超受歡迎的裂變紅包活動，半天就吸粉上萬，心動不？

超受歡迎的裂變紅包活動，半天就吸粉上萬，心動不？

營銷手段千千萬，大家獨(dú)愛裂變營銷！裂變推廣手段可以說是最最具有特色、最最有威力的低成本活動之一，裂變式增長基本上是以熟人社交圈為起點(diǎn)，然后通過各種宣傳手段不斷演變成一場幾何式增長的營銷活動，對于繼續(xù)用戶增長的商家來說，肯定是最適合也是最有效的營銷之選。

裂變活動可以是拼團(tuán)、可以是砍價，也可以是微信裂變紅包。微信就是一個熟人之間的社交平臺，通過裂變紅包營銷活動，擴(kuò)大分享的規(guī)模，達(dá)到促進(jìn)傳播，加快用戶增長的目的。做裂變活動營銷，小編推薦人人秀裂變紅包H5插件，海量裂變紅包H5模板，簡單制作流程，一支裂變紅包H5新鮮出爐！

人人秀H5頁面制作工具——裂變紅包H5

一、人人秀H5：裂變紅包H5-功能介紹

裂變紅包是微信紅包的一種，通過使用裂變紅包，可以達(dá)到促進(jìn)分享的效果。

當(dāng)用戶抽取到裂變紅包時，紅包會進(jìn)行裂變，此時若分享給好友可以一起領(lǐng)額外紅包。可用于擴(kuò)大分享規(guī)模，提高微信號的影響力和傳播程度，引發(fā)用戶自發(fā)傳播。當(dāng)然，如果用戶沒有分享領(lǐng)取完的話，額外的紅包金額在過了規(guī)定時間后就會返還到您的人人秀賬戶上。

二、人人秀H5：裂變紅包H5-服務(wù)優(yōu)勢

紅包裂變

可以對裂變紅包數(shù)量、中獎率、抽獎紅包金額、裂變紅包金額、紅包裂變數(shù)量、裂變后紅包持續(xù)時間等數(shù)值進(jìn)行設(shè)置。只有在規(guī)定時間內(nèi)湊齊了相應(yīng)的人數(shù)，才能夠領(lǐng)取紅包。

三、人人秀H5：裂變紅包H5-制作流程

1、添加裂變紅包插件

打開您的人人秀制作界面，選擇好裂變紅包模板，或者制作好發(fā)放紅包的背景。點(diǎn)擊右側(cè)互動，選擇紅包，裂變紅包，即可添加裂變紅包插件。 

2、設(shè)置裂變金額

在工作臺右側(cè)的彈出欄中點(diǎn)擊紅包設(shè)置，打開裂變紅包設(shè)置框，并設(shè)置好活動時間。在抽獎紅包金額中設(shè)置當(dāng)前瀏覽用戶所能抽取到的金額。

下方的中獎率是指第一次抽紅包的中獎概率。在裂變紅包金額中填寫分享后所能獲得的裂變紅包金額和每一個紅包裂變出的小紅包的個數(shù)。

下方的時間中填寫裂變紅包持續(xù)時間，若超時則無法領(lǐng)取。在裂變紅包個數(shù)中填寫本次活動所發(fā)放的裂變紅包個數(shù)。

3、裂變紅包模板

作為一個在吸粉方面強(qiáng)有力的功能，人人秀為您準(zhǔn)備了數(shù)個精美的裂變紅包模板。如果您對吸粉和擴(kuò)散用戶有需求，不妨試一試我們的裂變紅包。

小彩蛋：做運(yùn)營，學(xué)點(diǎn)心理學(xué)很重要！

首因效應(yīng)

首因效應(yīng)是由美國心理學(xué)家洛欽斯首次提出的。反映出在外界信息輸入大腦時的次序?qū)τ谟∠笮谐坍a(chǎn)生的影響。尤其是在人際交往中給人留下的第一印象至關(guān)重要，對印象的形成影響很大，通俗一點(diǎn)講就是：第一印象很重要?！暗谝挥∠蟆弊饔米顝?qiáng)，持續(xù)時間也很長，比以后得到的信息對于食物整個印象產(chǎn)生的作用也最強(qiáng)。

所以你會發(fā)現(xiàn)幾乎所有涉及到消費(fèi)的產(chǎn)品，第一次對用戶總是格外有待，不僅各種新用戶立減、免單，各種福利禮包，甚至你玩任何一款手游，都有首充大禮，總能花很少的錢或者不花錢而獲取到各種皮膚和裝備。這就是為了美化你對產(chǎn)品的第一印象，當(dāng)然通常只有一次。

先入為主的第一印象在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)很難改變，這是一把雙刃劍，如果你的新用戶體驗(yàn)糟糕，那么像扭轉(zhuǎn)印象的成本非常高，甚至?xí)苯恿魇АＫ院罄m(xù)無論如何，用戶對產(chǎn)品的首次體驗(yàn)一定要好，服務(wù)與福利一定要到位。

奧卡姆剃刀定律

奧卡姆剃刀定律由14世紀(jì)邏輯學(xué)家奧卡姆威廉提出。這個理論稱為“如無必要，勿曾實(shí)體”，即“最簡單的最有效”。也就是說，沒有必要在不必要的地方投入精力。

在做裂變活動的海報時，由于媒體資源有限，要用最簡單的最直接的一句話，講出最精彩的部分，撬動用戶的心，讓用戶在最短的時間里明白自己能得到什么，即使產(chǎn)品與千百種優(yōu)秀的亮點(diǎn)或是各種有趣的活動，但是信息多了會分散用戶精力，注意力往往得不到聚焦從而影響轉(zhuǎn)化率。

羅森塔爾效應(yīng)

這個效應(yīng)由美國著名心理學(xué)家羅森塔爾和雅格布森在小學(xué)教學(xué)上予以驗(yàn)證提出的。指的是

贊美、信任和期待具有一種正向能量，能夠改變?nèi)说男袨?，朝著預(yù)期方向發(fā)展。

特別是在KOL的運(yùn)營上，我們經(jīng)常會在其完成某一個階段的任務(wù)時給予肯定和贊美，以及物質(zhì)上的獎勵，KOL在受到激勵后增強(qiáng)了自我價值，變得更加自信、自尊，獲得一種積極向上的動力，并盡力達(dá)到我們的期待，以避免使我們失望，從而會努力的產(chǎn)出，活躍。

用戶運(yùn)營中有句話叫：唯有用戶與愛不可辜負(fù)，有時候我們就像在和用戶談戀愛，不能吝嗇對用戶的溢美之詞，俗話說知音難覓，我們就要充當(dāng)用戶的知音，讓用戶知道我們對他們的認(rèn)可、欣賞、期許，要懂得激發(fā)用戶潛力，很多時候感情到了，這些KOL甚至?xí)瓟n自己的粉絲和人脈，為你完成KPI。你愿意給他陽光，他就會為你燦爛。

詹姆斯空鳥籠效應(yīng)

哈佛大學(xué)心理學(xué)家威廉姆詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)，如果你有一個鳥籠放在家里，那么來家里的朋友總會問你，鳥在哪呢？飛了嘛？慢慢的你自己也會覺得奇怪，那既然有了鳥籠干嘛不去買只鳥呢。

舉例：大家?guī)缀趺刻於紩猛赓u軟件訂餐，你會發(fā)現(xiàn)APP每天都會給你發(fā)各種優(yōu)惠券，拿著優(yōu)惠券你有時就會想：要不用了吧?；蛘呦窈芏?span style="font-size: 16px; font-family: Calibri;">APP里會有積分商城，告訴你“100積分+10元”就能購買價值299元的VR眼鏡，積分也沒別的用戶，那我加10塊錢用了吧，感覺還賺了。

優(yōu)惠券就像鳥籠，得到的時候用戶并沒有付出什么，但如果不用，就會有一種心理暗示：拿都拿了，不用好虧啊，于是消費(fèi)動機(jī)就產(chǎn)生了。

耶克斯-多得森法則

該定律描述了焦慮程度和解決問題的效率之間的關(guān)系，即二者之間的關(guān)系呈“倒U型曲線”，焦慮程度過高和焦慮程度過低時效率都很低，但是中等焦慮時效率很高。所以，適度的焦慮有利于提高記憶與學(xué)習(xí)效率。

這條定律在具體實(shí)踐過程中一定要把控好給用戶帶來的焦慮程度，只有在焦慮適中的情況下才會有正向的促進(jìn)。一般在需要用戶熟練使用產(chǎn)品某些功能時會采用設(shè)定限時任務(wù)的方式，設(shè)計(jì)一個足夠吸引用戶的任務(wù)完成獎勵，刺激用戶在適中的限時焦慮中快速的熟悉這項(xiàng)功能，往往用戶會對體驗(yàn)的功能有較深的印象，并會在之后重新使用此功能。

稀缺效應(yīng)

在消費(fèi)心理學(xué)中，人們把“物依稀為貴”而引起的購買行為提高的現(xiàn)象，稱之為“稀缺效應(yīng)”。

其實(shí)大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是很虛的，不像實(shí)物商品，可能我們生產(chǎn)100個，那就是100個的價值。所以在互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營工作中，如何成功的制造出稀缺資源是件很重要的事情。最典型的的就是游戲里的限量皮膚，雖然只是虛構(gòu)的，但是因?yàn)樵谟螒蚶镏挥?span style="font-size: 16px; font-family: Calibri;">10個，能獲得的玩家會感受到極高的優(yōu)越感，于是價格也高之又高。

除了游戲以外，社交軟件里限量100人的尊貴身份認(rèn)證，限量主頁掛飾等等，都能刺激用戶掏腰包、更加努力產(chǎn)出任務(wù)、或者是努力的邀請拉新。總之，用戶愿意為這樣的稀缺品付出相對應(yīng)的代價。

稟賦效應(yīng)

稟賦效應(yīng)是美國社會學(xué)家理查德泰勒1980年提出的，是指當(dāng)隔熱一旦擁有某項(xiàng)物品，那么他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加。

這一現(xiàn)象也可以用行為金融學(xué)中的“損失厭惡”理論來解釋，該理論認(rèn)為一定量的損失給人們帶來的效用降低要多過相同收益給人們帶來的效用增加。也就是你丟200塊錢可能要難過一個星期，但撿到200塊只會高興半天左右。

運(yùn)用到運(yùn)營中，用戶在沒有付出經(jīng)濟(jì)投入之前，先獲得到免費(fèi)的VIP特權(quán)，充分的體驗(yàn)到VIP的頂級享受后，一旦特權(quán)失效，用戶心理會有一定的失落感，這個時候用戶為了維持之前頂級的體驗(yàn)，會甘愿付出經(jīng)濟(jì)投入。

舉個栗子：在你使用迅雷下載的時候，普通用戶下載限速很嚴(yán)重，本身你是能忍的，突然有一周，每天下載電影的時候都會提示你體驗(yàn)VIP極速，那必須體驗(yàn)啊，于是下載速度猛然從拖拉機(jī)變成了法拉利，就這樣一周后，你充分的體會到了迅雷VIP極速下載的舒爽感，再也忍不了各種限速，于是就一咬牙去開了會員。

目標(biāo)設(shè)置理論

美國心理學(xué)家克于1967年最先提出了“目標(biāo)設(shè)置理論”，他認(rèn)為目標(biāo)本身就具有激勵作用，目標(biāo)能把人的需要轉(zhuǎn)變?yōu)閯訖C(jī)，使人們的行為朝著一定的方向努力，并將自己的行為結(jié)果與既定的目標(biāo)相對照，及時進(jìn)行調(diào)整和修正，從而能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

用戶成長體系相信大家都很熟悉了，特別是支付寶大家每天都在用，不知道你們現(xiàn)在是黃金會員還是已經(jīng)升到了鉑金，如果你是鉆石會員請私信我，我要做你最好的朋友！

在支付寶的會員成長體系中，從大眾會員到鉆石會員分為4大等級，對于用戶來講，每一個等級都對應(yīng)著不同的特權(quán)獎勵、榮譽(yù)感、和成就感。不停成長的等級目標(biāo)給我們帶來了巨大動力，很多人甚至為了到鉑金等級而衣食住行水電費(fèi)等等只用支付寶支付，大大提高了用戶的粘性和使用頻次。

大目標(biāo)的基礎(chǔ)上，支付寶也在每個等級的成長道路上給我們設(shè)置了“保級”和“升級”兩個小目標(biāo)節(jié)點(diǎn)，達(dá)不到保級積分就會降級，就這樣“大目標(biāo)+小目標(biāo)+目標(biāo)完成度”在不斷的刺激用戶的心，以產(chǎn)生源源不斷的支付動力。

裂變紅包的效果顯著，十分持久，影響力巨大，只需要足夠的種子用戶，就可以收獲百倍千倍的獲客。感興趣的話，就馬上來人人秀H5上手制作吧！

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