籃球世界杯正是火爆時，有獎競猜活動準(zhǔn)備起來~

籃球世界杯正是火爆時，有獎競猜活動準(zhǔn)備起來~

最近的籃球世界杯如火如荼，對于中國男籃的賽績更是十分關(guān)注，在前期的失利下，終于險勝韓國，直通奧運的希望人就還在手中。對著這一場體育盛事，自然會有競猜活動，大家互相選擇自己所支持的一方，可以迅速點燃籃球愛好者的激情，因此這類的競猜活動的傳播力度非常大。

除了體育競猜之外，還可以有游戲競猜活動，娛樂選秀競猜活動，可以說這是一種碰運氣的游戲方式。未知的活動結(jié)果總是令人趨之若鶩，這也是競猜活動如此受歡迎的原因之一，再加上豐厚的獎品，有獎競猜活動的魅力自然是十分吸引人。下面就是人人秀有獎競猜H5相關(guān)詳情介紹，感興趣的話，就一起來簡單了解下吧。

人人秀H5頁面制作工具——有獎競猜H5

一、人人秀H5：有獎競猜H5-功能介紹

世界杯、奧運會、歐洲杯、NBA等各種體育競技比賽，超女選秀、跑男等各種娛樂PK活動。有比賽就少不了競猜，競猜活動是一種快速燃起用戶參與的活動方式。

一般競猜活動持續(xù)時間上，參與競猜的人也愿意自發(fā)分享自己支持的一方，具有較強(qiáng)的傳播特性，是一種非常有效的社交營銷方式。

人人秀有獎競猜插件適用于各種競猜活動，無論是體育競猜、娛樂PK還是游戲競猜都能夠適用，操作簡單3分鐘既可以使用無需學(xué)習(xí)。

二、人人秀H5：有獎競猜H5-服務(wù)優(yōu)勢

裂變傳播，指數(shù)增長

沒有什么比自己將喜歡的東西分享出去更有傳播力度了。

活動周期長

活動時間越長，你的品牌曝光越長，參與活動的用戶越多。

多賽程競猜

人人秀競猜活動支持多賽事，比如世界杯，會進(jìn)行各個小組賽，不斷的PK到最后決賽，有一些列比賽構(gòu)成。

支持多種獎品類型

除了最常見的實物獎品，還支持微信紅包、兌獎券、微信卡券、第三方發(fā)獎，另外還支持積分獎勵，搭配人人秀積分商城，讓用戶留存更持久。

地理位置限制

可以限制參與人的地理位置，讓受眾更精準(zhǔn)。比如線下門店或酒吧舉辦世界杯競猜，可以限制門店附近指定范圍或本市的用戶參與。

排行榜獎勵

除了猜中抽獎，還可以設(shè)置排行榜獎勵。

小彩蛋：如何做好內(nèi)容營銷？

對于新的品牌，冷啟動最好的辦法，就是各個內(nèi)容平臺種草，進(jìn)行內(nèi)容營銷。內(nèi)容種草絕對是成本最低，持續(xù)時間最久的流量入口。

TIPS：品牌從 0 到 1 的時候需要創(chuàng)始團(tuán)隊自己來做內(nèi)容，或者對合作方的內(nèi)容強(qiáng)控。因為只有自己的團(tuán)隊才最了解自己的產(chǎn)品，切勿偷懶。

1、怎么做內(nèi)容營銷？

確定了產(chǎn)品，在種草前，必須要提煉足夠的產(chǎn)品賣點，傳遞給消費者，降低消費者的決策成本，讓消費者有購買產(chǎn)品的理由。營銷界有句話：“好的產(chǎn)品賣點能成就品牌營銷的90%”，可見賣點的重要性。

1）提煉賣點

產(chǎn)品的優(yōu)勢，佐證賣點，但不等于產(chǎn)品的賣點產(chǎn)品的優(yōu)勢是以品為核心，產(chǎn)品的賣點，是以消費者為核心。

這種角色差異，決定了一個產(chǎn)品的賣點提煉是否成功。

很多品牌在產(chǎn)品的營銷上，會對產(chǎn)品的優(yōu)勢、功能點進(jìn)行描述，但是很多時候，這些功能點晦澀難懂，沒有提煉成消費者理解的語言，消費者看得懂優(yōu)勢，然后呢？他們關(guān)心的是：我買了這個產(chǎn)品，能干嗎？

2）賣點越精煉越好

一個產(chǎn)品的賣點可能有很多，但是對于消費者來說，消費者每天要接觸大量信息，愿意為產(chǎn)品廣告停留的時間越來越短，如果不能在短時間內(nèi)，深挖一兩個點，加深用戶的印象，用戶是無法記住你的。

很多護(hù)膚品，美白/保濕/鎖水/修復(fù)等各種賣點巴不得集中在一個產(chǎn)品上，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是消費者記不住你的產(chǎn)品，到底核心賣點是什么？他想買某個功能的產(chǎn)品時候，就記不住你。

3）要根據(jù)目標(biāo)用戶，來提煉賣點

不同的內(nèi)容渠道，針對粉絲屬性的不同，賣點的提煉也不一樣。

以護(hù)膚品為例，粉絲如果主要是95后，那賣點可以提到大牌平價，粉絲如果是孕媽群體，那可以講安全不刺激，粉絲如果是愛好旅游的群體，可以說美白防止黑色素沉淀等。用戶購買的是產(chǎn)品的價值，如果不能把產(chǎn)品的價值針對性給到目標(biāo)用戶，那就無法激發(fā)她的購買欲望。

誤區(qū)：有些品牌方會糾結(jié)于產(chǎn)品差異化，在營銷理論USP中，產(chǎn)品定位說的是獨特的銷售主張。主要針對產(chǎn)品層面作出的競爭區(qū)隔。確實，如果能通過產(chǎn)品創(chuàng)新做出差異化，很大程度上會幫助商家在紅海競爭中脫穎而出。

但是，我覺得USP不適用于目前很多品牌。因為現(xiàn)在很多產(chǎn)品，沒有那么明顯的差異化，尤其是越來越多的母嬰、食品、彩妝護(hù)膚品牌，所處的行業(yè)極度紅海，和其他產(chǎn)品和品牌對比，要獨一無二，說實話，太難了，你能想到的差異化基本都被想光了。所以，新品牌不要糾結(jié)于產(chǎn)品差異化。踏踏實實把賣點打透。

說了這么多，如果，你還是不會提煉賣點，怎么辦？

緊盯行業(yè)大佬，緊盯著跟自己差不多同等規(guī)模的競爭對手，你不是找不到自己的優(yōu)勢嗎，參考它們的。其實一個行業(yè)產(chǎn)品都差不多，同行的優(yōu)勢，往往就是大家都有的優(yōu)勢，很多人說的沒那么深入而已。

除此以外，如果你能做到以下幾點，哪怕賣點平平，對你的產(chǎn)品來說也是加分項：

①性價比

這個是絕對的核武器，有些品牌就是這樣，無論競爭對手說什么，我都說我的價格低，性價比高。如果企業(yè)能夠控制消耗，降低成本，來降低產(chǎn)品的價格，這個絕對是最大的賣點，但是如果血拼，或者以次充好，那就不值得提倡了！

②服務(wù)

消費市場再如何改變，但是本質(zhì)性的東西不會變。好的產(chǎn)品和好的服務(wù)永遠(yuǎn)是消費市場的香餑餑。

2、怎么選推廣渠道？

所謂渠道，就是到有購買力的地方去，想辦法和潛在的消費者建立鏈接，形成對于產(chǎn)品的信任，并影響到這些消費者的購買行為。

現(xiàn)在主流的平臺，微信+微博+抖音+快手+小紅書+B站+知乎；種草的邏輯是站外全渠道引流，淘系實現(xiàn)收割，而且最重要的是：通過站外種草，進(jìn)來的流量比較精準(zhǔn)，容易實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，機(jī)器會認(rèn)為產(chǎn)品好，天貓還會匹配站內(nèi)的流量，讓你的產(chǎn)品有更多曝光機(jī)會。

1）如果你預(yù)算確實很少

①口碑傳播、引導(dǎo)分享

如果品牌預(yù)算捉襟見肘，那有2個平臺容易助你鋪量，那就是微博和小紅書，很多人覺得小紅書下架了，效果不好，但是據(jù)我溝通，恰恰相反；

小紅書是消費決策非常重要平臺，且流量分配去中心化，只要你的內(nèi)容好，哪怕就1個粉絲，也有機(jī)會閱讀量噴發(fā)，讓人看到。所以很多品牌在招募時，粉絲數(shù)的門檻會定的很低，甚至沒有門檻。

這樣的平臺，就要好好和自己的消費者形成互動，刺激消費者分享，口播傳播，其實方式方法還是很多的，通用的方法就是利益（PR贈品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包等）刺激，消費者是很愿意成為我們的傳播者。

但是利益刺激，在中高端的用戶面前，會經(jīng)常失靈。物質(zhì)刺激無法激起他們心中漣漪，那就要考慮，什么容易打動他們了？

前幾天和一個童裝品牌溝通，他們家客單價比較貴，消費者基本都是中高端的寶媽。利益刺激會失靈，那思考下，對于寶媽來說，她們喜歡曬娃，和娃有關(guān)的話題是他們永恒主題，是否可以在榮譽(yù)感這塊引導(dǎo)他們分享。

②穩(wěn)定核心用戶

有的品牌對于是否建立用戶群心存擔(dān)憂，但是如果是你的核心用戶，尤其是創(chuàng)業(yè)第一批的核心用戶，一定要服務(wù)好，可以不建立普通粉絲群，但是可以考慮建立核心種子用戶群。

你必須要相信對老客戶并讓他們重復(fù)購買要比獲取新客的ROI更高，所以，從重視老客戶開始做起吧，這是一種有效的建立信任，提高收入的有效途徑。

2）如果你每個月有穩(wěn)定幾十萬預(yù)算

投放選擇合適的平臺很重要，如果你的產(chǎn)品新奇特，適合投放抖音，如果你的產(chǎn)品重視覺，比如眼影口紅腮紅等，適合投放小紅書，如果你的內(nèi)容偏功能性和安全性，適合投放微信公號、微博和B站，例如母嬰產(chǎn)品or護(hù)膚產(chǎn)品。

①頭部主播/博主合作：

頭部的個人（主播/博主）對于新的品牌，可以起到賦能新品牌的意義，這是因為頭部個人自帶品牌效應(yīng)，在大眾心智中鋪好認(rèn)知渠道，利用本已被廣泛認(rèn)知的影響力宣傳品牌的特色，便會達(dá)成最快最廣的傳播效果。

以淘寶直播為例，新品牌都盯著薇婭、李佳琦，希望自己的產(chǎn)品可以被他們選中，不但可以極短時間帶來銷售額的猛增，產(chǎn)品月銷的猛增，還可以收獲一大批精準(zhǔn)消費者，如果你懂的利用私域流量運營和裂變，那這一大批消費者還可以是各個內(nèi)容平臺的口碑傳播者。

至于怎么找到各平臺合適博主，展開一本書，先略。

TIPS：要找頭部主播、博主，別找藝人。現(xiàn)在藝人很少有懂貨的、價格又貴，而且廣告泛濫，對品宣又沒什么特別幫助，更別說帶貨了。

②微信自媒體分銷

現(xiàn)在很多頭部微信自媒體開了自己的商城，例如“一條”“丁香醫(yī)生”“老爸評測”“凱叔講故事”，這些賬號都是在行業(yè)里有著很大的影響力，對于貨品的要求也是非常的嚴(yán)格，能被他們看中，無疑證明著產(chǎn)品較好的“產(chǎn)品力”。所以對于新品牌來說，如果你對自己的產(chǎn)品非常自信，找到這些微信自媒體渠道，以供貨或者CPS形式和他們合作。

頭部微信自媒體有很好的行業(yè)示范效應(yīng)，拿下頭部合作機(jī)會，中腰部的自媒體就會主動找你合作，畢竟對他們來說也希望遇到有“產(chǎn)品力”的產(chǎn)品，而既然頭部大號幫他們篩選好了，中腰部自媒體直接合作就可以了。

③付費投放之信息流

現(xiàn)在支持信息流的有抖音，微博，今日頭條，和一些品牌聊下來，微博和頭條的信息流質(zhì)量一般，如果是美妝品牌，建議投放抖音。

經(jīng)過以上的了解，有沒有對有獎競猜活動明了一二？如今籃球世界杯正是火爆的時候，有獎競猜活動可以準(zhǔn)備起來了，千萬不要錯過這次的大好機(jī)會。

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