你的一鏡到底H5攻略來了，趕快接收！

你的一鏡到底H5攻略來了，趕快接收！

隨著H5營銷宣傳手段的火熱，越來越多的商家開始正視這個(gè)營銷方式，不論是快閃廣告還是一鏡到底H5的魅力，讓你只要看了一眼就不會(huì)忘記，品牌營銷不就是想要這種效果么？一鏡到底在視覺上的表現(xiàn)效果十分強(qiáng)大，就算是普普通通的畫面，在這樣的高速移動(dòng)下也會(huì)顯得震撼人心。想要制作出一支令人滿意的一鏡到底H5頁面，選擇人人秀H5制作工具，很靠譜喲。

一鏡到底H5的應(yīng)用方位廣泛，而且可以達(dá)到十分優(yōu)異的視覺效果，人人秀就有著專業(yè)的一鏡到底H5插件，海量一鏡到底H5模板，三分鐘簡單制作，就等你來！

人人秀H5頁面制作工具——一鏡到底H5

一、人人秀H5：一鏡到底H5-功能介紹

一鏡到底是影視界非常常用的一種鏡頭表現(xiàn)形式，主要特點(diǎn)是鏡頭不cut、畫面不切、一氣呵成，空間感、代入感十足，十分利于故事的講述。h5中的一鏡到底，保留了其在影視中所慣有的畫面流暢性和場(chǎng)景帶入感，通過在z軸上對(duì)畫面間距進(jìn)行控制實(shí)現(xiàn)酷炫的空間感。與其余的h5功能比較起來，一鏡到底最大的優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)有的鏡頭感。同樣是帶有空間感的功能，和VR全景不同，一鏡到底所帶來的空間感通常伴隨著強(qiáng)烈的穿梭的感覺，在視覺感官上，更具有震撼性。

二、人人秀H5：一鏡到底H5-服務(wù)優(yōu)勢(shì)

成本低廉

一鏡到底是一款較為高級(jí)的h5功能，沒有出色的程序和設(shè)計(jì)人員很難完成制作。在以往的h5項(xiàng)目中，一鏡到底的制作大多是通過定制項(xiàng)目完成的。這些定制項(xiàng)目要價(jià)通常為數(shù)萬，而且一次只能在一個(gè)作品中使用，性價(jià)比十分低。

人人秀將一鏡到底融入系統(tǒng)之中，您可以提供通過人人秀編輯器自己制作帶有一鏡到底效果的h5頁面。您只需開通人人秀版本，便可以無限次數(shù)的制作并使用一鏡到底和其余功能插件，平均每個(gè)h5場(chǎng)景的制作成本只有定制的百分之一到十分之一，性價(jià)比大幅提升。

制作簡單

人人秀提供最簡單、最便捷的一鏡到底制作方式，對(duì)不同的頁面采用可視化的操作，將每一幕場(chǎng)景展現(xiàn)在您的眼前。你只需要逐個(gè)增加一鏡到底場(chǎng)景，并設(shè)置場(chǎng)景間的距離，就能輕松制作出一個(gè)一鏡到底h5作品。利用人人秀提供的一鏡到底插件，在準(zhǔn)備好素材后，制作一款類似于下圖騰訊《Hitech Insider》中宣傳效果只需要短短數(shù)分鐘。

頁面間距自由調(diào)整

通過人人秀編輯器，能夠輕松地調(diào)節(jié)圖片與圖片之間的頁面間距，達(dá)到情景交融、遠(yuǎn)近交錯(cuò)的制作效果。頁面間距是一鏡到底中最重要的參數(shù)，它是指前后添加的兩個(gè)頁面，在z軸上的距離。頁面間距決定了圖片的出現(xiàn)時(shí)機(jī)、顯示大小、出現(xiàn)時(shí)長等一系列其他變量。在人人秀中，您可以在頁面右側(cè)的設(shè)置中，輕松設(shè)定頁間距。

三、人人秀H5：一鏡到底H5-使用場(chǎng)景

會(huì)展宣傳制作

從《天貓雙十一購物節(jié)》h5到《維多利亞的秘密》宣傳h5，都采用了一鏡到底的制作手法。一鏡到底因?yàn)槠鋸?qiáng)烈的鏡頭感和代入感，在會(huì)展的宣傳上有天然的優(yōu)勢(shì)。隨著鏡頭的推進(jìn)，新的東西不斷從屏幕深處涌現(xiàn)出來，而舊的則從身邊掠過，強(qiáng)烈的穿梭感帶給人們的新奇體驗(yàn)讓人忍不住想要去一探究竟。

產(chǎn)品推廣

一鏡到底十分適合系列產(chǎn)品的推廣，在優(yōu)酷的《一刀未剪的大劇發(fā)布》中，優(yōu)酷使用了一鏡到底的制作方式，讓年內(nèi)大劇環(huán)繞觀眾。繽紛繚亂的產(chǎn)品介紹讓視覺上感到十分震撼。

四、人人秀H5：一鏡到底H5-制作流程

1、添加插件

打開人人秀編輯器，在互動(dòng)中找到一鏡到底插件。

2、增加一鏡到底頁面

將事先準(zhǔn)備好的素材，按照出現(xiàn)順序依次插入到一鏡到底的頁面中。點(diǎn)擊左下角添加頁面可以增加新的一鏡到底頁面。越靠前頁面中的內(nèi)容，將會(huì)越先出現(xiàn)在觀眾的視野中。

3、設(shè)置頁面間距

在h5中制作一鏡到底時(shí)，需要設(shè)定一個(gè)獨(dú)特的參數(shù)名為頁面間距。點(diǎn)擊一鏡到底預(yù)覽欄右側(cè)的設(shè)置按鈕。在彈出的設(shè)置框中輸入頁面間距。

4、一鏡到底模板

雖然利用人人秀可以輕松實(shí)現(xiàn)一鏡到底的功能。但是制作一款精美的一鏡到底h5，需要大量精美素材的準(zhǔn)備。

小彩蛋：比起研究“賣點(diǎn)營銷”，營銷人更值得思考“買點(diǎn)營銷”

在正式展開話題前，不妨先來做個(gè)小測(cè)試---

測(cè)試1：如果你是一個(gè)水果攤的小販，你會(huì)如何吆喝來招攬生意呢？你會(huì)用“賣水果嘍~”還是“買水果吧~”？

要是我告訴你這兩句吆喝就可以代表兩種截然不同的營銷理念，是不是聽起來更扯淡？

別急，先回到測(cè)試。設(shè)想一下，途徑水果攤的消費(fèi)者，當(dāng)聽見兩種吆喝時(shí)心中的潛臺(tái)詞應(yīng)該是---

小販A：賣水果咯！各個(gè)又大又甜……

消費(fèi)者：哦，這是個(gè)賣水果的。

…… ……

小販B：買個(gè)水果吧~又大又甜的……

消費(fèi)者：我為啥要買個(gè)水果呢？我就喜歡吃酸的~

……  ……

似乎兩個(gè)小販都沒能達(dá)成交易，但你覺得誰更接近成功？無疑是小販B。因?yàn)樵谶汉鹊哪且豢?，消費(fèi)者確實(shí)在思考自己是否需要買水果，也就是說小販B的信息進(jìn)入了消費(fèi)者大腦并喚起了他的思考和欲望。反觀小販A的吆喝，十之八九被消費(fèi)者直接當(dāng)做噪音自動(dòng)過濾掉了，原因也很簡單，“你賣水果跟我又沒什么關(guān)系！”

這其實(shí)就是今天我們要談的“賣點(diǎn)”和“買點(diǎn)”

身為營銷人，對(duì)“賣點(diǎn)”的概念不會(huì)陌生，最通俗的解釋為“賣點(diǎn)是商品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以及對(duì)消費(fèi)者利益的承諾（USP）”，還有那句那句耳熟能詳?shù)摹皼]人想要一把四分之一英寸的電鉆，他們要的是一個(gè)四分之一英寸的洞”。

而“買點(diǎn)”很容易被認(rèn)為不過是把語序和對(duì)象調(diào)換了一下，把“產(chǎn)品賣點(diǎn)”改成“消費(fèi)者買點(diǎn)”，就像鏡子另一端的映像。但實(shí)際上，恰恰是身份的對(duì)換，使得兩種營銷思維走向了截然不同的發(fā)展路徑，也使得“賣點(diǎn)”的局限性越發(fā)明顯。

不信？我們?cè)僮鲆粋€(gè)測(cè)試---

測(cè)試二：你還是一個(gè)水果小販，這次你的產(chǎn)品是“xx產(chǎn)地有機(jī)橙子”，你又準(zhǔn)備如何吆喝呢？

如果依靠商品營銷的賣點(diǎn)邏輯，相信你會(huì)輕車熟路地提煉出一個(gè)核心賣點(diǎn)USP（獨(dú)特的銷售主張），然后再把賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者容易接受的話術(shù)體系……這應(yīng)該算是一個(gè)教科書式的流程和邏輯了。

不過，消費(fèi)者會(huì)乖乖買賬嗎？也許直到消費(fèi)者掏錢買橙子時(shí)，你仍不知道他們到底為什么買？

如果你在高端社區(qū)旁售賣，消費(fèi)者購買看重的是“有機(jī)無公害”；

當(dāng)你在健身房旁售賣時(shí)，消費(fèi)者看重的是“健康富含維他命C”；

當(dāng)你在景區(qū)山頂售賣時(shí)，消費(fèi)者購買就因?yàn)樗吧蛑箍术r美多汁”；

當(dāng)你在駕校門口售賣時(shí)，可能消費(fèi)者就是想買個(gè)吉利“一定橙”……

看到自己辛苦培育出的“有機(jī)橙”（產(chǎn)品）竟然被消費(fèi)者當(dāng)做圖個(gè)吉利的“錦鯉”購買，我很理解你的震驚，但你同樣要明白，消費(fèi)者的買點(diǎn)并非只有一個(gè)，甚至同一個(gè)消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的買點(diǎn)都不同，甚至有些“匪夷所思”的買點(diǎn)與你的賣點(diǎn)相差甚遠(yuǎn)……除了抱怨消費(fèi)者不識(shí)貨的同時(shí)，是不是也該反省一下，自己到底懂不懂消費(fèi)者要什么？

當(dāng)我在工作中舉這個(gè)例子時(shí)，總會(huì)有小伙伴一副名偵探柯南的表情指出我設(shè)了陷阱：“把很多的消費(fèi)者族群混雜在一起”，或是“企業(yè)本身是可以通過研發(fā)不同系列產(chǎn)品分別滿足不同消費(fèi)者的……”只能說，這是考試得分實(shí)操零分的答案。實(shí)際營銷推廣中，面對(duì)的客群要更加復(fù)雜，產(chǎn)品同質(zhì)化也更加嚴(yán)重，忽視“買點(diǎn)營銷”，會(huì)讓企業(yè)錯(cuò)失更多的生意。

再看一個(gè)例子：

這是恰巧在同一個(gè)商場(chǎng)（凱德Mall）中的兩家全國性的餐飲連鎖品牌商家，他們一家是主打“魚水餃”，一家主打“蝦水餃”，自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)都很明顯，可以說是天生的對(duì)手冤家。這里，先不談口味和質(zhì)量，只憑一塊廣告牌就看得出兩家市場(chǎng)營銷人有沒有用心。

很巧的是，兩家的商場(chǎng)外廣告牌緊挨著。都是在凱德Mall商場(chǎng)后身，緊鄰著兩座寫字樓。如果我們單看“魚水餃”家的廣告，似乎沒什么問題，需求清晰，設(shè)計(jì)精美，整體風(fēng)格也一直都保持著統(tǒng)一，還細(xì)心地在廣告柱的兩面放了兩盤不同主打的水餃產(chǎn)品，算得上合格。

而“蝦水餃”家則是直接打出了“今天午餐吃點(diǎn)啥？”，“現(xiàn)包現(xiàn)煮/上餐快速”，在廣告柱的側(cè)面才是他們家統(tǒng)一的視覺畫面和“東北蝦仁水餃代表”的字眼。看起來是自己主動(dòng)把蝦仁水餃這個(gè)“核心賣點(diǎn)”弱化掉了。但多數(shù)路過這里的消費(fèi)者，會(huì)更容易選擇誰呢？“弱化賣點(diǎn)，強(qiáng)化買點(diǎn)”的蝦水餃勝出并不意外吧？

之所以說蝦水餃?zhǔn)恰百I點(diǎn)營銷”，答案就在前面的陳述中---廣告牌立在商場(chǎng)后身，緊鄰兩座寫字樓，休息日逛街的消費(fèi)者路過廣告牌的幾率不大，而更多經(jīng)過人都是每天中午從寫字樓下來，匆匆奔進(jìn)商場(chǎng)吃工作餐的白領(lǐng)們，雖然“魚水餃”五顏六色種類很多，但很少有人會(huì)認(rèn)為自己此時(shí)必須嘗嘗青島特色，而更多在意的是，吃好點(diǎn)又別耽誤上班，這才是真正的買點(diǎn)，也讓消費(fèi)者潛意識(shí)產(chǎn)生了互動(dòng)和決策意識(shí)。我相信，具備這種“買點(diǎn)意識(shí)”的蝦水餃，在商場(chǎng)正門的廣告牌，一定會(huì)跟現(xiàn)在這版又不同，而“魚水餃”市場(chǎng)營銷人員，可以繼續(xù)理直氣壯地說“保持了產(chǎn)品賣點(diǎn)統(tǒng)一，品牌形象一致”，并不斷被莫名地“蠶食”……

我們已經(jīng)花了近2,000字，借助各種例子希望喚起你對(duì)“產(chǎn)品賣點(diǎn)”和“用戶買點(diǎn)”的意識(shí)和思考。但本著“買點(diǎn)思維”，我知道你們“不管會(huì)不會(huì)讀，但一定希望這篇文章就能說透賣點(diǎn)和買點(diǎn)，并提出“切實(shí)可行的方案”，讓你們收藏或分享，這樣就可以默認(rèn)自己已掌握了所有技巧，獲取心理的安全感”。那這里就為“買點(diǎn)營銷”歸納幾條優(yōu)勢(shì)和案例吧。

一、真正能與消費(fèi)者“互動(dòng)”的，一定是“買點(diǎn)營銷”

我說的“互動(dòng)”不是追熱點(diǎn)、搞嘻哈MV，或是在廣告里讓消費(fèi)者自己寫點(diǎn)俏皮話或者戳心文，而是要“喚起消費(fèi)者意識(shí)或決策”，每一位做銷售導(dǎo)購的朋友都會(huì)告訴你，適時(shí)地向消費(fèi)者提問誘使他們思考，是達(dá)成銷售的重要一步。而“產(chǎn)品賣點(diǎn)營銷”無論多么賣力，充其量也只是起到了信息宣傳的作用，然后被消費(fèi)者走馬觀花地屏蔽掉。

二、買點(diǎn)營銷能激發(fā)更多的“創(chuàng)新思維”

當(dāng)你真正的去觀察和思考消費(fèi)者的行為、場(chǎng)景和需求后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多“相去甚遠(yuǎn)”的模式組合起來卻異常和諧，并創(chuàng)造出更多新的商業(yè)模式。

想想看，消費(fèi)者對(duì)鞋子的“買點(diǎn)”會(huì)是什么？除了輕便舒適外，鞋子其實(shí)還是消費(fèi)者用來展現(xiàn)個(gè)性的介質(zhì)，而個(gè)性又不僅僅意味著時(shí)尚，TOMS Shoes就開創(chuàng)了新生意，創(chuàng)始人布雷克·麥考斯在品牌創(chuàng)立之初，就承諾“消費(fèi)者每買一雙鞋子，品牌就為全球貧困地區(qū)兒童捐一雙鞋?！闭强恐@樣一個(gè)創(chuàng)新的“買點(diǎn)”，TOMS Shoes引發(fā)了大批好萊塢明星購買和街拍，除了穿著舒適外，更重要的是消費(fèi)者購買的是“可日常穿戴，容易被認(rèn)出的公益愛心符號(hào)”。一雙舒服的鞋且讓大家知道你是一個(gè)熱心公益的人，這簡直太直觀、太劃算了。就這樣，TOMS Shoes從2006年至今，已經(jīng)在全球70多個(gè)國家提供服務(wù)，累計(jì)為全球兒童送出70,000,000雙鞋，并成為了著名休閑鞋履品牌。

三、“買點(diǎn)”的萬變，是對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的積極反饋。

相比于“賣點(diǎn)”一成不變的僵化，“買點(diǎn)”更關(guān)注消費(fèi)者購買的場(chǎng)景和行為的改變，甚至?xí)伎枷M(fèi)者決策歷程(consumer decision journey)中每一個(gè)變量，并對(duì)此做出積極的反饋，前文提到的“蝦仁水餃”，以及很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的快速迭代都是很好的案例。反觀傳統(tǒng)的“產(chǎn)品賣點(diǎn)”一旦設(shè)定好后，市場(chǎng)營銷人就可以“兩耳不聞窗外事”的圍著“賣點(diǎn)”專心自嗨。就算老板抱怨市場(chǎng)沒反饋，也大可以用“推廣聲量不夠大”懟回去。畢竟，中國這么龐大這么圈層復(fù)雜的市場(chǎng)，哪怕是洗腦式的廣告營銷，終還是會(huì)洗來一批消費(fèi)者的。

四、不斷變化的“買點(diǎn)營銷”，同樣能夠創(chuàng)造統(tǒng)一的品牌印象

“變化多端”的買點(diǎn)營銷勢(shì)必會(huì)引發(fā)一些質(zhì)疑，不少人會(huì)說不斷地變化利益訴求，品牌印象就很難保持統(tǒng)一了。但事實(shí)上，品牌是根植于消費(fèi)者的認(rèn)知中，而消費(fèi)者的品牌認(rèn)知又是從多個(gè)渠道獲得并通過自身學(xué)習(xí)和判斷而來，各種渠道信息本就無法保證一毫厘不差，所以只要保證品牌在買點(diǎn)營銷中保證“品牌調(diào)性”的統(tǒng)一即可。這一點(diǎn)無需贅述（總念叨的那句話：做營銷知道哪些不能做要比哪些能做更重要）。

就像寫字樓里的消費(fèi)者在被“蝦水餃”的廣告吸引后，在廣告內(nèi)文和店內(nèi)宣傳中，同樣可以獲得產(chǎn)品的其它特點(diǎn)信息，不要低估消費(fèi)者的學(xué)習(xí)和思考能力。

五、買點(diǎn)營銷更側(cè)重銷售（結(jié)果）導(dǎo)向

既然更聚焦在“買”---這一銷售達(dá)成的最后一環(huán)，“買點(diǎn)”必定是以銷售導(dǎo)向?yàn)榛鶞?zhǔn)的。只有知道了消費(fèi)者為什么買，企業(yè)才會(huì)更清晰該如何去賣，如何去創(chuàng)造更多的“購買價(jià)值”。

一鏡到底廣告在視覺上的宣傳效果非常好，不管是鏡頭穿梭的感覺，還是視覺特效上都有著顯著的優(yōu)勢(shì)。推薦人人秀H5頁面制作工具，海量模板就等你來了！

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