一場拼團抽獎，瞬間增粉上萬，愛上這個新玩法了？

一場拼團抽獎，瞬間增粉上萬，愛上這個新玩法了？

傳統的抽獎活動已經開始出現了疲軟的現象，單一的抽獎模式在吸引力上顯然不斷下降，而且隨著越來越多的抽獎騙局，大家對于抽獎活動的參與與否更加謹慎。要想打開這個僵持的局面，就需要開發(fā)出新的抽獎玩法，比如說拼團抽獎就很不錯。

拼團+抽獎？兩種活動看上去天差地別，沒有什么可以聯想在一起的地方，似乎沒有什么吸引力？但只要用過這個拼團抽獎活動的商家紛紛給出好評。不僅用戶們會積極參與，也會刺激用戶分享給自己的好友，邀請好友參與進來，活動的熱度有了、話題度有了、拉新增粉的目標也達到了。下面就是人人秀拼團抽獎H5制作相關詳情介紹，感興趣的話，就一起來簡單了解一下吧。

人人秀H5頁面制作工具——拼團抽獎H5

一、人人秀H5：拼團抽獎H5-功能介紹

拼團抽獎是人人秀推出的創(chuàng)新抽獎玩法，采用了時下流行的拼團和定時抽獎玩法組合到一起，拼團參與可以刺激用戶分享和邀請好友參與，定時開獎保證活動的持續(xù)關注，產生趣味十足的營銷效果。

二、人人秀H5：拼團抽獎H5-服務優(yōu)勢

拼團流程簡單

開團流程十分簡單，用戶只需點擊參與按鈕即可開團或者加入別人的團，邀請好友可快速湊足成團人數，達到成團人數自動參與抽獎，成團人數后臺可配置。

參與玩法多樣

支持設置用戶免費參與和付費參與，付費金額可靈活設置，免費參與適合大眾型營銷；付費參與適合設置大獎，讓用戶體會參與活動的刺激，帶來更高的關注和傳播。

獎品設置豐富

插件設置十分豐富靈活，支持單獎品抽獎和多商品抽獎，獎品類型也支持實物、兌獎券、紅包、微信卡券、積分、第三方發(fā)獎等，并且支持API發(fā)獎、積分商城兌獎、自己公眾號發(fā)紅包等高級功能，滿足商家不同營銷需求。

數據統計完善

支持對開團總數、成團總數、中獎人數、領獎人數、獎品總數、剩余獎品的統計；支持對多個獎品分別進行總數和剩余數量統計；支持對所有開團紀錄的統計；支持對中獎名單人員的詳細收貨信息統計，方便商家盡快安排獎品發(fā)放；支持對全體參與活動人員信息統計（包含未中獎人員），便于商家收集潛在客戶信息。

三、人人秀H5：拼團抽獎H5-應用場景

公眾號吸粉：將拼團抽獎活動放在微信公眾號宣傳，促進老用戶以老帶新；設置關注公眾號參與活動，更能直接帶動粉絲增長，成為漲粉利器。

活動促銷：商家來一波拼團抽獎，讓參與抽獎的用戶關注抽獎動態(tài)的同時，也關注了活動促銷信息。

節(jié)日活動：類似春節(jié)這樣重大節(jié)日，來團一波拼團抽獎比傳統發(fā)紅包更好玩，用戶也更樂于分享到自己的朋友圈。

店鋪活動：店鋪做活動想要吸引大量顧客消費？分多個時間段設置抽獎，用戶發(fā)起拼團形成巨大口碑傳播和持續(xù)關注。

裂變營銷：想做像錦鯉一樣有超強人氣口碑的事件營銷，設置多獎品多福利的獎品，一人中獎?chuàng)碛兴懈＠绱司揞~大獎誘惑，必定造成用戶瘋狂傳播。

小彩蛋：值得思考的幾個營銷理論（下）

一、迷戀小概率事件

很多人都買過彩票，雖然贏錢可能微乎其微，你的錢99.99%的可能支持福利體育事業(yè)了，可還是有人心存僥幸搏小概率事件。比如我爸就特別迷戀，每天都要買，時不時的還要畫圖推理。 

諸如天上掉餡餅之類的，都是小概率事件，但就有那么多人渴望。 

同時，很多人都買過保險，雖然倒霉的概率非常小，可還是想從損失中掙收益。人們的這種傾向，是保險公司經營下去的心理學基礎。 

對于這種小概率的賭注，人們付出很少，想著，萬一“狗屎運”來了，那可就是一大筆收益！ 

所以，當下不管是游戲產品、線下商店、移動運營商、各種共享產品，還有淘寶京東之類的，都會有抽獎活動，你可能加1元就可以抽萬元大獎，甚至不費錢，例如，飛豬旅行抽折扣、移動抽流量、ofo抽券，lol抽皮膚··· 

實際上，像那些一年一次的店慶，淘寶的雙11，京東的618，也以用戶的“損失厭惡”心理為基座。 

用戶從第一個角度想，能在這樣的狂歡節(jié)中買到如此實惠的產品，一定要抓住機會??！ 

用戶從第二個角度想，一年一次，要是放掉這個機會，如此實惠的產品可只有明年才有了?。?/span>

二、“沉沒成本”之決策 

沉沒成本的官方描述是，指代那些已經付出且不可收回的成本。 

而今天我們要討論的是，沉默成本對消費者（用戶）在選擇決策的時候有什么影響？ 

比如，一對情侶決定本周六去滑冰，結果，兩個人都訂了票。

男生訂的A溜冰場，票價100，人比較多，環(huán)境也就比較差；

女生訂的B溜冰場，票價50，人比較少，環(huán)境也就比較好； 

由于都是同一時間的票，所以要放棄一個，這時候通常人們會怎么選擇呢？

在這個案例中選擇的優(yōu)劣相當明顯，所以判斷起來并不困難。留下B溜冰場，放棄A這個劣質的溜冰場。

再來看一個案例：近期，你市要舉辦一場盛大的燈會，門票價格1000元，不可退，或退票手續(xù)費很高。

情形一：這張門票是公司年末福利附贈給你的。

情形二：這張門票是你自己花1000元訂購的。

得到門票后，在燈會前段時間，你得到準確的消息，燈會當天一定會下大雪堵塞交通，人也會特別多，大概是那種擠成肉餅的情況。

那么，請問，是“情形一”的人更傾向放棄，還是“情形二”的人更傾向放棄？ 

調查結果顯示，“情形一”2/3的人都選擇了放棄，而”情形二”的人大部分硬著頭皮也要上。 

這兩個案例說明了“沉沒成本”之決策，當選擇結果呈現顯著的優(yōu)劣差異時（最終去B溜冰場明顯會有更佳的體驗），人們容易忽視“沉沒成本”，明智地對當下結果做出選擇；

而當結果相同時，人們會更多地考慮“沉沒成本”，并且忽視將來成本。上方燈會案例即可說明，結果都是看燈會，但是情形一的“沉沒成本”幾乎為0；而情形二的“沉沒成本”是1000元，所以人們偏向選擇去看燈會，覺得不去看就太虧了。 

同時，他們也忽視了將來成本，比如，可能遇上的交通事故、塌方、踩踏事故。 

這給了我一個小啟示，同樣的產品、服務，如果加一個小技巧，能更好的留住用戶，比如：收一些押金；推薦會員卡；預訂折扣；先前協助用戶完成了一系列復雜的手續(xù)；月費、年費之類的訂得越久越便宜。

三、認知失調

官方解釋指一個人的行為與自己先前一貫的對自我的認知（而且通常是正面的、積極的自我）產生分歧，從一個認知推到另一個對立的認知時而產生的不舒適感、不愉快的情緒。

這在營銷上不是重點，重點是，大多數人產生“認知失調”后，為了減少這種“認知失調”帶來的不良體驗，他們會大肆夸贊其僅有的優(yōu)點。

煙民在剛學吸煙的時候，可能覺得挺帥的，電影里的大哥都在抽。

后來在電視里發(fā)現，抽煙居然會提高患肺癌的幾率，而且將帶來極大的痛苦。這與煙民當初的認知截然不同，在煙民心中產生了不良體驗（對立的認知）。

于是，為了減少這種認知失調帶來的不良體驗，煙民們會降低對患病風險的預期，夸大吸煙是浪漫的，享受生活的，讓這個行為看起來像一個理性的選擇。 

所以，即便每包煙上都印刷有“吸煙有害健康”，甚至在俄羅斯的香煙上還有大幅的糜爛的肺的圖片，同樣阻擋不了煙民。

在游戲產品中，可能玩家們最開始都覺得付費是荒誕的，隨后有人開始“吃螃蟹”，到后來付費的人越來越多，這些玩家可能是明確地想要更好的畫面、道具等，也可能是因為盲目跟風。 

但總的來說，進了付費的圈子，就很難出去了，大致是“由奢入儉很難”，并且已經習慣了更好的享受。

對于已經投入時間和金錢的玩家，他們會夸大它的優(yōu)點，忽略它的不足，甚至用“窮逼玩家”、“屌絲道具”來貶低其他免費用戶、免費道具。 

因為這會使人民幣玩家心中那個好的自我形象得到強化，彰顯自己的品位與機智。 

在“認知失調”的心理因素下，一個體系中同時存在付費產品和免費產品，付費用戶必然會逐步增加，而免費用戶逐漸受到排擠。 

比如當下的喜馬拉雅、傾聽FM，同一個產品中既有免費的內容，也有付費的內容，付費用戶會逐漸“拉幫結派”，免費用戶會逐漸被排擠，或者轉化成付費用戶。 

視頻付費也是同樣的道理，所以愛奇藝的VIP口號都是“尊貴會員”。令 vip 用戶去轉化非 vip 用戶。

四、狄德羅效應 

18世紀法國有個哲學家叫丹尼斯·狄德羅。有一天，朋友送他一件質地精良、做工考究的睡袍，狄德羅非常喜歡。 

可他穿著華貴的睡袍在書房走來走去時，總覺得家具不是破舊不堪，就是風格不對，地毯的針腳也粗的嚇人。于是，為了與睡袍配套，舊的東西先后更新，書房也終于跟上睡袍的檔次。 

后來他苦惱起來，反思了好久，自己怎么就被一件睡袍脅迫了？然后寫下了《與睡袍別離之后的煩惱》。 

200年后，美國哈弗大學經濟學家朱麗葉·施羅爾在《過度消費的美國人》一書中，提出了一個新概念——“狄德羅效應”，或配套效應，指人們擁有了一件喜愛的物品后，會配置與其相適應的物品，已達到心理上平衡的現象。 

同理，當自己喜愛的物品的配件壞了的時候，人們非常傾向于“原裝”，即便是其他牌子的配件質量款式與其一摸一樣，價格還實惠，人們還是對“原裝”有執(zhí)念。

經典的抽獎活動，吸取了裂變優(yōu)勢的拼團活動，開發(fā)出了全新的拼團抽獎玩法，打造出熱門的營銷之選，成為營銷人士心目中的制勝法寶。還在擔心績效的大家，有了拼團抽獎H5，還擔心什么業(yè)績，年終獎金都妥了！

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