巧用互動H5，教培行業(yè)私域流量裂變3大玩法！

裂變是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域經(jīng)常提到的詞，簡單的來說，裂變就是流量的快速傳播。傳統(tǒng)的裂變主要是依靠平臺來進(jìn)行個人傳播，依靠公眾號領(lǐng)域或者線下地帶來地分銷裂變。如今來看，這些傳統(tǒng)方式并不能跟隨時代的速度以及大家對于信息的獲取的需求。許多高效新裂變方式，成為很多行業(yè)的新歡。

私域流量的裂變并不是單純的把以前線下的方式移植到線上，而且根據(jù)行業(yè)的特性把線上和線下活動相結(jié)合，尤其是線上和線下的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)進(jìn)行深度融合，從而起到1+1>2的效果。另外，利用對的工具，也可以達(dá)到事半功倍的效果，進(jìn)而對機構(gòu)品牌塑造。

教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷痛點：

1.客戶的轉(zhuǎn)化周期長

如果問一個家庭最重視的是什么，當(dāng)然是孩子的教育。這是老百姓腰包鼓了之后的必然結(jié)果，物質(zhì)豐富到一定程度，必然追求的是文化教育。教育的結(jié)果是對自己或子女未來人生直接產(chǎn)生重大影響的，且一般教育投資的時間和金錢成本也都不低，所以客戶會有長時間處于比較和觀望階段的情況。

2.營銷需要滿足消費者和決策群體

大學(xué)前的教育付費群體大多是父母，而消費群體是學(xué)生，但決策群體（也就是要不要上課）有時是父母，有時是學(xué)生。針對各種不同的情況，要采取不同的營銷方式。年輕人和中年人受用的營銷方式是有區(qū)別的，當(dāng)然最好做到兩者相結(jié)合。

3.如何體現(xiàn)專業(yè)性

培訓(xùn)機構(gòu)需要強調(diào)的是自己專業(yè)性，而不是過分營銷。首先自己要把自己當(dāng)做一個專業(yè)的機構(gòu)來對待，沒有高規(guī)格高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，自然也不會給消費者留下什么好印象。提供免費試用，把教學(xué)課程和結(jié)果綁定等也都能顯示出一家機構(gòu)的魄力和對自己的信心。

1. 口碑效應(yīng)和難以量化的結(jié)果

口碑營銷是教育培訓(xùn)市場最重要的一個方式。比如留學(xué)咨詢市場，非常大一部分的客戶是來自于上一年客戶的推薦。這個原因有兩點：第一是教育一般賣的是服務(wù)，非常注重體驗，所以有過切身體會的身邊人的意見會很被重視；第二，就是教育的成果是很難被量化的，哪怕是四六級這種明確的量化類型考試，也難以清楚判斷一家公司的教學(xué)成果是因為這個學(xué)生本身的實力還是你的教學(xué)能力。

教培行業(yè)私域流量裂變3大玩法：

1.投票比賽拉票

利用人人秀h5或各類小游戲完成投票選舉。 因為人類是一種很喜歡比拼的群體，任何東西，一旦加上了比賽這個詞，就很容易引發(fā)大家瘋狂要爭第一。如果教育機構(gòu)設(shè)計了各種比賽，吸引用戶、家長參與到比賽過程中，很多人為了得第一，拼命轉(zhuǎn)發(fā)分享拉票，因此也給教培主辦方新增了很多用戶。

2.抽獎活動，獎品拉新

利用人人秀H5設(shè)置好玩的游戲，設(shè)置實物獎品或積分，還可以在公眾號或群內(nèi)設(shè)置試聽課+教材實物的打包玩法因為內(nèi)容是稀缺的，加上實體資料的誘惑，對一般家長吸引力也是最大的。

3.答題活躍粉絲

用知識答題的方式讓家長孩子邊玩邊學(xué)的方式，可以在群內(nèi)設(shè)置“群積分”，設(shè)置群機器人設(shè)置群管理規(guī)則，讓群更加活躍，從而達(dá)到裂變！這類活動往往投入低，但是最后的效果都不錯，用過h5各種小游戲來進(jìn)行私域流量裂變只是一部分?？蛻?/span>能夠續(xù)費留存下來，還是考驗教育機構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量和自身實力。

拓展閱讀：

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