合，鼓勵大家到店和消費。比如餐飲行業(yè)在一些節(jié)日的小型答題活動，一般都只有10道題以內(nèi)，參加完之后參與抽獎，得到優(yōu)惠券既可以到店消費。

今天小編主要從后面兩個場景來分析，如何策劃答題活動，把握節(jié)奏，可以使得品牌達到引流裂變的目的。

活動前期準備：

1.口碑鋪墊

積累是一個長期的過程，很多企業(yè)往往會直接忽略這一階段，殊不知這個過程是一切裂變的基礎(chǔ)。企業(yè)要積累自己的目標(biāo)人群，這樣后續(xù)的轉(zhuǎn)化才能呼吸一般水到渠成。企業(yè)可以通過一些交互窗口，讓群眾留言或評價等形式，隨后通過在各大門戶網(wǎng)站上傳輸企業(yè)優(yōu)勢信息，來逐漸拉近企業(yè)與群眾間的距離。

2.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是吸引群眾留下痕跡的最大依仗，否者就如無根浮萍，何以安定。企業(yè)通過發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，一方面可以鞏固老用戶的活躍度，另一方面也是實現(xiàn)群眾裂變的關(guān)鍵所在。畢竟，內(nèi)容再是傳播的本質(zhì)。

活動中：

1.緊隨熱點話題

結(jié)合品牌產(chǎn)品，從社會話題、節(jié)日等多個事件下手，例如即將到來的春節(jié)熱點、以話題為契機，在產(chǎn)品及題目設(shè)置上進行創(chuàng)意關(guān)聯(lián)，讓題目內(nèi)容與品牌巧妙鏈接，信息的植入上也會更自然，更聚焦。

2.刺激用戶分享

品牌信息除了展示層面與話題進行結(jié)合，題目設(shè)置中還可以加入一些趣味題目，測試智商的，增添分享機制，刺激用戶分享秀高智商等，形成為品牌導(dǎo)流的機會。有了優(yōu)秀的傳播內(nèi)容，還需要合適的傳播節(jié)奏，這樣才能更好的對內(nèi)容進行傳播與裂變。

3. 引爆

很多人看到的互動營銷的內(nèi)容其實只表現(xiàn)在這一階段。比如微信投票活動中所涉及的群眾，一直都是微信原有的用戶，活動只是引爆流量活躍度而已。但如果不是在微信這個平臺，而是一個不知名的小論壇上先弄了這個活動，但是根本沒人參與，就是完全沒有意義的了。因此如果沒有一定的前期基礎(chǔ)，這個營銷行為，根本就不存在成功的可能性。

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活動后期

1. 數(shù)據(jù)分析

對于活動來說，后期的數(shù)據(jù)分析可以反映出活動中出現(xiàn)的一些問題，分析好這些問題，然后做出調(diào)整，我們下一次才會做得更好，尤其是數(shù)據(jù)更能加深對于用戶群體的了解。人人秀后臺可以統(tǒng)計參與人數(shù)、分享人數(shù)、排行榜、用戶行為等等內(nèi)容。

2.習(xí)慣

互動營銷的最終目的其實就是讓群眾與企業(yè)之間的互動，向習(xí)慣的方向轉(zhuǎn)變，這樣可以有效的避免用戶流失。例如品牌可以增加開展大小活動的頻率，保持用戶的粘度和社群的活躍度。

拓展閱讀：

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